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在喀什創(chuàng)業(yè):新疆互聯(lián)網(wǎng)的想象密碼

2014-05-12 11:03  來源:環(huán)球網(wǎng)  說兩句  分享到:

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  這里是新疆

  阿穆3點半之前不能出門辦事,他需要做禮拜。現(xiàn)在是周五,穆斯林的主麻(阿拉伯語“聚禮”的音譯)日。伊斯蘭教規(guī)定,平日可以自行選擇地點完成一天5次禮拜,但主麻日,男性穆斯林要在午后到清真寺做集體主麻禮拜。阿穆拿著一塊小地毯出了門。

  這是新疆喀什市區(qū)一個大型住宅區(qū),人稱2號小區(qū)。小區(qū)2800多戶居民,維吾爾族占絕大多數(shù),清真寺就建在小區(qū)內(nèi),F(xiàn)在是下午3:15,寺內(nèi)空間不夠,阿穆加入清真寺門前空地上的人群。數(shù)百張禮拜毯一塊接一塊在空地上鋪開,男人們脫了鞋跪在毯子上,安靜地等待。婦女們早已回避,在外玩耍的孩子也都知所儆戒而噤聲,日常生活在這一刻靜止下來,讓位于信仰。

  距離清真寺不足300米、位于2號小區(qū)中心區(qū),阿穆剛剛走出的那套臨街的二層公寓,是維吉達尼商貿(mào)有限公司(以下簡稱維吉達尼)所在地。維吉達尼是維語良心的音譯。這間成立于2012年3月的公司,主要業(yè)務(wù)是將核桃、紅棗等新疆土特產(chǎn),通過淘寶、電商網(wǎng)站6688.com、微信網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售。從產(chǎn)品范圍和經(jīng)營渠道上看,它僅僅是中國電商大潮中一個微小的參與者——據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計,截至2013年底,僅淘寶網(wǎng)上與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)店,已經(jīng)達到39.4萬個。

  維吉達尼卻又有其獨特之處——這家由維吾爾族和漢族小伙伴們創(chuàng)立的公司,雖然現(xiàn)在還很小,但它的模式為新疆之未來提供了想象的密碼。2009年7月5日晚,新疆烏魯木齊發(fā)生了打砸搶燒嚴(yán)重暴力犯罪事件,在此事件中,197人死亡,1700人受傷。此后,關(guān)于新疆的穩(wěn)定和發(fā)展策略被納入最高層的議事日程。中央層面,成立了新疆工作領(lǐng)導(dǎo)小組,在當(dāng)年召開了高規(guī)格的第一次新疆工作會議,會議之后,仿照汶川大地震災(zāi)后重建模式,全國尤其是沿海發(fā)達地區(qū)支援新疆的資金和項目涌入。

  在這一背景下,新疆年輕人的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)成為新疆穩(wěn)定和發(fā)展的要務(wù)。據(jù)新疆自治區(qū)公安廳統(tǒng)計,2012年新疆發(fā)生的暴恐活動趨多,參與者多為80后、90后,且文化程度不高。維吉達尼的意義在于,利用網(wǎng)絡(luò)的力量,將中國最偏遠的農(nóng)村和維吾爾族農(nóng)民與世界聯(lián)系起來,并提高他們的收入。

  新疆大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授陳兵曾在接受亞心網(wǎng)采訪時表示,截至2012年3月,新疆淘寶店有2萬家左右,從業(yè)人員4萬到5萬人。這一用工人數(shù),逢年節(jié)流量大的時期,還會有20%到30%的增長。新疆互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副秘書長李培軍表示,淘寶店若以現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營模式,規(guī)范化地管理用工、培養(yǎng)市場,將有助于保持常年穩(wěn)定的用工量。

  也就是說,維吉達尼這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,也許正在改變著新疆喀什的某種現(xiàn)實?κ彩枪沤z綢之路的交通要沖,中國最西部的城市。若從北京乘飛機出發(fā),需要在烏魯木齊經(jīng)停,前后歷經(jīng)7個小時才能到達。官方公布的數(shù)據(jù)顯示,喀什市2014年第一季度GDP同比增長了15.5%,雙倍于全國增速?κ彩惺强κ驳貐^(qū)的行政公署駐地。喀什地區(qū)是新疆維吾爾自治區(qū)下轄的7個地區(qū)之一,位于天山以南,帕米爾高原和塔里木盆地的交接處,與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、印度接壤。

  喀什起點

  從市區(qū)開車向東北,跨過土曼河,約20分鐘,就到了喀什市荒地鄉(xiāng)的穆合塔爾·阿布都卡迪爾的農(nóng)家院。穆合塔爾是最早與維吉達尼公司合作的農(nóng)戶之一,院中有10畝果園,種著30余棵核桃樹。63歲的穆合塔爾老人拿著巨大的園藝鉗和一桶新枝,在園中嫁接。老人說,麥合穆提·吐爾遜反饋,薄皮核桃更受網(wǎng)絡(luò)買家歡迎。于是他想給自家的幾棵核桃樹嫁接換種。

  麥合穆提·吐爾遜是喀什維吉達尼商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人和運營總監(jiān)。漢族朋友叫他阿穆。阿穆站在果園中,向穆合塔爾請教起了嫁接技術(shù)。

  穆合塔爾家的院落由土坯壘成,院中的屋子能夠通過土塊或者磚石材料,區(qū)分建造時間的新舊,但兩部分已經(jīng)打通連在一起,顏色都是土黃。屋子中有一張巨大的土炕,鋪著民族風(fēng)情的暗紅色地毯!凹依锩磕晔杖氪蟾艃扇f吧。”穆合塔爾一句漢語都不會說,需要通過阿穆進行翻譯,“除了這個果園,還有幾畝地種小麥。但收入來源主要靠果園!

  穆合塔爾一家的收入,如果放在宏觀背景下則更具有參照意義?κ步陙斫(jīng)濟取得長足發(fā)展,但與全國、全新疆的發(fā)展還有差距,貧困落后仍是喀什基本區(qū)情。2012年喀什地區(qū)GDP為517億元,人均生產(chǎn)總值10290元,僅相當(dāng)于全國的四分之一、全新疆的三分之一。

  7·5事件之后,深圳市對口支援喀什。根據(jù)喀什市委提供的材料,2014年喀什安排了65個重點項目,項目總投資98.3億元。學(xué)習(xí)東部城市經(jīng)營的經(jīng)驗,喀什也成立了一系列地方投融資平臺,如喀什城投公司,注冊資本由2億元增加至25億元,總資產(chǎn)達104億元,負(fù)責(zé)喀什特區(qū)13平方公里的土地儲備及一級管理開發(fā)?κ驳淖兓谇那挠绊懼藗兊挠^念。阿穆的大哥努爾麥麥提·吐爾遜是喀什市英吾斯坦鄉(xiāng)黨委書記。他說,現(xiàn)在投資和項目進來后,農(nóng)民收入增加,消費也跟著提高了!稗r(nóng)民都有市場經(jīng)濟頭腦了,干自己的活,忙著賺錢。”

  穆合塔爾有兩個兒子和兩個女兒,如今,除了小女兒還留在家中,其余幾個都已經(jīng)成婚。但兒子們的土地并沒有分開,還在一起耕種。2013年,家中果園共產(chǎn)了650公斤核桃,全部由維吉達尼代售。

  “穆合塔爾家的核桃,在網(wǎng)店里總是第一時間就賣光了!卑⒛陆榻B,根據(jù)品質(zhì)不同,目前核桃在傳統(tǒng)市場上的零售價格是每公斤28元到40元不等,傳統(tǒng)商販上門收購的價格總是低于傳統(tǒng)市場零售價。維吉達尼則承諾,總是以高于傳統(tǒng)市場零售價的價格收購?fù)惍a(chǎn)品!坝猩特溬|(zhì)疑我們?nèi)绾钨嶅X。其實,品質(zhì)好的產(chǎn)品,在網(wǎng)上是能夠賣出比傳統(tǒng)市場更高的價格的!卑⒛陆忉尅

  “2011年底,我們剛開始在淘寶上出售干果時,穆合塔爾家的3斤核桃就賣出75元。比市場價高很多,老人特別高興。”阿穆說,那是維吉達尼的起點。

  2013年,維吉達尼從各地農(nóng)戶一共收了10噸左右的核桃,分裝成500克每袋的包裝,每袋售價45元,在網(wǎng)上銷路極好,庫房中如今還剩下500公斤左右的存貨。

  維吉達尼的創(chuàng)辦正好趕上了新疆互聯(lián)網(wǎng)普及的快速增長。根據(jù)CNNIC公布的截止到2013年12月31日的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計數(shù)據(jù),新疆的網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)達到了49%,在中國31個省市自治區(qū)中排名第九,饒是如此,南北疆之間的差距仍然很大。

  阿穆的選擇

  下午3點半,阿穆結(jié)束了禮拜回到公司,開始接待幾個快遞公司的合作商。1986年出生的阿穆原本是喀什海關(guān)的職員。在當(dāng)?shù),就業(yè)一直不樂觀。2009年底,喀什總?cè)丝?87.28萬,在崗職工只有18.99萬,僅占總?cè)丝诘?%;個體戶和私營企業(yè)者更少,加起來僅占3%。

  在這樣一個農(nóng)業(yè)人口仍然占大多數(shù)的環(huán)境中,考公務(wù)員成為如阿穆一樣、由農(nóng)家走出的大學(xué)畢業(yè)生的最好出路,但大部分年輕人與此無緣。

  我在喀什市銀瑞林酒店大堂遇見了與阿穆年齡相差不大的維吾爾族年輕人阿布都外力·玉蘇音。

  阿布都外力兩年前畢業(yè)于新疆大學(xué)法律專業(yè)本科,但畢業(yè)回到家鄉(xiāng)喀什后,一直沒能如愿考上公務(wù)員,只能在銀瑞林酒店打工,每個月工資2000元。

  與阿布都外力相比,阿穆要幸運許多。作為昌吉學(xué)院英語系本科生,2011年6月阿穆以第一名成績考取吐爾尕特口岸海關(guān)官員!昂jP(guān)工作很穩(wěn)定,但非常無聊。”阿穆說。3個月后他辭職了。

  阿穆生長在距離喀什市區(qū)約20公里的疏附縣蘭干鄉(xiāng)吾吉米力克村。家里院門內(nèi)右邊是一排主屋,不同于當(dāng)?shù)爻R姷耐咙S色民居,屋子外墻刷了明亮的白色涂料。屋前室外,有一排兩米多寬的炕,炕上方是木頭架起的遮陽棚,供人們聚坐休憩。屋子正對著一面圍墻,墻上搭著葡萄架。圍墻后,有一片約14畝左右的果園,果園一邊還有剛剛修葺起來、通了自來水管道的牛羊圈。這個農(nóng)家院子,處處透著富足。阿穆的父親吐爾遜·吾斯?jié)M說,這間屋子1993年蓋好,屋外的遮陽棚修于2004年。

  “蓋這所房子總共用了6個月,花了1800塊錢。如果是現(xiàn)在,18000也不夠!蓖聽栠d幾乎一句漢語都不會講,但有了阿穆做翻譯,他仍然很快成為一個愉快健談的聊天對象。他16歲時,考取了中專學(xué)校,而父母在當(dāng)時欠了人民公社200元債務(wù)!澳菚r候在地里勞動一天賺3塊錢,一個馕只賣5分錢!痹谀菢拥哪甏,這筆債顯得相當(dāng)沉重。吐爾遜是家中唯一的兒子,于是放棄讀書,開始種地勞動,替父母還債。今年他63歲了,做了一輩子農(nóng)民。

  1996年,為了增加收入,吐爾遜在果園中栽種了一批杏樹。但由于土地和品種的原因,果實的品質(zhì)并不好。阿穆說,維吉達尼目前并沒有代理自己家產(chǎn)的杏干。“因為品種不好,質(zhì)量也不好,客戶不喜歡。家里那么辛苦做一個水果,但是我沒辦法銷售!2013年,聽了阿穆的建議,家中將原有的杏樹鏟了7畝,改種核桃。希望這樣能夠改善自己產(chǎn)品的銷路,增加收入。

  阿穆的母親熱比亞穆·吾斯音比丈夫小八歲。熱比亞穆17歲入黨,全村當(dāng)時2000多人,她是60多位黨員中的一名!袄细刹總兛次液苡懈蓜,就想好好培養(yǎng)!睙岜葋喣抡f,結(jié)婚前,她是村里的黨委副書記,婚后則辭了工作,專心料理家事。女人婚后放棄工作,這樣的選擇在維吾爾族家庭至今仍然比較常見,而無論學(xué)歷和家境的區(qū)別。

  銷路沿革

  當(dāng)阿穆在清真寺做主麻禮拜的時候,三個二十四五歲的年輕人李雨蒙、張亞、李芳留在維吉達尼辦公室。

  整個2號小區(qū)數(shù)萬居民中,他們是僅有的三個漢族人。在禮拜時,作為非信徒,他們不能進入清真寺范圍。

  過去一年時間,隨著中央和沿海地區(qū)支援新疆的政策、資本和項目的到來,他們也分別從廣州、湛江、烏魯木齊來到了喀什,加入這家民間的創(chuàng)業(yè)公司。

  2011年秋天,辭職后的阿穆以志愿者身份參與了一個殘疾人技能培訓(xùn)項目。項目中的漢族社工需要到維吾爾族家庭去探訪,阿穆為他們充當(dāng)翻譯。在項目中,他結(jié)識了深圳來援疆的社工劉敬文。

  走訪農(nóng)戶的過程中,劉敬文注意到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶普遍種植晾曬的干果品質(zhì)很好,但銷路十分傳統(tǒng)——要么等著市場收購商(俗稱二道販子)上門收購,要么直接拉到當(dāng)?shù)匕驮ňS語市場的意思)銷售。由于本地市場需求有限,銷售渠道并不暢通。而互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù),在這里仍然顯得十分鮮見。

  出于幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的,2011年11月,劉敬文、阿穆開始通過淘寶網(wǎng)店售賣喀什當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。劉敬文的妻子張萍來喀什探望,結(jié)果也留下,幫忙打理網(wǎng)店。他們給網(wǎng)店取了個名字維吉達尼(VIZDAN),取自維語“良心”的音譯!霸S多維吾爾族農(nóng)戶保留著自然的種植和儲存方式,食物是真主賞賜的禮物,不能對食物做有違良心的事。這也是我們從最初就希望品牌能秉持和傳達的觀念!眲⒕次恼f。

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編輯:殷雨婷

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