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　　眾籌是一種市場營銷工具。的確，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是融資的好機會，同時也是幫助投資者發(fā)現(xiàn)良機的好方法。但是說到底，跟眾籌最相關(guān)的還是市場營銷，而這一點也成為了金融公司（比如風(fēng)投公司、投資銀行、私人股權(quán)公司等）以及其他公司加入這一領(lǐng)域的原因所在。

　　當(dāng)我還在一家私人股權(quán)公司擔(dān)任總監(jiān)時，我們每天做著所有投資公司都在做的事情——擴大公司的投資者群體，發(fā)掘更多更好的交易。由于20世紀(jì)30年代的某項立法，我們只能依靠自己的私有網(wǎng)絡(luò)。雖然我們已經(jīng)發(fā)展出了一個龐大的私有網(wǎng)絡(luò)，但不得不承認(rèn)，這種人工化的方式效率已經(jīng)難以讓人滿意。

　　隨著JOBS法案的頒布，一切都發(fā)生了變化�，F(xiàn)在，投資公司可以將這種市場營銷轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，利用最新最有效的工具和營銷手段更好地建設(shè)他們的投資網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，我經(jīng)營著一家名為Leverage PR的公關(guān)公司，所涉及的是技術(shù)與金融的交叉領(lǐng)域。由于我同時兼?zhèn)浣鹑诤图夹g(shù)的背景，自然而然會被眾籌所吸引，并成功領(lǐng)導(dǎo)這一行業(yè)前行，比如我就在行業(yè)協(xié)會之一的領(lǐng)導(dǎo)交易協(xié)會CFIRA董事會任職。依托這一便利條件，我可以清楚了解到技術(shù)與金融兩方面的發(fā)展趨勢。毫無疑問，最顯著的趨勢之一就是金融公司正在轉(zhuǎn)向眾籌，代表現(xiàn)象就是知名公司上線自己的門戶網(wǎng)站或者與其他平臺進(jìn)行合作。

　　以下是金融公司聚首眾籌的六大原因：

　　原因#1：積累更多資本。融資是一個艱難的過程。即使是有機構(gòu)資金作為基礎(chǔ)的知名公司，也同樣需要投資散戶來累積資本或者填補空缺。如果措施得當(dāng)，公共關(guān)系良好，啟動一個眾籌平臺來獲得潛在客戶再好不過，而且還能證明自己在該行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平。

　　原因#2：自動市場營銷。私有股權(quán)的發(fā)展在很大程度上其實還處于市場營銷的石器時代。一些大公司仍舊在使用電子表單來追蹤現(xiàn)有投資者和監(jiān)控潛在投資者。與之相反的是，最好的幾家眾籌平臺已經(jīng)實現(xiàn)了市場營銷的自動化操作。他們在用戶注冊的時候就開始追蹤用戶，分析他們使用網(wǎng)站的喜惡。他們將小投資者轉(zhuǎn)化為大投資者，利用技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟，讓小微投資者也能參與其中并獲取利潤。

　　原因#3：提升投資關(guān)系。當(dāng)許多私有股權(quán)公司首次聽說眾籌一詞時，第一反應(yīng)肯定是——和上百個投資者同時打交道簡直就是噩夢一場。而事實并非如此，眾籌網(wǎng)站為用戶提供了更好的平臺。實際上，我們看到一些知名的私有股權(quán)公司上線類似門戶網(wǎng)站只是為了拉近與客戶之間的關(guān)系。

　　原因#4：更多更好交易。早期進(jìn)入這一領(lǐng)域的人們不僅能夠看到越聚越多的投資者和更加廣闊的投資方向，還能看到不斷增長的交易量。即使公司只做自己的生意，他們也能通過空間里的其他人來增加人氣和流量，最終帶來客戶。

　　原因#5：合作共生財富。各類創(chuàng)新企業(yè)紛紛選擇與眾籌平臺合作，有效利用外包研發(fā)平臺，以期更好分辨潛在并購目標(biāo)。這一潮流已經(jīng)由Healthios Exchange和CircleUp等公司打開，并將繼續(xù)強勁發(fā)展。項目研發(fā)造價不菲并且風(fēng)險很大。而眾籌是一個更好更便宜的替代性選擇。

　　原因#6：領(lǐng)銜潮流先鋒。技術(shù)改變了一切，私有股權(quán)也不例外。雖然我們不知道私有股權(quán)在未來10年會有怎樣的發(fā)展，但是可以肯定的是，網(wǎng)絡(luò)必將是這一切發(fā)生的“前沿陣地”。

　　展望2015年，我對即將發(fā)生的一切充滿希冀�？梢钥隙ǖ氖�，JOBS法案為創(chuàng)業(yè)者們打開了一個充滿機遇的新世界，也為知名金融公司拓展市場、降低投資門檻、技術(shù)代替人力提供了有效工具。

　　Leverage PR的領(lǐng)導(dǎo)者Joy Schoffler是美國知名作家和金融服務(wù)交流演說家。作為眾籌界的活躍分子，她在眾籌倡導(dǎo)協(xié)會CFIRA占有一席之位。在啟動Leverage之前，Joy在備受贊譽的PPA私有股權(quán)公司擔(dān)任兼并總監(jiān)。她也寫過很多文章，在Entrepreneur.com，Social Media Monthly和MarketingProfs都有發(fā)表，還是彭博社媒體書《眾籌：網(wǎng)絡(luò)融資終極指導(dǎo)》叢書作者之一。