央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京11月1日消息（記者 趙珂）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，很多人都喜歡在網(wǎng)上看視頻，但很少有人會(huì)在看視頻的時(shí)候突然想起去購(gòu)物，這種情況以后可能會(huì)發(fā)生一些變化。電商巨頭阿里巴巴和網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭優(yōu)酷土豆宣布了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作計(jì)劃，其目標(biāo)就是要讓大家邊看視頻邊購(gòu)物。

　　據(jù)介紹，阿里旗下的營(yíng)銷平臺(tái)——阿里媽媽將通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)，支持優(yōu)酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等新視頻營(yíng)銷模式。具體來(lái)說(shuō)就是，消費(fèi)者在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫等視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購(gòu)買。例如消費(fèi)者在觀看《小蘋果》MV時(shí)，如果對(duì)畫面中的蘋果感興趣，就可以直接用鼠標(biāo)把蘋果加入購(gòu)物車或收藏。另外，這個(gè)計(jì)劃還可以讓商家自己制作好玩的產(chǎn)品推廣視頻，吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買。對(duì)于這個(gè)新的銷售渠道，很多網(wǎng)絡(luò)商家都很看好：

　　商家1：推廣費(fèi)用不斷升高，我們控制得還行,但也得做到7、8毛,特別是（電商大促）活動(dòng)時(shí)，能漲到幾塊甚至十幾塊錢。以前推廣圖片比較靜態(tài)，接下來(lái)視頻方式呈現(xiàn)，展現(xiàn)更多樣化，我還可以穿插場(chǎng)景，或者故事主題去品牌推廣。

　　商家2：現(xiàn)在做視頻廣告沒(méi)有數(shù)據(jù)支持。未來(lái)有數(shù)據(jù)支持，效果和投資回報(bào)會(huì)更好吧。如果我們內(nèi)容匹配，就是一種銷售。

　　阿里和優(yōu)酷的這次合作，也是雙方技術(shù)、流量的合作。優(yōu)酷可以在用戶觀看行為中獲取信息，幫助阿里識(shí)別在什么時(shí)間、什么場(chǎng)景下，哪些消費(fèi)者可能會(huì)購(gòu)買哪些商品；作為背后的數(shù)據(jù)和技術(shù)平臺(tái)，阿里媽媽則能夠讓商家和消費(fèi)者通過(guò)視頻建立連接，優(yōu)化人群定向，提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。阿里媽媽總經(jīng)理王華說(shuō)，阿里和優(yōu)酷將打通雙方的營(yíng)銷環(huán)境：

　　王華：阿里這邊有自己的賬戶用戶體系，做得比較前。優(yōu)酷這邊對(duì)無(wú)線用戶覆蓋更廣，核心是用戶ID對(duì)接后，80%的覆蓋率，針對(duì)幾億量級(jí)的用戶，對(duì)雙方營(yíng)銷渠道的打通是水到渠成的事情。

　　視頻服務(wù)有兩個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，一是覆蓋用戶數(shù)，二是使用市場(chǎng)。第三方數(shù)據(jù)顯示，視頻娛樂(lè)是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)最熱門的應(yīng)用，月覆蓋用戶數(shù)達(dá)到 4.4 億，月使用時(shí)長(zhǎng) 74.4 億小時(shí)，超過(guò)排名第二的社交媒體應(yīng)用的兩倍。從 2012 年開(kāi)始，視頻就超越搜索，成為用戶覆蓋率最高的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

　　然而，貼片廣告仍然是視頻網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源，迫于營(yíng)收壓力，視頻網(wǎng)站的廣告越來(lái)越長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)并不好，拓展更多的營(yíng)收渠道勢(shì)在必行。優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席營(yíng)銷官董亞衛(wèi)表示，希望電商平臺(tái)上的小商家能夠認(rèn)識(shí)到視頻網(wǎng)站的價(jià)值：

　　董亞衛(wèi)：我們之間的合作很早就開(kāi)始了，流量是大家天生的需求。讓電商用戶了解優(yōu)酷土豆的價(jià)值；優(yōu)酷土豆的品牌廣告主也能應(yīng)用阿里大數(shù)據(jù)的價(jià)值。這樣兩者結(jié)合才能做到品效合一。

　　同時(shí)，也有人擔(dān)心，優(yōu)酷土豆會(huì)淪為阿里巴巴的另一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。在阿里巴巴買入新浪微博18%的股份之后，新浪微博就曾經(jīng)因?yàn)橹踩脒^(guò)多廣告，引發(fā)用戶不滿。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著視頻用戶黏性的增加，視頻營(yíng)銷將是大勢(shì)所趨，但如何平衡廣告和用戶體驗(yàn)將是企業(yè)面臨的重大考驗(yàn)。