央廣網(wǎng)北京9月3日消息 據(jù)中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞晚高峰》報(bào)道，今年是脫貧攻堅(jiān)收官之年，但突如其來(lái)的疫情和入汛以來(lái)的洪澇災(zāi)害，給這項(xiàng)工作帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。一些貧困縣也因此受到不小的影響：農(nóng)產(chǎn)品、商品銷售計(jì)劃被打亂，一度陷入滯銷。如此一來(lái)，借著直播帶貨的新風(fēng)口，賣貨方式就豐富了起來(lái)。
于是近來(lái)，在各式各樣的直播間里，參與售賣的產(chǎn)品也前所未有豐富起來(lái)，各地土產(chǎn)山貨都頻頻進(jìn)入直播間，許多官員也一改嚴(yán)肅形象參與帶貨，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。然而，官員、農(nóng)戶等推介自家產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，肯定比不了某些網(wǎng)紅主播、名人明星“1分鐘超萬(wàn)支口紅售罄”“全天直播銷售額過(guò)億”這樣的銷售神話。這也讓許多地區(qū)、包括一些貧困地區(qū)不惜花大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)名人做直播。然而，這些直播帶貨有不少，不僅沒(méi)有賺錢，反而虧損。
今年3月，河北石家莊的茶葉商何女士花了5萬(wàn)元，與一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽訂了直播帶貨合同。可是，一場(chǎng)一小時(shí)的直播，觀看人數(shù)只有1000多人，茶葉一份都沒(méi)有賣出去。何女士說(shuō)：“貨一共賣出去了0份。我就是懷疑這個(gè)（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司）是個(gè)騙局，是騙子，300多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅一份都沒(méi)有賣出去。這更是可以懷疑了�！�
簽約的網(wǎng)紅賣不出貨，個(gè)別不規(guī)范的營(yíng)銷公司還會(huì)在直播間刷觀看量或者虛假下單的方式來(lái)應(yīng)付商家。直播電商業(yè)內(nèi)人士趙圓圓透露：“這個(gè)費(fèi)用是簽了保底的，就是保證我能幫你賣出100萬(wàn)，所以我要收你10萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)。給了（100萬(wàn)）后可能這個(gè)主播賣不到100萬(wàn)。于是為了不退這10萬(wàn)，就會(huì)去刷，一直刷到100萬(wàn)元的銷售額�！�
目前，主播在為商家直播帶貨時(shí)，一般收取傭金和坑位費(fèi)�？游毁M(fèi)是指商品露出的費(fèi)用，而傭金則是根據(jù)銷量抽取一定比例的提成。不同級(jí)別的主播坑位費(fèi)差距很大，從幾百元到幾十萬(wàn)都有。福建某運(yùn)動(dòng)服飾公司工作人員表示，與主播或者經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作時(shí)，最常遇到的是直播效果遠(yuǎn)不及預(yù)期，并且成交量還有很多“水分”�！拔覀円郧昂蛣e的主播合作，單場(chǎng)能買到800萬(wàn)到1000萬(wàn)，她完全沒(méi)有。最終的成交是9萬(wàn)左右。有個(gè)人跟我說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你們昨天賣出了150多萬(wàn)，我看他們經(jīng)紀(jì)人那邊發(fā)了一張戰(zhàn)報(bào)，還發(fā)給我看，我就愣住了。一開(kāi)始就是用假數(shù)據(jù)去騙新的人。”她說(shuō)。
直播間里的熱鬧非凡，雖然看似有網(wǎng)紅、明星座上賓，可賺吆喝不賺錢的很多。關(guān)注度未必能直接兌現(xiàn)成銷售額，名人帶貨并不能“一招鮮吃遍天”。
對(duì)此，中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院副院長(zhǎng)趙萍接受采訪時(shí)表示，主播名氣大、粉絲多、曾經(jīng)的帶貨能力強(qiáng)，并不意味著恒久的帶貨能力，直播間輕松一句“買它買它”的背后，有人負(fù)責(zé)選品、做到優(yōu)質(zhì)，有人負(fù)責(zé)殺價(jià)、力爭(zhēng)全網(wǎng)最低，有人負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、保證庫(kù)存……僅看表面一時(shí)熱鬧，花上大價(jià)錢、匆忙請(qǐng)人，多半都會(huì)得不償失。尤其是貧困地區(qū)，資源本就稀缺，不要為花里胡哨的形式買單，消費(fèi)扶貧產(chǎn)品在選擇明星、網(wǎng)紅帶貨嘉賓時(shí)，要做好產(chǎn)品的定位分析，不能唯“流量”至上。趙萍表示：“你要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)全面評(píng)估，比如這個(gè)產(chǎn)品在面向全國(guó)銷售的時(shí)候，是要一次銷售業(yè)績(jī)，還是要重點(diǎn)培育品牌形象，根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)選擇不同的營(yíng)銷公眾號(hào)。直播帶貨魚龍混雜，因此通過(guò)對(duì)于不同層級(jí)的名人和網(wǎng)紅深入研究，才能找到合適的合作對(duì)象，確實(shí)很多貧困地區(qū)的產(chǎn)品，由于它的產(chǎn)量并不是很大，其實(shí)不需要去找最有名的人來(lái)合作，而且這些最有名的人也不見(jiàn)得效果好，所以可以去找，比如說(shuō)中等的，有粉絲粘性的名人，小V或者中V�！�
國(guó)務(wù)院扶貧辦副主任洪天云表示，直播帶貨是個(gè)非常好的形式，非常鼓勵(lì)和歡迎，一些貧困地區(qū)的縣長(zhǎng)、書記主動(dòng)站出來(lái)直播帶貨，對(duì)此不反對(duì)，但是不完全倡導(dǎo)。對(duì)名人，特別是各個(gè)方面在消費(fèi)者中有影響力、帶動(dòng)力的直播帶貨相關(guān)人士高度肯定和鼓勵(lì)，直播帶貨目前也出現(xiàn)了小情況，貧困地區(qū)對(duì)直播帶貨的產(chǎn)品要算兩本賬。洪天云介紹：“扶貧產(chǎn)品在貧困地區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)是一個(gè)重要的事情，幫助貧困地區(qū)宣傳，幫助貧困地區(qū)直播帶貨，讓它擴(kuò)大影響，好酒也怕巷子深，需要在這塊做。另外一方面要算經(jīng)濟(jì)賬，目前我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)地區(qū)請(qǐng)名人大牌，最后算賬下來(lái)，直播帶貨請(qǐng)名人花的費(fèi)用和直播帶貨以后的效應(yīng)不成正比，成反比，花了好幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，最后直播帶貨的銷售才小幾十萬(wàn)，這個(gè)賬怎么算算不過(guò)來(lái)，所以這方面也是教訓(xùn)，也對(duì)以后的工作提出了新的要求�！�
有分析認(rèn)為，在直播帶貨的熱潮過(guò)后，扶貧產(chǎn)品還存在著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不足、職業(yè)化人才培養(yǎng)需求增加以及物流和銷售渠道等方面問(wèn)題，消費(fèi)扶貧下一步該如何突圍？洪天云表示，推進(jìn)扶貧產(chǎn)品和市場(chǎng)的有效對(duì)接，參與大循環(huán)、參與市場(chǎng)化的大競(jìng)爭(zhēng)，政府還要繼續(xù)發(fā)揮主導(dǎo)作用。洪天云說(shuō)：“扶貧產(chǎn)品很多產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，鏈條比較脆弱，在工作過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)中，信息化、智能化管理水平比較低，扶貧產(chǎn)品的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化水平不高，特別是物流配送和物流設(shè)施都還有差距，這些都需要我們?cè)诮衲旯?jiān)戰(zhàn)剩下的幾個(gè)月時(shí)間里把相關(guān)短板補(bǔ)好補(bǔ)齊�！�
對(duì)于扶貧產(chǎn)品，國(guó)務(wù)院扶貧辦會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管。洪天云表示，監(jiān)管包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管；對(duì)政府工作行為進(jìn)行監(jiān)管；對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行監(jiān)管。通過(guò)多種方式銷售貧困地區(qū)的產(chǎn)品，采取各種措施支持，但是不能綁架消費(fèi)者，必須把最優(yōu)質(zhì)的合格產(chǎn)品，而且能夠有減貧帶貧機(jī)制的扶貧產(chǎn)品向市場(chǎng)推薦，鼓勵(lì)消費(fèi)者去購(gòu)買。洪天云說(shuō)：“國(guó)務(wù)院扶貧辦有12317全國(guó)扶貧系統(tǒng)舉報(bào)電話，如果出現(xiàn)這種情況，包銷、包辦甚至綁架愛(ài)心，以次充好，打著扶貧旗號(hào)斂財(cái)牟利，希望各位向相關(guān)朋友、相關(guān)親人告知12317舉報(bào)電話，有問(wèn)題我們就會(huì)及時(shí)查處�！�
