央廣網(wǎng)北京2月25日消息 中央廣播電視總臺經(jīng)濟之聲高端對話專欄《愛評論》“崇嶺計劃”新經(jīng)濟企業(yè)掌門人系列訪談本期播出：經(jīng)濟之聲首席評論員陳愛海對話泰合資本管理合伙人兼首席執(zhí)行官宋良靜。
宋良靜，泰合資本管理合伙人兼首席執(zhí)行官。創(chuàng)立泰合資本前，宋良靜曾長期從事與企業(yè)兼并收購相關(guān)的工作。他的職業(yè)履歷還包括在施耐德電氣集團、中國遠洋運輸集團這兩家世界500強企業(yè)的實業(yè)管理工作，并有一段為期3年的職業(yè)遠洋船員經(jīng)歷。
陳愛海（右）對話宋良靜（攝影 鄭佳卉）
做“不一樣的投資銀行”
陳愛海：泰合資本是一家專業(yè)的財務(wù)顧問機構(gòu)，也叫投資銀行。在今天創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮中，這是一個什么樣的角色？
宋良靜：投資銀行本質(zhì)上扮演的是金融領(lǐng)域“超級中間人”的角色，負責(zé)交易的撮合、匹配和控制。具體講就是鏈接資產(chǎn)和資金兩頭，資產(chǎn)就是想融資的企業(yè)，資金是指那些希望在新經(jīng)濟領(lǐng)域獲得超額回報的私募股權(quán)投資基金和戰(zhàn)略投資人。優(yōu)秀的投資銀行對于提升資產(chǎn)和資金的匹配效率至關(guān)重要，并且往往能創(chuàng)造超越交易的價值，因此今天越來越得到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的認可。
就泰合資本來說，我們服務(wù)的對象主要是代表新的生產(chǎn)力、來自互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域的C輪以上的企業(yè)。我們成立于2012年，目前已服務(wù)了拼多多、快的打車、車好多集團、滿幫集團、作業(yè)幫、理想汽車、新氧、愛回收等超過100家新經(jīng)濟企業(yè)，融資總額超過170億美元。我們的業(yè)務(wù)數(shù)字也說明市場對投資銀行業(yè)務(wù)有大量需求。
陳愛海：有人說泰合資本是“最不像FA（財務(wù)顧問）的FA”，你自己覺得呢？
宋良靜：這是個很有意思的說法，也與我們自身的迭代有關(guān)。泰合從成立到現(xiàn)在經(jīng)歷了三個階段，所做的事情已經(jīng)遠遠超出了大家對FA的普遍理解。第一個階段是“交易驅(qū)動”，這和今天市面上絕大多數(shù)的財務(wù)顧問公司一樣，但我們更有企業(yè)家精神，更能像企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人一樣去把握復(fù)雜交易的方方面面；第二個階段是“研究驅(qū)動”，通過深度的商業(yè)研究，為客戶企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略、競爭策略和提升運營效率等方面的建議，長線支持企業(yè)發(fā)展和提升融資效率；第三個階段是“賦能驅(qū)動”，當(dāng)戰(zhàn)略思考清楚、資金到位后，下一步我們就要全方位幫助企業(yè)去實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，包括組織治理提升、上下游資源整合、關(guān)鍵人才引進等，這個階段我們正在路上。
從海員跨界到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)云往事
陳愛海：你以前做過好幾年海員，后來跨界到資本行業(yè)，這樣的轉(zhuǎn)身估計一般人很難做到，甚至是很難想象的。
宋良靜：我1999年大學(xué)本科畢業(yè)，當(dāng)時的專業(yè)是海運，我在中國遠洋運輸集團（中遠）做過船員，后來也給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)過秘書。中國入世后，我們都想學(xué)習(xí)先進的管理理念，所以我工作幾年后就到清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院全職學(xué)習(xí)MBA。
清華畢業(yè)后我去了一家世界500強企業(yè)——施耐德電氣。再之后，機緣巧合下我就出來創(chuàng)業(yè)了。有意思的是，今天回頭看，我發(fā)現(xiàn)對自己幫助最大的是在中遠的這段經(jīng)歷：做船員的經(jīng)歷讓我感悟到什么是企業(yè)家精神，做秘書的經(jīng)歷讓我有了總攬全局的體驗。
在中遠做船員，是在1999年、2000年那會兒。當(dāng)時世界上80%的海盜事件都發(fā)生在馬六甲海峽，而我們每次從中東運油回國都必須經(jīng)過那里。油輪在滿載的時候船舷很低，很容易成為海盜攻擊的對象。所以每次經(jīng)過馬六甲，船長都會召集所有船員拿著高壓水槍和消防斧頭，站在甲板上來保衛(wèi)這條船。有時我們還會和海盜隔著一段距離對峙較量，其實較量的是什么呢？第一是信仰，就是一定要相信我們能夠安全渡過這一關(guān)；第二是耐心，當(dāng)你跟海盜對峙的時候，你需要有足夠的耐心。當(dāng)你所有的防備都做好了，海盜也不敢輕舉妄動。雖然是完全不同的經(jīng)歷，但想想這不就是今天我們經(jīng)常說的企業(yè)家精神嗎？
第二段經(jīng)歷是給領(lǐng)導(dǎo)做秘書。秘書是一個職位貌似不高，但影響力比較大的角色。首先得跟領(lǐng)導(dǎo)一起思考戰(zhàn)略、思考組織、思考落地執(zhí)行，這跟今天泰合做的研究賦能是一樣的；第二需要做大量溝通協(xié)調(diào)、談判組織的工作，秘書崗位處在上傳下達的關(guān)鍵位置，這能讓一個人在比較年輕的時候，就有機會訓(xùn)練自己在一個大組織中的位置感和分寸感，這和今天泰合在交易中扮演的角色也是一樣的。因為交易過程中要請會計師、律師、商業(yè)盡調(diào)機構(gòu)，還要協(xié)調(diào)新老股東、公司團隊及各機構(gòu)的訴求和利益，從而達成各方共贏的交易。
陳愛海：創(chuàng)立泰合資本時，你和合作伙伴對市場是如何判斷的？
宋良靜：2012年，那是一個喜憂參半的市場。喜的是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，憂的是當(dāng)時資本市場正處于低谷，一級市場缺乏流動性。但無論如何，我們必須感謝2012年，我們常說沒有偉大的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，我們都是靠著時代的紅利發(fā)展起來的。
跨越經(jīng)濟周期需要“價值觀驅(qū)動”
陳愛海：有人說那些年的創(chuàng)業(yè)是瘋狂的，到近年才轉(zhuǎn)為理性。你認同這個觀點嗎？
宋良靜：這是一個非常好的問題。過去幾年市場經(jīng)歷了很多風(fēng)口，也有很多模式被證明是“偽風(fēng)口”。當(dāng)前的市場確實有一個趨勢，就是由泡沫轉(zhuǎn)向相對理性。但換一個視角看，歷史上不少偉大的故事早期都來自于一些瘋狂和非理性的創(chuàng)想。例如蘋果，當(dāng)時大家都在講順應(yīng)用戶需求，而喬布斯偏要創(chuàng)造需求，這就是一個非常典型的、當(dāng)年看起來非常瘋狂的想法。過去十年來沖出來的百億美金公司，當(dāng)年不少都被詬病為瘋狂，也有不少是錢燒出來的。所以我覺得這個問題，要一分為二來看，關(guān)鍵還是在于本質(zhì)判斷。
陳愛海：在不同的經(jīng)濟周期里面，我們看到很多企業(yè)“起高樓”，看它“宴賓客”，然后看它“樓塌了”，這種案例非常多。未雨綢繆，企業(yè)家應(yīng)該怎樣應(yīng)對可能來臨的新一輪周期？
宋良靜：這確實是對所有人的挑戰(zhàn)，但其中也蘊含著巨大的機會。我認為應(yīng)對周期，一方面是做更多前瞻性的研究，另外一方面是做復(fù)盤。做成功的企業(yè)沒有捷徑，只能在摸爬滾打中不停地去看在哪里犯錯，然后總結(jié)規(guī)律、回歸常識，力圖把算法模型變得更加精準。
雖然很難說誰經(jīng)常復(fù)盤，他下一次就不會犯同樣的錯誤，但是通過不斷地復(fù)盤去理解常識、理解規(guī)律、理解法則，這個應(yīng)對一輪又一輪經(jīng)濟周期的基本原則是不會錯的。
陳愛海：現(xiàn)在很多企業(yè)都說遇到了挑戰(zhàn)和嚴冬，你怎么看？
宋良靜：寒冬還是暖春，這是自然規(guī)律，永遠都有，但為什么有的企業(yè)成功跨越了寒冬，有的企業(yè)卻沒有？我們需要研究長期存活下來的企業(yè)具備什么樣的特征，它們長壽背后的底層要素是什么？
全球目前存續(xù)超過200年以上的長壽企業(yè)有5500多家，其中日本有3100多家，7家歷史超過1000年。為什么這些企業(yè)能普遍長壽，穿越冷暖周期？學(xué)者們調(diào)研出的關(guān)鍵詞，排在第一位的是“信”，講信用；第二位的是“誠”，要真誠；第三位的是“質(zhì)”，講質(zhì)量，有工匠之心。這些是長壽企業(yè)底層的信仰。能不能夠穿越周期、基業(yè)長青，如果只有一個秘訣，我想最終一定是長期價值觀。價值觀是什么？是面臨大是大非的時候，是遇到困境或絕境沒有人給你建議的時候，你做出什么樣的選擇，也是當(dāng)你跟客戶、同事、合作伙伴打交道時，所堅守和奉行的行為準則。
用“崇嶺計劃”賦能新經(jīng)濟企業(yè)
陳愛海：泰合資本與清華大學(xué)五道口金融學(xué)院聯(lián)合發(fā)起了面向新經(jīng)濟企業(yè)家的學(xué)習(xí)型組織——“崇嶺計劃”。你們是一家財務(wù)顧問機構(gòu)，為什么要做這樣一件事？
宋良靜：對“崇嶺計劃”這樣一個新事物的思考，要回到個人與時代，企業(yè)與社會的關(guān)系上來。我們每個人都無法脫離所處的時代，企業(yè)邊界越擴越廣，占有的社會資源就會越來越多。當(dāng)企業(yè)越來越成為社會的基礎(chǔ)設(shè)施，就必然要與國家和社會的主脈搏產(chǎn)生共振。這就要求企業(yè)家既要了解歷史，也要認識當(dāng)下；既要了解中國，也要放眼全球。我們跟清華大學(xué)五道口金融學(xué)院一起創(chuàng)辦“崇嶺計劃”，就是希望能夠幫助中國的新經(jīng)濟企業(yè)家們，更好地把握未來十年國家政治、政策和經(jīng)濟的大趨勢；更好地思考企業(yè)未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略、組織落地等問題。只有站得更高，才能看得更遠。同時，創(chuàng)業(yè)是極其孤獨的事情，我們希望企業(yè)家學(xué)員們以“崇嶺”為信任的紐帶，把“崇嶺計劃”打造成一個安全互信、完全能背靠背交流的精神家園。
陳愛海：具體而言，這個組織是如何發(fā)揮作用的？
宋良靜：首先，“崇嶺計劃”以清華大學(xué)五道口金融學(xué)院的師資為主，授課老師很多是中國政策的制定者和研究者，他們最了解我們國家乃至世界范圍的歷史和未來。新經(jīng)濟領(lǐng)域的企業(yè)家對新鮮的、趨勢性技術(shù)的商業(yè)判斷非常敏感，但他們需要融入到國家發(fā)展的大環(huán)境中來。不懂趨勢，跑得越快，跌得越狠；只有懂得趨勢，才能順勢而為。我們希望通過“崇嶺計劃”，幫助企業(yè)家在宏觀政策和宏觀趨勢方面建立更強的認知，這樣才能跟國民社會的發(fā)展更合拍，產(chǎn)生更好的互動和共鳴。
第二，很多企業(yè)家都會談到組織設(shè)計問題。當(dāng)企業(yè)規(guī)模快速擴張，企業(yè)的使命、愿景要不要調(diào)整？價值觀和初心能不能繼續(xù)被新來的人接受？KPI等關(guān)鍵指標的設(shè)置是合理的嗎？現(xiàn)有的組織架構(gòu)，是讓大家朝著同一個目標去奮戰(zhàn)，還是會形成山頭文化，最后只關(guān)心個人的目標？這些組織治理的問題，是大家的普遍痛點。在“崇嶺計劃”，我們會邀請那些已經(jīng)成功的企業(yè)家來做深度分享，企業(yè)家之間也會有很多破冰、探討和PK，這些都會幫到大家更好地應(yīng)對企業(yè)的戰(zhàn)略和組織問題。同時，“崇嶺計劃”很多企業(yè)之間都存在交叉合作的機會，有了這個信任紐帶后，大家資源整合的效率也會大大提升。
