創(chuàng)造了這么多故事 還在乎擁有什么

　　《生如夏花》是我一直以來特別喜歡的一首詩，我真的覺得它是生命的一首贊歌。在這首詩里，我最喜歡結(jié)尾的這一段——般若波羅蜜，一聲一聲，生如夏花之殉爛，死如秋葉之靜美，還在乎擁有什么。每一個(gè)奮斗者的一生，其實(shí)最后都會(huì)問自己一句，我們?nèi)绱说厝�力以赴，你�?chuàng)造了如此多的故事，你還在乎擁有什么？

　　第一次讀這首詩的時(shí)候是我大學(xué)畢業(yè)的那年，我在給一個(gè)同學(xué)的畢業(yè)留言冊(cè)上，寫上這句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。我覺得每個(gè)人的一生會(huì)有無數(shù)的開始，大學(xué)的四年，我們每一位同學(xué)在相遇的那一刻是一個(gè)嶄新的開始。然后在離別的那一瞬間，我知道我們的人生又開始了一個(gè)嶄新的階段，也許十年以后我們?cè)傧嘁�，彼此是另一個(gè)樣子。

　　進(jìn)了大學(xué)，我就會(huì)經(jīng)常到圖書館里去讀書。比方說我讀的最多的是心理學(xué)方面的書。我覺得可能人與人之間，生命中最重要、最寶貴的是彼此的懂得，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候也學(xué)犯罪心理學(xué)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有趣的，跟今天的消費(fèi)心理學(xué)其實(shí)有很多相似的地方，研究的都是動(dòng)機(jī)。比方說最近我們做的非�；鸬囊患�事叫深山集市，這么多人來看那些深山里的手藝，去淘深山里的寶貝，大家是來玩的，它不是一次購(gòu)物，它是一次對(duì)遠(yuǎn)方的支持。

　　我有一個(gè)最大的影響我生命的人就是我身邊的詩人——我的美學(xué)老師海子。他是一個(gè)極其特別的人，基本上上課他很少去用教材去講課，他上課就像作詩一樣，去講一些他對(duì)社會(huì)、對(duì)事物、對(duì)生命的那些理解，每一節(jié)課在解讀真實(shí)的自己。但是今天我再回來讀海子的詩的時(shí)候，其實(shí)我真的是有深刻的感受的，一定需要生命的那種經(jīng)歷，才能夠去懂得他造詞的方式。

　　實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)人生后面的路有一個(gè)很重要的部分，就是你大學(xué)里的思考和積累，當(dāng)我靜下心來去體味那本書，背后的那種想象空間和作者寫這本書的感受，我覺得自己所有的生命收獲其實(shí)今天都用上了。在這個(gè)商業(yè)領(lǐng)域里邊，人煙稀少的獨(dú)特的路上，我們能走出自己的精彩，其實(shí)跟這個(gè)是有關(guān)系的。

　　有大夢(mèng)想 小煩惱就消失了

　　我1991年畢業(yè)，留校做老師，在學(xué)校帶了整整一屆學(xué)生，我?guī)е�他們到福建石獅去做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)研。以前我很想做時(shí)裝，但是我一直理性地告訴自己，我又沒學(xué)過時(shí)尚，裁剪、設(shè)計(jì)，我完全不知道。我去了石獅之后，當(dāng)時(shí)調(diào)研完了那些企業(yè)，我才豁然開朗。所以我回來交了調(diào)研報(bào)告以后就交了辭職報(bào)告，我覺得與其讓生命里永遠(yuǎn)燃著一把火，就不如去點(diǎn)著它。

　　我就這樣就放棄了這份體面的工作——大學(xué)女教師。那時(shí)候西單商場(chǎng)算是最好的百貨商場(chǎng)，我就在臺(tái)階上坐了三天，就看提誰家的口袋出來得多，那就證明這家的東西賣的最好，我就去他家去應(yīng)聘售貨員。別人上一個(gè)班八小時(shí)，我基本上是上兩個(gè)班，從早晨一直盯到晚上。每一天不僅僅是賣衣服，我天天在閱讀顧客。從一個(gè)人到電梯口，我就開始去思考，我看他的著裝、穿戴，我就在判斷他會(huì)來哪個(gè)柜臺(tái)，他應(yīng)該是什么職業(yè)背景，什么樣的審美的取向。從一開始只能猜準(zhǔn)百分之十，到后來我基本上能猜準(zhǔn)百分之五十、六十。所以我那時(shí)八個(gè)月內(nèi)就成為了整個(gè)商場(chǎng)的銷售額最高的售貨員。

　　1994年的年底，我借了3萬元錢，就去注冊(cè)自己的公司。因?yàn)樵谫u貨站柜臺(tái)的時(shí)候，我已經(jīng)想好了要做什么樣的產(chǎn)品。我每天都去閱讀國(guó)外的那些時(shí)裝雜志，那個(gè)時(shí)候我就拿著書上的格子西裝的圖片，來到了北京毛紡廠，我去找銷售科的人，我說我們?yōu)槭裁床荒苌�產(chǎn)這樣的面料？然后他的反應(yīng)、驚訝程度讓我嚇了一跳，他說你要做這樣的面料？我們有呀！很多出口的料子就在我們這做，但是沒有出去的那一部分放在庫里就沒用了。你要嗎？你要我還可以給你便宜的價(jià)格。我覺得那是一次機(jī)會(huì)，我就跟他談了一個(gè)條件，我只有3萬元錢押在這兒，這個(gè)料子我簽下來，如果幾個(gè)月后我回來了，就證明我賺到錢了，剩下的我都要；如果我回不來，六個(gè)月以后你可以賣給別人。反正他當(dāng)時(shí)估計(jì)也不是很好賣，所以他也同意了這個(gè)條件。

　　這半年我找到當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)服裝廠。我自己是第一個(gè)設(shè)計(jì)師也兼版師，雖然我不會(huì)打版，但是我通過那八個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)，我跟工廠的版師一起完成了我們的第一波衣服。然后接著最驚心動(dòng)魄的是這第一波衣服上到市場(chǎng)上，就在西單商場(chǎng)，我當(dāng)時(shí)就跟老板談，我說你這么多個(gè)桿，能不能騰出四根桿來給我？賣了咱倆還分錢，要賣不動(dòng)的算我的。

　　那時(shí)候我覺得我抓住了第一波客人，很多出過國(guó)的人就覺得這很像他們?cè)趪?guó)外買的衣服。衣服定價(jià)也非常重要！那時(shí)候我們一件衣服賣680元。680元什么概念？其他品牌有198元一套的西裝，也有98元一件的西裝。我在政法大學(xué)辭職的時(shí)候，一個(gè)月的工資加郊區(qū)補(bǔ)助是340元。680元相當(dāng)于一個(gè)大學(xué)老師兩個(gè)月的工資。

　　到1995年年底的時(shí)候，我一根桿最多的時(shí)候一天賣到一百多件衣服，到1999年的時(shí)候，我們已經(jīng)做成了單件休閑西裝市場(chǎng)的第一名。有一次有個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，領(lǐng)完獎(jiǎng)我就抱著那個(gè)獎(jiǎng)牌在想，1994年到那時(shí)候我沒有休過一個(gè)周六、周日，沒有吃過一頓的囫圇飯，所以我當(dāng)時(shí)自己心里有很多感慨。其實(shí)時(shí)間是公平的，每一個(gè)人都有快樂都有煩惱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有大夢(mèng)想的時(shí)候，那些小煩惱就消失了。

　　讓世界讀懂中國(guó)的美學(xué)態(tài)度

　　2005年，當(dāng)依文有機(jī)會(huì)代表中國(guó)品牌走向國(guó)際時(shí)裝周的時(shí)候，觸動(dòng)了我的心。在這個(gè)國(guó)際的舞臺(tái)上，西方的媒體和設(shè)計(jì)師覺得你永遠(yuǎn)在向他們學(xué)習(xí)。那個(gè)時(shí)候我就在問自己，你有沒有來自中國(guó)的時(shí)尚態(tài)度。所以那一次在國(guó)際時(shí)裝周之后，我?guī)е�設(shè)計(jì)師開始去思考，老祖宗留下來這些最美的東西，我們?cè)趺礃影阉�變成能讓世界讀懂的。

　　我開始帶著我的設(shè)計(jì)師走進(jìn)大山，我當(dāng)時(shí)特別希望的是能選很多繡娘，用她們精美的手藝，在我們的服裝上去添個(gè)彩，讓這個(gè)服裝更有中國(guó)的美學(xué)特質(zhì)。但是就在大山里的那一瞬間，我改變了。

　　當(dāng)時(shí)的村長(zhǎng)為了讓我們接觸更多的繡娘，就把老人家都叫來。因?yàn)槲覀儎倕⒓觽惗貢r(shí)裝周回來，當(dāng)著那么一操場(chǎng)的老人家，我就發(fā)誓，我說你們好好干，我?guī)�你們�(nèi)�倫敦。后來村長(zhǎng)在旁邊提醒我說，倫敦是什么？我當(dāng)時(shí)說不出來的心里的感受，那一刻我就覺得其實(shí)還有一群人在大山深處，她們揣著絕活手藝，但是她們跟這個(gè)世界之間其實(shí)是沒有太多關(guān)聯(lián)。那個(gè)時(shí)候我真的是覺得要先讀懂她們。

　　從那開始我又一頭扎進(jìn)了大山里，一家一戶找出繡娘，去記錄她是什么繡法，她會(huì)繡什么，我們基本上每一個(gè)員工那時(shí)候一年要走39000多公里�，F(xiàn)在我們數(shù)據(jù)庫里擁有8000多個(gè)繡娘，她的手藝、她的記錄，每一個(gè)繡娘都有她的級(jí)，用級(jí)別來去決定工時(shí)的價(jià)格，這樣才讓這個(gè)數(shù)據(jù)庫被全世界認(rèn)同。

　　衡量一個(gè)企業(yè)的抉擇是兩條曲線，一個(gè)是財(cái)務(wù)上的利潤(rùn)曲線，應(yīng)該去做那些能夠賺錢的事情，這個(gè)決策我認(rèn)為依文已經(jīng)不用我做了。當(dāng)我開始二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我開始去走一條特別獨(dú)特的路，沒有人知道散落在大山深處這些繡娘，用什么辦法才能夠去解決賺錢的問題，我只能去用另一條曲線去衡量，叫價(jià)值曲線。我問過的所有人幾乎都認(rèn)為這件事太有價(jià)值了。它難不難做？它肯定難做！那我說簡(jiǎn)單的事不需要我們做，所以當(dāng)時(shí)就一猛子扎進(jìn)去，干到第十個(gè)年頭的時(shí)候，其實(shí)我們才開始找到商業(yè)模式。

　　去年的國(guó)際時(shí)裝周，有40多場(chǎng)秀用我們的紋樣，然后讓他們付費(fèi)給這些老人家。我們的繡娘繡的一百只蝴蝶的大衣，賣到18000英鎊。六個(gè)月的時(shí)光繡一件衣服，你覺得它值不值這個(gè)錢？

　　現(xiàn)在我們的工坊里邊已經(jīng)有30%是家庭工坊，除了老手藝人之外，她的兒子、孫子、孫女、孫媳婦都會(huì)參與進(jìn)來干。孩子們發(fā)現(xiàn)在外面打工還沒奶奶賺得多，所以她就特別有信心把奶奶的這個(gè)絕活接過來，我覺得這是傳承最好的動(dòng)力。

　　母親的生活狀態(tài)就是孩子最好的榜樣

　　在我的眼里企業(yè)家的成功，或者說女性的成功一定是三個(gè)層面的——事業(yè)有聲有色，生活有滋有味，做人有情有義。

　　其實(shí)女性獨(dú)有的這些能力，是這個(gè)商業(yè)世界里非常稀缺的價(jià)值。我覺得女孩子有一種柔軟的力量，她不僅僅追求結(jié)果的完美，她還追求過程的完美，而今天恰恰在零售行業(yè)過程就是價(jià)值。

　　當(dāng)女性進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)代，你的時(shí)間分配變成了一種科學(xué)。早晨醒來的時(shí)候，我自己還是希望能夠去打打坐安靜一下，陪女兒吃個(gè)早餐，去交流，然后幫她選選今天穿的衣服�；�本上午后的時(shí)間我都會(huì)用來做社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)槲沂怯X得你必須變成一個(gè)社會(huì)型的企業(yè)家，如果你的眼光和格局只局限在自己的那些事兒上，我覺得很難提升。作為創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師，我到現(xiàn)在輔導(dǎo)了400多位創(chuàng)業(yè)者，我很自豪。在這個(gè)過程中，你收獲了老師的那一份溫暖和快樂，但最大的收獲是自我的成長(zhǎng)，因?yàn)槟銥榱四軌蚪o到他最好的答案，你一定會(huì)去努力地去搜尋那些最全面的資料。

　　我希望生活是有滋有味的，所以我基本上晚上會(huì)有一個(gè)自己的時(shí)間，要么就是看個(gè)片子，要么就是聽聽喜歡的音樂，讀一本喜歡的書，轉(zhuǎn)換一下人的角色和空間，然后再睡覺。我覺得我的一天其實(shí)就是從清晨里面那個(gè)有期待的跟家人在一起的時(shí)光，一直到深夜里面屬于自己的那個(gè)安靜的時(shí)光，中間夾雜著是大量的公司的工作、社會(huì)的工作，但是我會(huì)覺得它安排得有序。

　　我覺得一定要做一回母親。這十個(gè)月是由內(nèi)而外的美麗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是生命的綻放最好的體驗(yàn)期。我的女兒是放養(yǎng)制成長(zhǎng)的典型代表，很多的媽媽特別希望把所有的愛傾注在孩子身上，然后就說做個(gè)專職母親才好，我告訴很多女性朋友其實(shí)不需要的。你的生命狀態(tài)就是孩子最好的榜樣，你越上進(jìn)、你越成功，其實(shí)孩子從中受益更多，真的不在乎你一定要天天去陪伴他，你的愛是最好的陪伴。我們有各種方式去表達(dá)，每一種表達(dá)都能給孩子的生命增加一份力量。很多職場(chǎng)的母親不會(huì)因?yàn)楹⒆泳陀绊懥斯ぷ�，而且孩子�?huì)很懂事。我跟女兒之間的關(guān)系，基本上她是更多的照顧我，她知道我忙習(xí)慣了，然后她就會(huì)把一些茶什么都給我弄好，說媽媽都給你弄好了，我特別高興。

圖為依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華（圖片來源：經(jīng)濟(jì)之聲）