二手房市場微妙生變 房產(chǎn)銷售不愛賣剛需盤
2014-03-24 11:46 來源：新華網(wǎng) 說兩句 分享到：
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道：在信貸收緊影響下,樓市上漲開始乏力,特別是受到貸款影響最大的二手房,價(jià)格開始陰跌,成交量持續(xù)下滑。自去年12月以來,北京(樓盤)地區(qū)的二手房價(jià)格已經(jīng)連續(xù)3個(gè)多月下跌,成交量也隨之下滑。在2013年,北京二手房市場的價(jià)格漲幅超過了受到限價(jià)影響的新建住宅,但隨著最近信貸政策的壓力和自住房供應(yīng)加大力度,二手房市場彌漫著濃重的觀望氣息。
即使3月看房的客戶有所增加,但二手房市場的觀望氣氛并未因此沖淡。從3月份二手房成交價(jià)格來看,北京二手房價(jià)格連跌4個(gè)月已成定局。不同于新房的購買人群,二手房的購買人群中改善型居住的占了大多數(shù),他們中有迅速出手的,但也有還在觀望的,還有為了以前毀約后悔不已的。
參考消息
房產(chǎn)銷售不愛賣剛需盤
“姐,幫我微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)消息唄,周末帶著家人來長城腳下玩一玩�！薄澳悴毁u房子,改搞旅游啦?”面對老客戶們的疑問,房產(chǎn)銷售小魏已經(jīng)解釋了無數(shù)次,自己又跳槽了,去了龍湖地產(chǎn)即將在司馬臺長城附近開盤的別墅項(xiàng)目。該項(xiàng)目正在搞前期調(diào)研,有意向的消費(fèi)者可以周末來郊區(qū)度假,順便看看房子。
談起這次跳槽經(jīng)歷,小魏直言“這里沒有霧霾天兒。”見記者不置可否,小魏娓娓道來,兩年前,他在天宮院板塊做銷售,從項(xiàng)目前期準(zhǔn)備到銷售結(jié)束,每天工作超過14個(gè)小時(shí),尤其是開盤前后,幾乎沒睡過整覺。雖說房子搶手,銷售不愁客源,但小魏還是覺得性價(jià)比不高�！拔覀冏隽撕枚酂o用功�！狈孔泳�500套,進(jìn)入搖號池的有1000多人,看房的至少有3000人。最終,小魏負(fù)責(zé)的30多個(gè)客戶中有14個(gè)人成功買到了房,“這比例算高的,我挺幸運(yùn)的。”但他的同事小敏就沒那么幸運(yùn),同樣的忙前忙后付出努力,只有6個(gè)客戶買到了房,還得安撫未買到房顧客的情緒。
小魏覺得,這種模式下銷售員的自主性太小,提成更多是靠“運(yùn)氣”。2013年,他跳槽到了東五環(huán)的一處商業(yè)項(xiàng)目。
由于緊鄰地鐵,交通便利,同時(shí)不限購,小魏所在的項(xiàng)目吸引了不少看房人的目光。“少了那些關(guān)系戶,銷售的積極性都高了很多�！钡鄢蛑孔佑仲u得差不多了,小魏開始考慮他的下一站。
城里的空氣讓所有人不堪重負(fù),小魏把目光鎖定在郊區(qū)別墅項(xiàng)目�！拔覀兊乃奚峋驮陂L城腳下,山里空氣特別好,心情都好了起來�！毙∥赫f,由于定位的是高凈值人群,看房人的數(shù)量變少了,他也可以為用戶仔細(xì)講解�！胺凑课菘們r(jià)高,賣出一套是一套�！毙∥赫f。（晨報(bào)記者 韓元佳）
出手派 一個(gè)月時(shí)間賣小換大
只用了一個(gè)月的時(shí)間,韓冰將自己位于通州梨園花澗溪小區(qū)的兩居室賣了,然后在同一小區(qū)購買了一套140平方米的三居室。促使韓冰換房的是她一歲多的女兒,“有了小孩后發(fā)現(xiàn),兩居室根本住不開”。
自去年12月以來,北京二手房已連跌3個(gè)多月,進(jìn)入3月,價(jià)格下跌仍在持續(xù),成交也依然冷清。中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至3月19日,3月以來北京二手房住宅簽約5110套,比去年同期下降81.6%,而成交均價(jià)在3.14萬元/平方米,比2月份微跌0.6%。
購房者最直觀的感受是,二手房的議價(jià)空間更大了。韓冰購買的三居室毛坯房均價(jià)不到2.3萬元,而在去年價(jià)格高峰期,同一個(gè)小區(qū)二手房的均價(jià)曾經(jīng)達(dá)到2.5萬元。顯然,賣房人的心態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了微妙變化,在一片唱衰樓市的聲浪中,一些賣房人不惜降價(jià)出售。因?yàn)橘I房價(jià)格低于自己的預(yù)期,韓冰也爽快地降低了自己兩居室的報(bào)價(jià),90平方米的兩居以2.4萬元的均價(jià)掛牌后,一天的時(shí)間就賣掉了。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,自今年1月份以來,部分房源掛牌價(jià)有所松動(dòng),議價(jià)空間加大,價(jià)格松動(dòng)明顯。而遠(yuǎn)郊地區(qū)的大型社區(qū)依然走在了降價(jià)的前列。偉業(yè)我愛我家(博客,微博)市場研究中心分析師孔丹對北京晨報(bào)記者表示,市區(qū)二手房價(jià)格依然相對堅(jiān)挺,天通苑、回龍觀等遠(yuǎn)郊社區(qū)的成交價(jià)松動(dòng)明顯,這些地方因?yàn)榉吭闯渥?業(yè)主惜售心態(tài)并不嚴(yán)重,“每平方米能降3000元左右”。
觀望派 找到合適的房子再換
同樣屬于改善型需求,楊陽選擇了觀望。
從去年四季度開始,北京房地產(chǎn)市場發(fā)出收緊信號,一直到今年全國“兩會(huì)”召開,大量購房人開始進(jìn)入觀望期。在政策趨向仍不明朗的情況下,多數(shù)購房者放緩入市節(jié)奏,二手房市場也進(jìn)入冷淡期。
楊陽一家人在春節(jié)后加入到換房大軍的隊(duì)列中。每個(gè)周末,楊陽帶著一家人輾轉(zhuǎn)在各個(gè)小區(qū)看房,從通州梨園到朝陽雙橋,楊陽一家人看了個(gè)遍。經(jīng)過比較后,楊陽決定再等等,最主要是價(jià)格因素,“兩居換三居得添不少錢,不想日后還貸的壓力太大�！�
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出,相比往年,2014年的樓市倒春寒跡象明顯,“購房者害怕高點(diǎn)入市,后期價(jià)格調(diào)整”,這種心態(tài)直接影響了二手房的成交。
由于二手房對首付要求比較高,因此剛需較少,活躍在二手房市場的很大比例是換房業(yè)主。在一些中介門店,換房客戶占到了七到八成,有一居換兩居、兩居換三居,或者從郊區(qū)往城區(qū)換房,這些換房客都選擇的是先賣房再買房的路徑。
對換房者來說,價(jià)格松動(dòng)未必是一件壞事。楊陽對北京晨報(bào)記者表示,在房價(jià)一直上漲期,他最擔(dān)心的事是,如果房子先賣出去自己又不能及時(shí)買到合適的二手房,這樣一耽誤可能就得多掏好幾十萬元。而市場陷入觀望時(shí),煩惱同樣接踵而至,楊陽擔(dān)心如果先交了買房的定金,自己的房子遲遲賣不出去。
很多像楊陽一樣有換房需求的人并不急于賣房套現(xiàn),二手房市場就這樣僵持著。楊陽一家人也仍然在看房的路上奔波著,即使萬般糾結(jié),楊陽也決定看到合適的房源就出手,“畢竟兩家的老人都得接過來住,孩子眼看要上幼兒園了,時(shí)間不等人�！�
后悔派 買房錢賠在股市里了
“買房還是炒股”這個(gè)話題早在去年就有人提及,但實(shí)踐了之后,張女士悔得“腸子都要青了”。張女士看上的那套二手房倒是沒漲,可是股市卻是跌得稀里嘩啦。即便是上周五,優(yōu)先股利好引來藍(lán)籌股一路飆升,但張女士說,她去年年底進(jìn)場的,到現(xiàn)在還至少賠進(jìn)去10%呢。
最近幾年,張女士一直在“買房”與“不買房”之間徘徊。老公單位分的房子在豐益橋附近,按理說,西南三環(huán)的房子在北京已經(jīng)很搶手了,但是單位和兒子的學(xué)校都在西城區(qū)月壇附近,自打孩子上小學(xué),張女士便過起了租房生活。
“最開始手中沒有錢,等有了一定積蓄后房價(jià)早都漲上去了。”張女士說,這幾年偶爾看看房,但每看一次都受一次刺激。因?yàn)榉績r(jià)的漲幅遠(yuǎn)超預(yù)期。去年,兒子如愿升入西城某重點(diǎn)中學(xué),厭倦了長期租房生活的張女士最終將買房目標(biāo)鎖定在了長椿街。
“離孩子中學(xué)比較近�！睆埮恳患�(dòng),看房當(dāng)天就交了1萬元定金。不過,在隨后的籌錢過程中,張女士一次又一次地猶豫。“房價(jià)300萬,我七拼八湊還差70萬�！�
“我們倆站在那套已經(jīng)有30年房齡、又老又舊的二手房門前,忽然覺得很傷感。一輩子的積蓄還要再加點(diǎn)負(fù)債,難道換來的就是這么一套‘爛’房子?”猶豫再三,張女士毀約了。然后,把自己的那些積蓄陸續(xù)投到股市�！岸颊f2014年是牛市,如果牛市真的來了,房子還遠(yuǎn)嗎?”
但是現(xiàn)實(shí)卻又很無奈。上周五,上證綜指在單日大漲54.14點(diǎn)的利好下,勉強(qiáng)收在2047.62點(diǎn),今年以來仍然下跌3.23%。張女士房子沒買成,卻在股市上至少賠進(jìn)去10%。(記者 陳瓊 王潔)
編輯：耿倩
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