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　　任何創(chuàng)業(yè)都需要資金支持。如何獲得啟動(dòng)資金也需要做出選擇：尋找合適的投資者、引導(dǎo)者，或者利用群眾的力量來推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行。  

　　顯然我們更加偏愛后者；我們不僅能夠獲得足夠的投資來承擔(dān)初始階段生產(chǎn)運(yùn)行所產(chǎn)生的費(fèi)用，而且還能對實(shí)際客戶群體進(jìn)行深入的了解。  

　　我們必須要關(guān)注我們所能為潛在客戶提供的價(jià)值。這符合我們預(yù)想中的“高效”模型——我們不僅是在籌集資金，也是在試水。我們?yōu)槭袌稣{(diào)查傾盡全力，努力使市場信息與環(huán)境相符合，并錄制相關(guān)視頻。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好通過群眾的力量讓我們的理想成為現(xiàn)實(shí)。  

　　然而在現(xiàn)實(shí)中，眾籌顯然也為我們敲響了警鐘。我們的項(xiàng)目進(jìn)程過半，以下就是我們所學(xué)到的一些事情。  

　　誤區(qū)＃1:“眾籌平臺(tái)能夠?yàn)轫?xiàng)目提供群支持” 

　　你首先需要認(rèn)識(shí)到的事實(shí)就是你需要自己把群眾帶來支持你的項(xiàng)目。所有那些我們交談過的經(jīng)驗(yàn)老道的項(xiàng)目策劃者都告訴了我同一件事：與其說眾籌是在攬集新的客戶，不如說是在激活已經(jīng)存在的客戶群體。  

　　許多項(xiàng)目都成功地激活了已經(jīng)存在的客戶群，比如一個(gè)圣經(jīng)應(yīng)用軟件，一個(gè)網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)和一個(gè)電影。如果你曾在Kickstarter做過項(xiàng)目，那么就請為成功的“2.0版本”做好準(zhǔn)備：HiddenRadio2和The BIG Turtle Shell在之前的競選中激活了客戶群體。在眾籌中，客戶群體完勝產(chǎn)品本身。  

　　實(shí)際上，由于你的產(chǎn)品類型和市場不同，你會(huì)將自己的目標(biāo)市場限制為那些對于眾籌有所了解（或者只是有點(diǎn)了解）的人，而這也許并不會(huì)對你產(chǎn)生巨大限制。那么我們來做個(gè)試驗(yàn)：隨機(jī)進(jìn)行一次Kickstarter項(xiàng)目，然后查看一下支持者的名單，看看在“老顧客”中有多少是第一時(shí)間來支持你的�？纯茨愣及l(fā)現(xiàn)了什么。  

　　誤區(qū)＃2:“參加Kickstarter項(xiàng)目能讓你與眾不同” 

　　眾籌現(xiàn)下十分流行。這對于擴(kuò)大潛在客戶群體頗具益處，而且還能吸引更多項(xiàng)目來參與這股“眾籌淘金熱”。  

　　到目前為止，已經(jīng)有14.7萬個(gè)項(xiàng)目在Kickstarter上線，你認(rèn)為要想吸引眼前真是變得越來越難了。對于任何Kickstarter項(xiàng)目而言，讓人們看到你的項(xiàng)目才是最重要的。  

　　然而，由于一些大型博客撰寫過一些有關(guān)眾籌業(yè)疲軟和恐懼詐騙的文章，現(xiàn)在獲得媒體關(guān)注已經(jīng)變得愈發(fā)艱難。幾年之前，記者還愿意寫出你的故事，而現(xiàn)在大多數(shù)記者更想在寫你之前就拿到范本原型�？磥肀娀I的鼎盛時(shí)期就這么結(jié)束了。  

　　誤區(qū)＃3:“眾籌只是一筆小額預(yù)算” 

　　當(dāng)你還在認(rèn)為眾籌是一個(gè)能在一分鐘內(nèi)迅速籌集到一百萬美元的理想平臺(tái)時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻是許多大型眾籌項(xiàng)目成功的背后也花費(fèi)了巨額的資金。他們雇傭?qū)�業(yè)的攝影師，頂尖PR公司，豪擲上千美金制作網(wǎng)上廣告，而其中一些人甚至已經(jīng)從投資者手中募集到了上百萬美元資金。所以那些在初始調(diào)研階段建立原型的開銷之大就更不用說了。  

　　當(dāng)然，也有例外，有些人分文未出也獲得了巨大的成功，但是這簡直比中彩票還要困難。  

　　我們做的對嗎？ 

　　我們并不確定。在我們的項(xiàng)目上線之前，我們做過一些小型的市場調(diào)查，結(jié)果顯示前途一片光明。我們期望項(xiàng)目成為我們的大型市場調(diào)研，但它真的是嗎？我們真的試水成功，還是我們依舊是在坐井觀天？  

　　我們只有一周多一點(diǎn)的時(shí)間來為項(xiàng)目集資了。我們希望能夠及時(shí)達(dá)到目標(biāo)，但是時(shí)間已經(jīng)所剩不多。至少，我們學(xué)習(xí)到了許多東西。因此，在你啟動(dòng)眾籌征程之前，我們希望一下幾個(gè)建議能夠幫助你規(guī)避以上風(fēng)險(xiǎn)，護(hù)你不受嘈雜干擾：  

　　創(chuàng)建自己的項(xiàng)目？給你一份快速總結(jié)… 

　　首先，確認(rèn)你的目標(biāo)市場、客戶以及Kickstarter客戶群體的交集能夠在你的目標(biāo)數(shù)量中占有絕大多數(shù)；如果你的大多數(shù)客戶完全不知道Kickstarter為何物，你就不好辦了。  

　　當(dāng)你確定客戶交集足夠龐大以后，就去為你的產(chǎn)品的早期使用者創(chuàng)造一個(gè)對于他們來說感召力極強(qiáng)的口號(hào)。他們想變得與眾不同，成為市場中的另類人物，以及走在前沿的創(chuàng)新者：他們想要成為合作者，而不僅僅只是客戶而已。  

　　請這樣對待他們：和他們近距離接觸，詢問他們將會(huì)如何使用你的產(chǎn)品，傾聽他們的建議和想法，這些反饋可能就是你的無價(jià)之寶。  

　　已經(jīng)了解你的想法了？很好！現(xiàn)在，在項(xiàng)目之前開始你自己的項(xiàng)目吧。那就是在真正上線之前預(yù)熱產(chǎn)品！在理想的情況下，你應(yīng)該能在項(xiàng)目開始首日贏得所預(yù)期的30%至40%的支持者。  

　　舉個(gè)例子，Kittyo在項(xiàng)目開始的45分鐘內(nèi)就達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的100%，因?yàn)樗麄兊念A(yù)熱工作進(jìn)行得十分充分。這一切并非單憑運(yùn)氣，所以一切都要深思熟慮。