主持人：馬總您剛才提到了到今年年底覆蓋率會(huì)達(dá)到所有重點(diǎn)的一二線城市，那么從上線到現(xiàn)在為止我們的用戶數(shù)大概有多少呢？
馬晨譯：是這樣，從4月份正式上線試運(yùn)營(yíng)一直當(dāng)前10月份的數(shù)據(jù)，我們大概有70萬(wàn)的總裝機(jī)下載量。
主持人：這個(gè)指的是移動(dòng)端是嗎？
馬晨譯：對(duì)，我們作為這個(gè)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們關(guān)注的最核心的要點(diǎn)就是移動(dòng)端有多少用戶在下載和使用，有15000輛私家車在我們平臺(tái)上正常的運(yùn)營(yíng)，分享和出租，我們截止到9月份的數(shù)據(jù)大概有近10萬(wàn)租客的注冊(cè)，這10萬(wàn)租客的注冊(cè)分布在我們的四城一島，主要以年輕人為主，25歲-35歲之間，有駕照喜歡玩，90后有很多。
而下載輛租客和私家車主是兩個(gè)不同的概念，在這一段時(shí)間內(nèi)尤其是“十一”我們自駕游出行整個(gè)市場(chǎng)的拉動(dòng)會(huì)比我們平時(shí)有800%的日均的增長(zhǎng)，這說(shuō)明在我們友友租車這個(gè)平臺(tái)上，租客租車與車主之間的黏性是非常好的，活躍度非常高。這也代表了這個(gè)市場(chǎng)具有非常廣大的用戶的基礎(chǔ)，非常剛性的需求，而在出行這個(gè)高頻的出行需求當(dāng)中，我們用戶借著出行的機(jī)會(huì)會(huì)觸發(fā)很多生活類相應(yīng)的服務(wù)，也就是說(shuō)從他ID的注冊(cè)一直到支付到享用服務(wù)的閉環(huán)，在我們這個(gè)平臺(tái)上是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。
主持人：在吸引用戶上，友友租車有哪些舉措和推廣呢？
馬晨譯：我們對(duì)于吸引租客會(huì)有不定期的零元租金，我們最近又推出了39元每輛車型的租車服務(wù)，我們絲毫不擔(dān)心租客不會(huì)來(lái)我們的平臺(tái)，這不是我們所擔(dān)心的，因?yàn)榛谥袊?guó)車輛較少，人口巨大，持證人員較多的現(xiàn)狀，租客是非常非常剛性的需求，所以說(shuō)我們只需要稍稍的告知、簡(jiǎn)單的說(shuō)明就會(huì)有大量的租客到我們平臺(tái)上來(lái)，這也說(shuō)明了在剛需這個(gè)市場(chǎng)上我們殺進(jìn)了一個(gè)最好的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里面租客到處都是，我們只需要做好租客與車主之間的服務(wù)，那就OK了。
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