在“雙12”新一輪電商購物節(jié)前夜，華晨汽車發(fā)布了新的電商業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　近日，華晨汽車宣布，正式啟動線上經(jīng)銷商體系打造工作，同時授 權(quán)數(shù)創(chuàng)信息技術(shù)（上海）有限公司（以下簡稱數(shù)創(chuàng)信息）作為華晨汽車產(chǎn)品的電商渠道總運(yùn)營商，承擔(dān)所有華晨汽車電商業(yè)務(wù)的落地工作。這就意味著在線下經(jīng)銷商 體系之外，華晨汽車還將培育一條與之并行的線上經(jīng)銷商渠道。

　　對此，華晨汽車整車事業(yè)部銷售公司數(shù)字營銷部部長陳然在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記 者采訪時表示，“華晨汽車開拓線上經(jīng)銷商渠道，完善電商銷售服務(wù)，不僅是為了破解目前渠道下沉的難題，更重要的是未來隨著電商業(yè)務(wù)的拓展，希望能實(shí)現(xiàn)以銷 定產(chǎn)�！睋�(jù)介紹，目前這一業(yè)務(wù)主要覆蓋華晨乘用車板塊，未來還將拓展到商用車、新能源車、二手車甚至合資的華晨寶馬業(yè)務(wù)板塊。

　　數(shù)創(chuàng)信息聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO廖向東透露，根據(jù)雙方的規(guī)劃，明年通過數(shù)創(chuàng)信息交付的華晨新車將達(dá)到10萬輛。而這一銷量預(yù)期將達(dá)到明年華晨汽車年度銷量目標(biāo)的25%以上。

　　分析認(rèn)為，華晨汽車吸納電商平臺資源，開拓銷售渠道，目前在行業(yè)內(nèi)尚不多見，華晨的這一舉措很可能將是汽車生產(chǎn)企業(yè)整合電商平臺的開始，有助于加速傳統(tǒng)汽車銷售渠道變革。

　　近 年來，隨著電商滲透到汽車行業(yè)并得到快速發(fā)展，以4S店為主的傳統(tǒng)汽車銷售模式被電商平臺“整合”或“顛覆”的輿論也越來越多。但是有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“汽 車仍是電商尚未攻陷的最后一個堡壘”。而借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商平臺快速發(fā)展的趨勢不可能逆轉(zhuǎn)，對于汽車廠商而言，掌握這一新領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)也變得更 為重要。

　　華晨借力線上推動線下渠道變革

　　“在今年的‘雙11’購物節(jié)，電商營銷部通過與天貓等電商平臺合作，在‘雙11’當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售訂單2347輛，銷售額突破6.2億元�！比A晨汽車副總裁劉同富這樣總結(jié)今年“雙11”華晨汽車的銷量業(yè)績。

　　正是看到了電商平臺帶來的訂單，華晨醞釀在線上銷售方面進(jìn)行新的規(guī)劃。陳然表示，從12月2日起，華晨汽車將正式啟動線上經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，“未來電商不再是一個平臺，而將成為一個銷售渠道”。

　　據(jù)介紹，數(shù)創(chuàng)信息作為線上經(jīng)銷商的一個代表，將和線下經(jīng)銷商一樣承擔(dān)銷售任務(wù)。根據(jù)規(guī)劃，明年通過數(shù)創(chuàng)技術(shù)交付的車輛將達(dá)到10萬輛，在華晨汽車乘用車板塊的所占比例將達(dá)到25%以上。

　　截至目前，華晨汽車的線上經(jīng)銷商有30~40家，還有一些電商公司正在接觸之中�！标惾槐硎�。

　　同時，為了線上經(jīng)銷商打通線下交車、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，數(shù)創(chuàng)信息將成為華晨線下業(yè)務(wù)的總運(yùn)營商，為華晨汽車的電商業(yè)務(wù)提供落地服務(wù)。

　　據(jù) 悉，此次華晨汽車與數(shù)創(chuàng)信息的合作，將依托中石化遍布全國的加油站點(diǎn)展開�！霸诖嘶�礎(chǔ)上，明年我們將建成包括體驗(yàn)店、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)的超過1萬家的線下 網(wǎng)點(diǎn)。”陳然告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。中石化的加油站網(wǎng)點(diǎn)將成為華晨電商的體驗(yàn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并為電商提供車輛展示、代交車、代收款開票等落地服 務(wù)。