菲爾德加盟連鎖事業(yè)部總經(jīng)理韋振華
央廣網(wǎng)北京12月16日消息 2016年度央廣“中國教育+”教育盛典12月16日在北京舉行，本次教育盛典以“教育+”的形式展開，“+互聯(lián)網(wǎng)”、“+改革”、“+創(chuàng)新”等等，讓教育與一切先進(jìn)的可能結(jié)合，合力打造一個(gè)教育信仰的新時(shí)代。知名教育專家學(xué)者、教師、教育領(lǐng)域先進(jìn)人物、互聯(lián)網(wǎng)教育探索者共聚一堂，回顧2016年的教育大事記以及未來教育的發(fā)展方向和先進(jìn)理念，探討中國教育行業(yè)發(fā)展及中國教育機(jī)構(gòu)在教育改革進(jìn)程中的責(zé)任與意義。央廣網(wǎng)聯(lián)合中國教育界領(lǐng)軍人物，共同就教育熱點(diǎn)問題進(jìn)行交流溝通。
今天，我們請(qǐng)到了菲爾德加盟連鎖事業(yè)部總經(jīng)理韋振華，以下是訪談實(shí)錄。
主持人：各位觀眾大家好，這里是2016央廣教育盛典的場(chǎng)外直播間，我是主持人王寶�，F(xiàn)在做客我們直播間的是菲爾德國際教育加盟連鎖事業(yè)總經(jīng)理韋振華先生。韋先生歡迎您，首先和我們網(wǎng)友打一聲招呼吧。
韋振華：大家好，我是菲爾德國際教育加盟連鎖事業(yè)總經(jīng)理韋振華，很高興能接受這個(gè)專訪。
主持人：也很高興見到韋先生，那既然是加盟連鎖事業(yè)部，那就想問一下您，我們現(xiàn)在菲爾德國際教育的加盟情況做的怎么樣呢？
韋振華：因?yàn)槲覀兎茽柕陆逃放剖菑?009年開始進(jìn)入中國，然后開始發(fā)展校區(qū)。前面的四年我們一直在做直營學(xué)校的發(fā)展，最近兩年開始走這個(gè)加盟發(fā)展的方向。
主持人：從是2014年開始嗎？
韋振華：對(duì)，2014年開始走這個(gè)加盟發(fā)展的方向，加盟校區(qū)穩(wěn)步的在發(fā)展，并不想過快的去推進(jìn)。目前全國校區(qū)大概有50多家。
主持人：那對(duì)于想要加盟菲爾德國際教育的人來說，我們這邊會(huì)不會(huì)有一個(gè)什么門檻，或者說什么要求之類的？
韋振華：首先吧，投資人必須熱愛教育這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是充滿熱情，而且要愛孩子，有社會(huì)責(zé)任感，我覺得這個(gè)是第一個(gè)非常重要的一個(gè)條件。第二個(gè)當(dāng)然要具備一定的投資能力，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)資源，能夠把校區(qū)經(jīng)營的很好，這是第二個(gè)條件;第三個(gè)條件我們希望他能夠年富力強(qiáng)一些，能與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+教育能夠有一定的了解，然后在我們一起的共同努力下，把這個(gè)品牌做的更好，這是三個(gè)基本條件。
主持人：三個(gè)基本條件，那這個(gè)是我們菲爾德國際教育對(duì)于想要加盟的人的一些條件。那對(duì)于一些正在門外猶豫的人來說，我們菲爾德吸引他們的優(yōu)勢(shì)又是什么呢？
韋振華：我覺得吧，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想加盟我們這個(gè)品牌來說,菲爾德有六大優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們是源自美國紐約菲爾德斯頓文理學(xué)校的教育理念，我們與菲爾德斯頓文理學(xué)校經(jīng)過三年的聯(lián)合研發(fā)，打造了我們菲爾德國際少兒英語非常獨(dú)特的、獨(dú)有的課程體系和教學(xué)理念。菲爾德文理學(xué)校大家也都有耳聞，它在美國已經(jīng)有150年的歷史，培養(yǎng)了很多非常著名的藝術(shù)家、政治家。包括我們披熟知的頭士主唱的主唱都是菲爾德斯頓文理學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生。
可以說菲爾德文理學(xué)校呢，它是美國最頂尖的精英教育，在美國也是非常精英的家庭的孩子才能夠在這個(gè)學(xué)校里面來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以它的教學(xué)理念，它整個(gè)的教學(xué)的體系非常完善，也是世界領(lǐng)先的教育理念之一。我們紐約菲爾德文理學(xué)校合作，然后在中國成立了菲爾德（中國）教育機(jī)構(gòu)，誕生了菲爾德國際少兒英語這個(gè)品牌，是非常有歷史淵源，然后又有很強(qiáng)大的國外背景。同時(shí)呢，菲爾德教育來到中國以后，跟中國的教育理念進(jìn)行很好地融合，非常適合中國的孩子，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)我們菲爾德來到中國以后，很穩(wěn)健的先去開設(shè)了直營學(xué)校，經(jīng)過幾年的運(yùn)營，把直營學(xué)校運(yùn)營得非常的成功，每個(gè)校區(qū)都是每年上千萬的營收規(guī)模。
主持人：上千萬，很多了。
韋振華：對(duì)，每個(gè)校區(qū)學(xué)生都在500-600人以上這樣的規(guī)模，所以說運(yùn)營得是非常成功的，目前在國內(nèi)國際少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域還是非常少見的。我們是在運(yùn)營了四年的直營以后才考慮去做加盟，我們通過四年的運(yùn)營，總結(jié)了一套完整的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。而且讓菲爾德這個(gè)品牌，它的教學(xué)理念、它的教學(xué)方法在中國能得到很好地驗(yàn)證，之后我們把這些良好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，然后開始做加盟業(yè)務(wù)。所以說，我們希望發(fā)展一家加盟校區(qū)就成功一家，真正把美國的精英教育帶入中國，再通過我們的加盟商，帶入到中國的每個(gè)城市，給中國的孩子們也帶來西式的精英教育，這是我們最想要去做的事情，這也是第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)菲爾德打造了“互聯(lián)網(wǎng)+國際少兒教育生態(tài)系統(tǒng)”這么一個(gè)體系。
主持人：這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)聽起來好像不是很能夠理解，這里真的是需要韋先生您來好好的跟我們解釋一下。
韋振華：因?yàn)槊總�(gè)校區(qū)如果要更好的運(yùn)營下去，可以讓我們的課程和校區(qū)的教室利用，包括校區(qū)的老師的利用能夠最大化，這樣的話經(jīng)營的校區(qū)成功率和盈利率才會(huì)更高，因?yàn)槲覀冎v的是教育投資加盟的話，可能要講盈利這個(gè)方向，只有更好地盈利，我們才能夠把教育做的更好。
所以在菲爾德國際教育體系里，每個(gè)校區(qū)里面都會(huì)植入不同的課程和項(xiàng)目，然后讓這個(gè)校區(qū)能夠有綜合盈利能力的提升。比如說我們針對(duì)周一到周五的白天，就是沒有英語課在上的時(shí)候，我們會(huì)植入國際早教的課程，國際早教的課程也是跟菲爾德文理學(xué)校研發(fā)的一套自有的課程，專門針對(duì)1歲到3歲的孩子，由父母帶著他一起參加親子課，也是對(duì)孩子早期最好地一種培養(yǎng)方式。
另外我們還植入幼小銜接的課程，因?yàn)樵诿總�(gè)孩子上小學(xué)之前，其實(shí)有很多的分離焦慮，有很多的不適應(yīng)，或者上小學(xué)以后可能直接進(jìn)入中國的應(yīng)試教育，對(duì)分?jǐn)?shù)、對(duì)知識(shí)的要求比較高。所以我們?cè)O(shè)置這樣的一種課程，在菲爾德的校區(qū)里面，在5到6歲的時(shí)候上一年的幼小銜接課，專門培養(yǎng)孩子們適應(yīng)小學(xué)的能力，還有未來適應(yīng)小學(xué)的這種學(xué)習(xí)的節(jié)奏，還有提前去接觸應(yīng)試教育這個(gè)過渡階段，能夠讓孩子進(jìn)入小學(xué)后更好地發(fā)展。
另外我們還會(huì)在上游嫁接低齡出國留學(xué)、游學(xué)這樣的項(xiàng)目。
主持人：其實(shí)這個(gè)生態(tài)我來總結(jié)一下就是生態(tài)鏈的一個(gè)意思，包括早教、然后幼小銜接然后少兒英語，最后是低齡出國留學(xué)。
韋振華：是的。
主持人：所以這個(gè)生態(tài)是這個(gè)意思。
韋振華：對(duì)，這是我們第三個(gè)優(yōu)勢(shì)。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們菲爾德有自主研發(fā)的少兒英語自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，怎么解釋這個(gè)自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)呢？就是孩子在菲爾德來上英語課，但是一般他們每周只上兩節(jié)課左右，上課多一些的也有。但是其實(shí)到下次來上課之前很長一段時(shí)間里面，他們會(huì)對(duì)之前上的課生疏了。
主持人：產(chǎn)生一定程度的遺忘。
韋振華：所以我們根據(jù)他這種情況吧，做了一個(gè)線上系統(tǒng)，讓孩子、家長和老師可以隨時(shí)在線進(jìn)行溝通。家長也可以帶著孩子在家里登錄我們的系統(tǒng)，進(jìn)行課程的學(xué)習(xí)。上面有老師上課的錄播視頻，還有他講課的課件，還有一些試題，還有一些測(cè)試的內(nèi)容，在家里家長可以帶著孩子一起來學(xué)習(xí)，還可以預(yù)習(xí)下一節(jié)課要上的內(nèi)容，提前讓孩子有一個(gè)認(rèn)知，這樣的一個(gè)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)。
第二個(gè)板塊是還可以對(duì)孩子學(xué)習(xí)一段時(shí)間以后進(jìn)行階段測(cè)試，測(cè)試后發(fā)現(xiàn)你有哪些短板，就是學(xué)的不夠好的方向，比如說你的拼讀能力，或者你的某方面的能力，通過這個(gè)測(cè)評(píng)就會(huì)體現(xiàn)出來，體現(xiàn)出來系統(tǒng)就會(huì)自發(fā)推送你要提升方向的相應(yīng)課件和學(xué)習(xí)資料，通過這樣提升孩子的學(xué)習(xí)短板，所以這個(gè)就叫做自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，是我們自主研發(fā)的。
第四個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們幼小銜接這個(gè)課程，包括我們所有少兒英語、早教的課程全部都是全科多媒體的，都是互動(dòng)性非常強(qiáng)、非常有趣的學(xué)習(xí)課件，讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)任何一門課程孩子們都會(huì)覺得特別有趣、好玩，然后參與進(jìn)來就能夠?qū)W得更好。
對(duì)于加盟校區(qū)來講，我們第六大優(yōu)勢(shì)也非常重要，我們公司成立一個(gè)非常強(qiáng)大的一個(gè)加盟運(yùn)營支持的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)全部從我們直營學(xué)校挑選的優(yōu)秀運(yùn)營人才，還有外教老師、學(xué)術(shù)研發(fā)人員組成的一個(gè)強(qiáng)大的支持團(tuán)隊(duì)。只要你加盟了我們菲爾德校區(qū)以后，我們把我們直營校所有經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，包括成功的模式，完整復(fù)制到你這個(gè)校區(qū)里面，讓你也能夠成功。
主持人：所以就是加入菲爾德之后就沒有什么后顧之憂了。
韋振華：對(duì)，基本上等于說在復(fù)制我們的成功模式。
主持人：其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)，很多品牌都在加盟。因?yàn)樯賰河⒄Z市場(chǎng)真的是一個(gè)很廣闊的一個(gè)空間。那您作為一個(gè)對(duì)加盟市場(chǎng)很有研究的專業(yè)性的人士，對(duì)于這件事有什么看法呢？
韋振華：目前在國內(nèi)，在少兒英語這個(gè)領(lǐng)域有很多加盟的品牌，有很多品牌做的非常棒，我們也是這個(gè)領(lǐng)域里面的一員。但是各家有各家的長處吧，我們更希望的是我們自己做得非常成功，就是我們直營做的非常成功之后，再去做加盟的校區(qū)。我們希望形成的良好運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還有成功的模式，經(jīng)過驗(yàn)證它確實(shí)是能夠成功，確實(shí)能給創(chuàng)業(yè)者帶來收益，還能夠給家長孩子帶來更好地學(xué)習(xí)效果，給孩子更好地未來。我覺得只有把自己的這個(gè)品牌直營的校區(qū)做得特別棒，你才有資格去做加盟，這也是我們菲爾德秉承的理念。所以說我們的加盟，是非常認(rèn)真的在做。
主持人：經(jīng)過深思熟慮之后。
韋振華：是的，行業(yè)內(nèi)還有一些機(jī)構(gòu)，可能自己的模式?jīng)]有經(jīng)過驗(yàn)證，然后就去大力的推廣加盟。
主持人：所以說您是很不喜歡這種做法的？
韋振華：是，我也是建議創(chuàng)業(yè)者可以鑒別一下，像這一類的項(xiàng)目我們可能就要慎重。盡量的選擇直營做的非常棒，自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得已經(jīng)非常完整了，可以完整復(fù)制給你，選擇通過模式驗(yàn)證成功的品牌來加盟。
主持人：那對(duì)于菲爾德未來一些加盟的方向或者說是一些未來會(huì)不會(huì)有什么新的機(jī)遇這件事情，現(xiàn)在能不能給我們分享一下呢？
韋振華：我在教育行業(yè)工作十多年，目前來說，我認(rèn)為在教育行業(yè)根據(jù)個(gè)人的觀察，我覺得三個(gè)方向非常值得我們?nèi)ネ顿Y，一個(gè)是人早教幼兒園這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槎r(shí)代來臨，每年現(xiàn)在新增300到500萬的兒童。二胎開放之前每年大概1600萬的每年的新生兒，現(xiàn)在在1900萬到2000萬左右每年的新生兒，所以會(huì)帶來一個(gè)很龐大的市場(chǎng)。首先受益的肯定是我們做兒童教育這一塊，早教是一個(gè)方向，另外是高端的少兒英語這個(gè)方向。
為什么說最受益的是高端少兒英語呢？因?yàn)楝F(xiàn)在80后、90后的家長對(duì)孩子英語的學(xué)習(xí)，還有品牌的要求是很高的。他愿意選擇一些品質(zhì)非常好的教育，因?yàn)楹⒆拥慕逃遣豢赡娴模砸欢ㄒo他選擇一個(gè)靠譜的教育機(jī)構(gòu)，有良好地教育品質(zhì)的品牌去學(xué)習(xí)。
第三個(gè)領(lǐng)域就是未來低齡留學(xué)這個(gè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在的留學(xué)市場(chǎng)——就是說高中以后去國外留學(xué)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，國內(nèi)很多品牌在做。那我們預(yù)計(jì)未來低齡留學(xué)也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)，出國去上初中、上高中。所以說，這三個(gè)方向是顯而易見的，是未來的一個(gè)趨勢(shì)�，F(xiàn)在菲爾德做的是把這三個(gè)方向都放在一起去做一個(gè)生態(tài)校區(qū)。開發(fā)的早教課程，幼小銜接的課程，做高端少兒英語培訓(xùn)，未來做低齡留學(xué)這整個(gè)串起來的產(chǎn)業(yè)鏈。
所以我個(gè)人覺得，如果教育投資者想投資或加盟一個(gè)品牌的話，可以選擇這三個(gè)方向的來創(chuàng)業(yè)，或者選擇在這三個(gè)方向都在同時(shí)做的一個(gè)綜合品牌加盟我覺得都可以。
主持人：那今天也是非常感謝我們韋先生能夠來到我們的直播間。那聽完您剛才說的話，我真的是覺得認(rèn)真的人一定會(huì)得到最大的收獲。
韋振華：謝謝。
主持人：希望有越來越多的人都認(rèn)識(shí)我們菲爾德國際教育，也希望它能夠越辦越好。今天真的辛苦您了，期待我們下一次再見！
韋振華：好。
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