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    編者按：最近不管是微博還是微信朋友圈上，經(jīng)常有人轉(zhuǎn)發(fā)各地水果滯銷的消息，希望通過(guò)這種直接與農(nóng)民對(duì)接的方式幫助農(nóng)民打開(kāi)銷路，據(jù)說(shuō)啊，這效果還不錯(cuò)。今天《農(nóng)經(jīng)漫談》，北京水屯批發(fā)市場(chǎng)分析師師清才和您聊聊，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)拓寬農(nóng)民的銷售之路。

    師清才：隨著天氣的持續(xù)轉(zhuǎn)熱，各種時(shí)令水果大量上市，本應(yīng)該是果農(nóng)收獲的日子，然而部分品種的果農(nóng)卻看著豐產(chǎn)的果子賣不出去，賣不上好價(jià)錢，出現(xiàn)了水果滯銷的情況，看看近幾天的新聞就會(huì)發(fā)現(xiàn)，像陜西乾縣的酥梨、山西運(yùn)城的紅富士最近都不太好賣，海南省東方市的玉米，都出現(xiàn)了不同程度的滯銷。

    按說(shuō)，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷的一些水果都是有名的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，有一定的品牌知名度，應(yīng)該是不愁銷路的。不過(guò)，市場(chǎng)的變化有時(shí)候會(huì)出乎人們的意料。供求關(guān)系的變化、消費(fèi)習(xí)慣的演變，都會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品有時(shí)候不好賣。

    另一個(gè)重要的原因，就是信息和物流兩條線路不暢通。這種溝通不暢，也導(dǎo)致之前出現(xiàn)的一種尷尬現(xiàn)象：一些地方的農(nóng)產(chǎn)品降了價(jià)卻賣不出去，另外一些地方卻不管出多少錢都買不到貨。

    農(nóng)產(chǎn)品是人們的生活必須品，一頭連著農(nóng)民，一頭連著消費(fèi)者。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是要打通信息和物流的通路。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成了溝通的最簡(jiǎn)便途徑。比方說(shuō)，到2013年，光是在淘寶和天貓平臺(tái)上，從農(nóng)村發(fā)出的包裹就達(dá)14億件，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊(cè)地在農(nóng)村的網(wǎng)店超過(guò)200萬(wàn)家。可見(jiàn)在網(wǎng)上賣水果已經(jīng)是咱們農(nóng)民朋友比較喜歡的一種方式。

    所以，要利用信息化手段，盡可能全面的掌握全國(guó)的行情和單品種植情況，種植不跟風(fēng)、不盲目，錯(cuò)茬上市，保證種的東西能夠賣出個(gè)好價(jià)錢。

    除了網(wǎng)絡(luò)的推廣之外，跟媒體的合作，也是一種重要的方式。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在有一些報(bào)紙、美食雜志，就專門會(huì)在各大農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行代銷，或者搞團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，有了營(yíng)銷渠道和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，可以利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，也可以采用訂單的模式進(jìn)行種植。這樣，經(jīng)過(guò)媒體的包裝，原本美味的水果就能成為天然有機(jī)綠色食品，身價(jià)翻好幾倍，而銷量也是只多不少。

    另外，農(nóng)民可以償試為農(nóng)作物投保，防止自然災(zāi)害導(dǎo)致的血本無(wú)歸。我相信辦法總比問(wèn)題多，解決了問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)，農(nóng)民就一定會(huì)增收。