央廣網(wǎng)北京9月8日消息 據(jù)中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道，恒大7折賣房的消息刷屏了。

　　9月6日深夜十點，恒大召開營銷大會，恒大董事會主席許家印親自掛帥，在會上正式下達了9月、10月的營銷“軍令”——每個月銷售目標1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺一系列促銷“組合拳”。

　　一時間，“樓盤7折能否落地”、“恒大促銷是否會引發(fā)市場鲇魚效應(yīng)”、“對房地產(chǎn)市場影響幾何”等一系列問題引發(fā)了大量關(guān)注。

　　恒大某地產(chǎn)項目負責人：未來房價將繼續(xù)保持穩(wěn)定

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查，房地產(chǎn)的歷史上從未有過單月銷售千億的記錄，恒大曾在去年的“金九銀十”兩個月累計銷售額1734億，刷新房企單月最高銷售記錄。這次劍指2000億，雄心勃勃。

　　恒大這套促銷組合拳怎么打？又為何選擇此時“放大招”？恒大某地產(chǎn)項目負責人在接受中國之聲《新聞有觀點》采訪時做了相關(guān)介紹。

　　該負責人表示，“金九銀十”是樓市的傳統(tǒng)旺季，在疫情影響、行業(yè)形勢變化、監(jiān)管層對房企穩(wěn)健經(jīng)營的要求、增加回款等多方面綜合因素影響下，此次“金九銀十”才推出了全國樓盤7折優(yōu)惠的一套“組合拳”，包括網(wǎng)上賣房2000元抵20000元，樓盤去化率折扣最高8.8折，額外9.7折等優(yōu)惠政策。

　　恒大通過線上線下閉環(huán)營銷的模式，今年8月前銷售額達到4506億，同比增長21.8%。若“金九銀十”能順利實現(xiàn)2000億銷售，意味著恒大將提前完成全年6500億銷售目標，實現(xiàn)8000億銷售的內(nèi)控銷售目標也有了更大的底氣�！昂愦蟮匿N售模式和市場經(jīng)驗被反復(fù)驗證，而且今年恒大明確實施了一個新的發(fā)展模式，要用最大的決心和力度控規(guī)模、降負債，在‘金九銀十’還將推出40個新盤，對單月千億銷售額的目標非常有信心。” 該負責人告訴中國之聲《新聞有觀點》。

恒大集團年中報告發(fā)布會 （圖片來源：恒大集團官網(wǎng)）

　　談及對未來一段時間的房地產(chǎn)市場的觀察和判斷，該負責人表示，在“房住不炒”政策的指導(dǎo)下，平穩(wěn)健康發(fā)展是樓市的一個主基調(diào)。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉：恒大祭出促銷組合拳，意料之外，情理之中

　　恒大率先打響“金九銀十”第一槍，張大偉表示，促銷力度和時間出乎了業(yè)內(nèi)和市場的預(yù)料，具體執(zhí)行落地以及后續(xù)能否形成“鲇魚效應(yīng)”還需要時間判斷，某些局部區(qū)域可能會帶來巨大影響，一二線城市不具備大幅度降價的可能，基本上以平穩(wěn)為主，促銷應(yīng)該會集中在三四線城市，目前以往購房者尚未出現(xiàn)過激反應(yīng)，說明房價波動幅度其實并不大。

許家印視察樓盤（來源：恒大集團官網(wǎng)）

　　包括總臺央廣記者在內(nèi)的多家媒體記者也從多地售樓現(xiàn)場證實，恒大7折促銷活動在一二線城市較少，廣州多個恒大樓盤不參加7折特大優(yōu)惠的政策；無錫銷售人員表示不會參與這次促銷活動；蘇州恒大珺睿庭、悅瓏灣兩個樓盤不包括在內(nèi)；湖南長沙恒大珺悅府、恒大國際廣場這兩個樓盤都是公寓產(chǎn)品打7折。

　　8月20日恒大曾參加住建部和央行召開房企座談會，座談會上提出了房企金融“三條紅線”，恒大全部踩中。三道紅線為：房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負債率不得大于70%；房企的凈負債率不得大于100%；房企的“現(xiàn)金短債比”小于1 。有分析認為，恒大促銷的根本原因是降低負債，加速資金回籠。

　　張大偉分析，“三條紅線”對高位運行的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了影響，在目前融資受限的背景下，大部分房企可能會押寶“金九銀十”，通過“搶收”促銷以獲得短期較高銷售額，目前一些城市在收緊樓市，隨著調(diào)控政策進一步落地，正在觀望的房企和市場可能在幾天后將采取進一步措施。

　　面對房企“金九銀十”的促銷活動，消費者是持幣觀望還是搭上“金九銀十”這趟車？張大偉建議購房者和投資者要通過分析做出理性選擇，購房者要清楚自己的購房能力，出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項目和合適時機去購買才是理性舉措，投資者需要慎重，房地產(chǎn)目前仍處于高位，隨著調(diào)控政策力度加強，房產(chǎn)謀利空間在變窄，房產(chǎn)投資屬性在減少。

　　中國人民大學(xué)不動產(chǎn)研究中心副主任況偉大：房價只能漲不能跌的神話和預(yù)期該被打破了

　　“恒大促銷活動一定程度上的是對8月20日房企座談會的一種呼應(yīng)，頭部房企率先感知到融資和房產(chǎn)市場的變化，短期內(nèi)房企會降價銷售，但未來一段時間房價并不會大起大落，調(diào)控政策將進一步穩(wěn)定房價，中國房產(chǎn)市場走到了“脫虛向?qū)崱钡闹匾�拐點。中國人民大學(xué)不動產(chǎn)研究中心副主任況偉大告訴中國之聲《新聞有觀點》

　　況偉大表示，恒大促銷短期內(nèi)對房地產(chǎn)市場將產(chǎn)生三方面的影響，第一會增加土地的流轉(zhuǎn)和銷售，第二會帶動其他房企降價銷售，第三可能會減少政府的土地出讓和房企的土地儲備�！啊�三條紅線’應(yīng)該會在明年實施，留給房企調(diào)整的時間可能只剩下這下半年�！�

　　9月7日中國社科院發(fā)布了《房地產(chǎn)藍皮書：中國房地產(chǎn)發(fā)展報告No.17(2020)》，報告指出， "房住不炒""穩(wěn)房價"依然是市場主線，近兩三年內(nèi)中國房價總體上將維持高位盤整態(tài)勢，整體上的房價大漲大落都是小概率事件。新冠肺炎疫情對2020年住房交易會有短期影響，對房價總體走勢影響則是極小概率。

　　況偉大認同該報告的判斷，未來一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)房價的大起大落，從長期角度看，房價的大起大落對房貸風險影響較大，可能引發(fā)金融危機，這對風險的防控和防范都是不利的。各地的限購限貸政策抑制了房價大漲的可能，中國三四線城市的購房剛需依舊大量存在，房價大幅下跌的可能性也是小概率事件。

　　社科院的藍皮書指出，房價停止不動是穩(wěn)定，但計入物價上漲因素等于房價相對下降。房價上下小幅波動也是穩(wěn)定。況偉大認為，除了關(guān)注房價變動幅度，應(yīng)當用“房價收入比”和“貸款價值比”兩個指標來衡量房價的穩(wěn)定�！胺績r收入比”是指房價是否在居民收入的可承受范圍內(nèi)；“貸款價值比”是指居民的房貸若是大于余額則可能出現(xiàn)房貸風險，不能讓居民出現(xiàn)負資產(chǎn)，房價過高不穩(wěn)定，過低也不穩(wěn)定。

　　在況偉大看來，恒大的此次降價銷售，其實打破了 “中國房價只能漲不能跌”的神話和預(yù)期，“中國的房產(chǎn)市場確實是走到了一個重要的拐點，一個重要的發(fā)展的階段，政府通過去杠桿去庫存、出臺新規(guī)、加強監(jiān)管等舉措使房地產(chǎn)市場逐步走向一個健康持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)軌道上，脫虛向?qū)��！?/p>

　　監(jiān)制：白中華

　　記者：楊昶

　　編輯：劉紅偉  程安康