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　　央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)9月12日天津報(bào)道 （記者可心） “世界經(jīng)濟(jì)論壇新領(lǐng)軍者年會(huì)——2014年夏季達(dá)沃斯論壇”于9月10日—12日在天津舉行第八屆年會(huì)。linkedin全球副總裁、中國區(qū)總裁沈博陽表示作為創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司希望能有一個(gè)更好的由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來主導(dǎo)優(yōu)勝劣汰的生態(tài)環(huán)境、更寬松的政策監(jiān)管的機(jī)制和健全的法律機(jī)制，讓企業(yè)能有法可依。

　　采訪實(shí)錄：

　　主持人：非常感謝您能做客我們的節(jié)目，我們一直很關(guān)注linkedin，并很開心linkedin能夠成功進(jìn)入中國，之前進(jìn)入的風(fēng)聲很高，但是用時(shí)很長，您能不能給我們我們講講為什么？

　　沈博陽：因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)入中國之前做了非常多的研究，想了很多，很慎重的決定進(jìn)入中國。我們看到之前所有跨國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)中國的成績都不是特別好，所以這也是我為什么花很長時(shí)間去研究的原因。研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里邊的幾個(gè)原因，我們對(duì)這幾個(gè)原因也有制訂了的一些對(duì)策，所以我們才能進(jìn)入中國。比如說發(fā)現(xiàn)幾個(gè)大的問題，比如跨國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國的問題，第一個(gè)就是它的組織架構(gòu)能不能給中國團(tuán)隊(duì)留出更多的自主權(quán)，我覺得這是一個(gè)很大的問題。第二個(gè)問題就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，到底是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，還是給互聯(lián)網(wǎng)公司打工的心態(tài)，這里面有巨大的區(qū)別。所以我們?cè)趺礃觼碚{(diào)整這個(gè)所謂的心態(tài)和這個(gè)模式。第三個(gè)就是中國這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的結(jié)果就是在每一個(gè)跨國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入的領(lǐng)域里邊，都有非常強(qiáng)的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里等這他。而且本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一方面不缺資金，因?yàn)橹袊�有大量的市�?chǎng)、大量的資金；另一方面本土的互聯(lián)網(wǎng)公司更能夠了解中國的市場(chǎng)，所謂的更接地氣。綜上所述這幾個(gè)原因交織在一塊，就是跨國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國還是有一定的困難。那么對(duì)于我們來講，我們有相應(yīng)的對(duì)策。比如組織架構(gòu)，我是1月1號(hào)入職的，嚴(yán)格意義上講，我是中國的唯一的一個(gè)雇員，但是我是直接向CEO匯報(bào)，那這樣就導(dǎo)致中國團(tuán)隊(duì)有更多的自主權(quán)，就是說產(chǎn)生一個(gè)決定就更快。第二就是所謂的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，比如說我們?cè)谥袊�我們選擇的是一個(gè)非常獨(dú)特的方式，我們紅杉資本、寬帶資本成立了一個(gè)合資公司進(jìn)中國，這個(gè)架構(gòu)讓我們的團(tuán)隊(duì)拿到了Linkedin在中國的期權(quán)。這樣團(tuán)隊(duì)的一個(gè)心態(tài)是感到自己再做一個(gè)創(chuàng)業(yè)的事，而不止是為Linkedin打工，這是不一樣的。另外，比如說競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也是Linkedin找到像我這樣的一個(gè)人（的原因）。其實(shí)對(duì)于我來講，我可能不是一個(gè)非常典型的在跨國公司的領(lǐng)軍人物的候選人。但是對(duì)于領(lǐng)英Linkedin來講，他選這個(gè)人最重要的要求有：第一條他必須是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在中國成功的創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的這么一個(gè)人；第二是這個(gè)人最好能夠有跨國公司的背景，海外背景，能夠和他們溝通；第三是必須有一定的產(chǎn)品和技術(shù)的背景，因?yàn)槲覀兪腔ヂ?lián)網(wǎng)公司。所以，我們找到滿足這三個(gè)要求的人，才能把我們公司干起來。那么，我們雙方都非常幸運(yùn)，我找到Linkedin，Linkedin找到了我，由我來帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入中國。

　　主持人：剛才您說做了很長時(shí)間做準(zhǔn)備才進(jìn)入中國，剛才您談到的這些因素當(dāng)中，我覺得一點(diǎn)沒有談到，那就是目前中國的大環(huán)境對(duì)跨國公司在華的發(fā)展有何影響？

　　沈博陽：其實(shí)我們可能要分成兩塊來看。一方面，我把自己看成一個(gè)在中國創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在中國，其實(shí)大的環(huán)境可能有一些地方還需要做得更好。另一方面作為在中國的外企，可能也有一些地方希望能更好。比如，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望能有一個(gè)更好的生態(tài)環(huán)境，什么樣的生態(tài)環(huán)境呢？，就是更多由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來主導(dǎo)優(yōu)勝劣汰的生態(tài)環(huán)境。第二，比如一個(gè)更寬松的政策監(jiān)管的機(jī)制。對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新的事物，新的模式，往往會(huì)觸及到一些人的蛋糕，往觸及到一些傳統(tǒng)生意的蛋糕，或者觸及到一些政策的邊界。這個(gè)時(shí)候，我們希望能得到一個(gè)更包容的心態(tài)，能夠包容互聯(lián)網(wǎng)公司，新興互聯(lián)網(wǎng)模式的這種不一樣的模式，這個(gè)非常重要。那還有一個(gè)是法律機(jī)制，比如互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致兩家公司經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，希望能有法可依，能夠更好的評(píng)判。另外就是有一個(gè)比較好的證券化的市場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來講，怎么樣去衡量價(jià)值，最公平的方式是通過上市，通過證券化來衡量它的價(jià)值。這個(gè)不單是個(gè)人財(cái)富，更關(guān)系到一種成就感。另外我們站在一個(gè)跨國公司的角度，我們只需要一個(gè)穩(wěn)定的、長期的、開放的政策，單這一點(diǎn)來講，我個(gè)人現(xiàn)在信心非常足。達(dá)沃斯論壇，大家看到總理在開幕式上講的非常清楚，中國是一個(gè)包容的大國，開放的大國，學(xué)習(xí)的大國，在中國未來一定會(huì)變成一個(gè)創(chuàng)新的大國。關(guān)于開放性，其實(shí)很重要的是把國外好的經(jīng)驗(yàn)、好的理念引進(jìn)到中國。這一點(diǎn)對(duì)于我們來講非常重要。

　　主持人：應(yīng)該說您作為一個(gè)跨國公司在國內(nèi)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，您的需求，剛好是吻合了總理在開幕式上所提到的核心點(diǎn)，您對(duì)未來充分了信心。

　　沈博陽：對(duì)我個(gè)人的話，信心非常足。

　　主持人：第一個(gè)我們是一個(gè)跨國公司，存在一個(gè)本土化的問題，還有要和國內(nèi)企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)的問題，之前一些職業(yè)介紹的公司，獵頭的公司的發(fā)展其實(shí)并不是特別的好，您覺得原因是什么，在Linkedin進(jìn)入之后，你們?nèi)绾伪就粱�，又如何跟本土的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，您的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　沈博陽：首先向大家稍微介紹一下我們這個(gè)模式。其實(shí)我們并不是一個(gè)招聘網(wǎng)站，領(lǐng)英是一個(gè)全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站。那我們給用戶提供了三個(gè)核心的價(jià)值。第一是職業(yè)身份，第二是知識(shí)動(dòng)產(chǎn)，第三是商業(yè)機(jī)會(huì)。那么什么叫職業(yè)身份，其實(shí)我們每一個(gè)人都是有一個(gè)雙重的身份，一方面是你生活中的身份，一方面是企業(yè)給你的身份，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，第一份工作干什么，具有什么樣的工作技能，在職場(chǎng)里面交了哪些合作的伙伴、哪些朋友。我們希望通過Linkedin這個(gè)平臺(tái)來幫助你去打造你的職業(yè)身份。當(dāng)我們吸引了大量的職場(chǎng)人士，或者是白領(lǐng)的時(shí)候，我們很容易變成一個(gè)知識(shí)不對(duì)產(chǎn)的分享的動(dòng)態(tài)，幫助你在職場(chǎng)里走的更好，所以這是我們的第二個(gè)價(jià)值。那么第三個(gè)價(jià)值是商業(yè)機(jī)會(huì)，不但包括找工作的機(jī)會(huì)，還包括談合作的機(jī)會(huì)，做生意的機(jī)會(huì)，甚至對(duì)于記者來講，一個(gè)找采訪對(duì)象的一個(gè)機(jī)會(huì)，也能在我們的這個(gè)平臺(tái)去完成。所以我們更多的是一個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站。而在這個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站通過做職業(yè)社交，我們搭建了一個(gè)所謂的平臺(tái)，上面聚集了大量的白領(lǐng)人士，這些人更多做職業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)，職業(yè)相關(guān)的社交。在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上，我們開始搭不同的應(yīng)用，其實(shí)恰巧我們第一個(gè)也就是盈利狀況最好的一個(gè)應(yīng)用，就是我們的招聘解決方案。那么后面我們還有營銷解決方案，銷售解決方案，等等其他的解決方案，也許未來我們可能會(huì)做在線教育，都有可能。但是對(duì)于招聘解決方案的這一塊，某種意義上講，我們可能是跟本土的一些甚至是世界其他地方的一些招聘網(wǎng)站來競(jìng)爭(zhēng)。我們和這些本土的招聘網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)全球化的平臺(tái)。也就是說，當(dāng)你用了我們的服務(wù)，你不單可以從中國招來好的人，你可以去海外把好的人才招到中國來。所以更厲害的是當(dāng)你進(jìn)行跨國擴(kuò)張的時(shí)候，你在其他的地方成立分公司的時(shí)候，通過我的平臺(tái)可以一下子就招到其他國家的人才。但您用其他任何的一個(gè)本土招聘網(wǎng)站也好，其他的獵頭公司也好，你只能在本土市場(chǎng)招到人。所以這是我們最核心的優(yōu)勢(shì)，最大的一個(gè)區(qū)別。我們跟傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站比，一個(gè)最大的區(qū)別是他們是滿足20%的用戶，我們是滿足80%的用戶，什么叫20、80%呢？任何一個(gè)組織、任何一個(gè)企業(yè)里面，只有20%，甚至不到20%的人是積極去求職的人，也就是他非常不滿意現(xiàn)在的工作，不然他就沒有工作了，他就努力的去求職，到處投簡(jiǎn)歷，那些人更容易被這些傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站吸引去。對(duì)于我來講，其實(shí)我們滿足的是那所謂80%的被動(dòng)求職者。什么叫被動(dòng)求職者呢，是在企業(yè)里，他比較滿意現(xiàn)在的工作，他不找工作，當(dāng)一個(gè)好的機(jī)會(huì)站在他面前的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)看呢，他會(huì)看，那我們更多的是去滿足他的需求。

　　主持人：那我是不是可以理解，我們搭這個(gè)職業(yè)社交平臺(tái)是免費(fèi)的，為用戶服務(wù)的，可以說也是積攢你們的資源的。

　　沈博陽：某種意義上積累用戶和積累用戶的數(shù)據(jù)，這個(gè)其實(shí)最核心的東西。

　　主持人：但是還有一個(gè)問題就是，現(xiàn)在一些跨國的、大型的獵頭公司也已經(jīng)進(jìn)入到中國，他們的服務(wù)未必是通過互連網(wǎng)或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種方式開展的，更多的是采用是用傳統(tǒng)的方式，比如說人跟人的溝通方式。他們?cè)��?jīng)跟我說過，這行需要有很強(qiáng)的溝通的能力。

　　沈博陽：所以某種意義上講，我們是一個(gè)顛覆性的模式。我們更多的去提供一個(gè)工具，提供一個(gè)平臺(tái)，讓企業(yè)的招聘部門的人員來用我們的平臺(tái)去搜他想要的人。傳統(tǒng)獵頭模式是企業(yè)要招這個(gè)職位就包給獵頭了，按照通過效果付費(fèi)，就是招到這個(gè)人后，按照這個(gè)人年薪的一部分來付費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用往往是非常高的�，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)很多很多的職位，其實(shí)他可以不用獵頭這種模式，直接用領(lǐng)英這種模式，讓HR去這個(gè)平臺(tái)直接把人搜到、招到，這個(gè)整體的費(fèi)用會(huì)下來。但是這并不意味著獵頭這個(gè)行業(yè)會(huì)消失，我覺得獵頭可能更適合做一些非常高端的招聘，需要大量溝通。往往你會(huì)看到尤其是中國的企業(yè)，往往一些中端或者是中高端職位本來是自己可以做的，但是因?yàn)闆]有好的工具，導(dǎo)致也要包給別人去做，對(duì)于整個(gè)企業(yè)來講這個(gè)招聘的費(fèi)用會(huì)提升的非常多。當(dāng)然還有非常重要的一點(diǎn)，就是在Linkedin從招聘這個(gè)角度看，不單我是幫你招人，還有一個(gè)更重要的目標(biāo)，更重要的作用是幫你去樹立你的雇主品牌。雇主品牌是非常重要的，當(dāng)我在平臺(tái)上一旦樹立好了雇主品牌，你招人會(huì)變得更容易。所以對(duì)于一個(gè)員工，對(duì)于一個(gè)人來講，他去A公司和B公司一方面是一些待遇等原因，還有很重要的一點(diǎn)是這兩家公司在他心目中雇主品牌哪一個(gè)更好一點(diǎn)。一般的人都愿意去那一個(gè)雇主品牌更好的地方，而Linkedin就是一個(gè)打造雇主品牌的非常好的地方。

　　主持人：在本土化的過程當(dāng)中，為什么著重開發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用？

　　沈博陽：因?yàn)槲覀兛吹剿�謂本土化就是說本土市場(chǎng)需要什么東西，我們要把我們的產(chǎn)品去開發(fā)、去改造、去適應(yīng)本土的需求，如果中國和國外，尤其跟美國去比的話，我覺得互聯(lián)網(wǎng)或者用戶的需求最大的不一樣其實(shí)是無線互聯(lián)網(wǎng)。在某種意義上講，中國在無線互聯(lián)網(wǎng)上，包括中國用戶對(duì)于無線互聯(lián)網(wǎng)的使用其實(shí)已經(jīng)比其他的國家，包括美國更先進(jìn)。就是中國用戶智能手機(jī)的普及量，包括用戶用智能手機(jī)的頻率，包括整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，其實(shí)中國都是非常領(lǐng)先的。所以對(duì)于這一點(diǎn)來講，我們要多的一些無線化的功能。比如說，我們現(xiàn)在還不支持手機(jī)號(hào)注冊(cè)，未來我們盡快把手機(jī)號(hào)注冊(cè)加進(jìn)去。比如說，中國用戶對(duì)于微信的使用、依賴，美國人更多的還在用短信，而且沒有微信這樣的平臺(tái)，但是中國已經(jīng)走在了前面。所以對(duì)于我們的平臺(tái)來講，怎么樣跟微信更好的對(duì)接、整合，這都是我們要解決的問題。

　　主持人：也就是說我們通過用戶的特點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　沈博陽：那肯定。

　　主持人：最后一個(gè)問題，還是回到企業(yè)核心的贏利模式問題上，領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)的使用是免費(fèi)的，但是我們只有一個(gè)模塊是贏利的，那這一個(gè)模塊的贏利是否能承擔(dān)整個(gè)公司的費(fèi)用。

　　沈博陽：其實(shí)我剛才講的不單是一個(gè)模塊，我們會(huì)搭建不同的模塊，不同的應(yīng)用。那第一個(gè)，也是我們贏利銷售最好的是招聘解決方案。我們還有營銷解決方案，也就是廣告，第三個(gè)就是銷售解決方案，也就是幫B2B的銷售企業(yè)的銷售人員找到銷售線索，其實(shí)也是非常好的一塊贏利模式。就這三塊現(xiàn)在給我們帶來的大量的收入。那一塊今年我們的收入有可能達(dá)到20億美金，這個(gè)比例是非常大的，那這三塊中的第一塊大概占了我們總體的收入的差不多55%，第二塊占了25%，第三塊就是大概20%，就是這么樣一個(gè)分布。所以我們這個(gè)公司非常好的地方就是贏利模式非常的多樣化，而不是像有的互聯(lián)網(wǎng)公司用免費(fèi)服務(wù)把用戶拉上來，贏利模式只有一個(gè)，就是掛廣告。我們不是這樣的，我們更多的贏利模式是為企業(yè)提供B2B的方案，所以說這是我們?cè)谕�等的�?guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司里，我們的收入比他們高的非常大的原因。

　　主持人：也就是說你的目標(biāo)其實(shí)是B2B的這種模式。

　　沈博陽：你講的非常好，一方面我們通過B2C為最終的用戶去提供免費(fèi)的服務(wù)，把他吸引來，讓他來幫助積累更多的數(shù)據(jù)。另一面我們不會(huì)向他收費(fèi)，反過來我們向企業(yè)收費(fèi)，為企業(yè)提供B2B的解決方案，銷售、營銷和市場(chǎng)，這幾個(gè)大的解決方案，正是每一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營過程中最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)企業(yè)員工，無非幾件事，一個(gè)是搭建團(tuán)隊(duì)需要招聘，第二個(gè)產(chǎn)品出來了需要推銷，需要營銷，需要做廣告，做市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷，第三個(gè)是把產(chǎn)品賣出去，做銷售，無非就這三件事，那我們能幫忙你解決好這三件事。

　　主持人：全球20億的收入，中國區(qū)的營收比例占多少？

　　沈博陽：我們現(xiàn)在完全按照創(chuàng)業(yè)公司的模式在中國運(yùn)作。對(duì)于我來講，最后一個(gè)需要考慮的是所謂的賺錢和贏利。那么更多的專注在一個(gè)是用戶的增長，第二個(gè)更重要就是用戶體驗(yàn)的提升。當(dāng)用戶體驗(yàn)提升了，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來講，自然大量的用戶就來了。對(duì)于我們的公司來講，越多的用戶來，我給企業(yè)提供的價(jià)值越多，那自然賺錢是順理成章的一件事，現(xiàn)在最關(guān)注的還是把用戶體驗(yàn)做好。