上個(gè)周末，“LINE FRIENDS丘可之家全球巡展”成了最熱門的話題。從微信朋友圈到各家城市自媒體頭條，都被憨態(tài)可掬的布朗熊和它的朋友們給“占領(lǐng)”了。

　　昨天下午，記者來(lái)到in77的展覽現(xiàn)場(chǎng)一探究竟。沒(méi)想到，在這樣一個(gè)工作日的非黃金時(shí)段，想要進(jìn)入主展區(qū)起碼得排上一個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)隊(duì)�！暗谝淮蝸�(lái)是開(kāi)展的第一個(gè)周末，竟然排了兩個(gè)小時(shí)才進(jìn)場(chǎng)，隊(duì)伍里還有一兩個(gè)直接拖著行李箱來(lái)的姑娘。”前來(lái)“二刷”的李女士告訴記者。

　　在杭州人的傳統(tǒng)觀念里，展覽一般是免費(fèi)的，而眼下在杭州，像LINE FRIENDS這樣的收費(fèi)特展越來(lái)越多，而且成為各大商業(yè)綜合體引流增人氣的一大利器。

　　那么，這些特展的魅力到底在哪里？為什么能吸引這么多人來(lái)拍照和消費(fèi)，甚至不惜排隊(duì)數(shù)小時(shí)只為照相五分鐘呢？

　　杭州人最愛(ài)看什么特展？

　　除了親子類，熱門大IP也是市場(chǎng)主力軍

　　什么是商業(yè)特展？花錢特別多？觀眾特別多？陣仗特別大？C&C文創(chuàng)創(chuàng)始人陶潔介紹，這樣的描述易于理解，但顯然不夠嚴(yán)謹(jǐn)�！霸谖铱磥�(lái)，最具代表性的案例就是2014年上海K11的‘印象派大師·莫奈特展’。觀展人數(shù)達(dá)到40萬(wàn)人次，在門票和衍生品上的營(yíng)收接近3000萬(wàn)元，而且特展期間K11商場(chǎng)的日常營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了20%，取得了商業(yè)特展的現(xiàn)象級(jí)成功。”

　　前年的“不朽的梵高”感映藝術(shù)大展、去年的“國(guó)家地理經(jīng)典影像盛宴”以及今年的“超越魔方互動(dòng)大展”，背后的策展團(tuán)隊(duì)都是陶潔和她的C&C文創(chuàng)。這次的“同道大叔潮爆星座嘉年華”，則出自C&C旗下的其味藝術(shù)公社。這些特展的票價(jià)，有高有低，從50元-100元不等。

　　從內(nèi)容上來(lái)看，如今的商業(yè)特展都集中在文創(chuàng)領(lǐng)域，包括東西方藝術(shù)、卡通動(dòng)漫、設(shè)計(jì)、時(shí)尚生活等�！澳壳吧虡I(yè)綜合體的主流特展大致分為三類，科技類、藝術(shù)(插漫)類、IP類。以杭州市場(chǎng)來(lái)看，親子類特展最受家庭群體的歡迎，話題性強(qiáng)的IP類主題展則最受年輕人的歡迎，比如同道大叔、LINE FRIENDS、皮卡丘這類。尤其是動(dòng)漫卡通類的展覽，因與商業(yè)綜合體之間具有某種天然的適應(yīng)性而成為了一種典型的合作方式。”陶潔說(shuō)。

　　像城西銀泰城剛剛結(jié)束的“精靈寶可夢(mèng)嘉年華”，就是一個(gè)典型的動(dòng)漫卡通類IP主題展。據(jù)城西銀泰城企劃部負(fù)責(zé)人介紹，這是日方授權(quán)的正版皮卡丘第一次來(lái)到中國(guó)�！氨疽詾闀�(huì)是一個(gè)親子園游會(huì)，沒(méi)想到演變成了一場(chǎng)全民狂歡，男女通吃，老少咸宜�！彼�表示，每一場(chǎng)皮卡丘見(jiàn)面會(huì)都人山人海，“我發(fā)現(xiàn)，有好幾個(gè)穿著皮卡丘T恤的男青年，幾乎每場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)都來(lái)�！�

　　特展為什么選商業(yè)綜合體？

　　除了相互引流，還能帶動(dòng)衍生品銷售

　　那么，為什么杭州的商業(yè)特展都會(huì)選在市中心的商業(yè)綜合體里呢？獨(dú)立策展人李楠表示，眼下對(duì)特展的場(chǎng)地要求，首先必須是CBD，其次面積不能低于5萬(wàn)平方米，最后周末客流不低于4.5萬(wàn)人次，目前杭州符合要求的只有商場(chǎng)。陶潔也認(rèn)為，現(xiàn)在杭州最適合辦特展的場(chǎng)所還是商場(chǎng)，交通便利，人流量大。

　　一場(chǎng)成功的商業(yè)特展，能迅速為購(gòu)物中心帶來(lái)大量的人流。目前在C&C策劃的特展中，以口碑和收益來(lái)看，市場(chǎng)效應(yīng)最好的一場(chǎng)是去年的“國(guó)家地理經(jīng)典影像盛宴”。陶潔介紹，當(dāng)時(shí)的星光大道二期開(kāi)業(yè)不久，位置較偏。而國(guó)家地理兩個(gè)月的展期，觀展人數(shù)達(dá)到近6萬(wàn)人次，給星光大道商場(chǎng)帶來(lái)了10多萬(wàn)的客流。展期一個(gè)半月的“精靈寶可夢(mèng)嘉年華”，則為城西銀泰城帶來(lái)了10%-15%的客流增量，銷售額較去年同期也上漲了20%。

　　區(qū)別于拍賣和藝博會(huì)，特展是以冠名、贊助、門票和衍生品為主要盈利模式的。據(jù)記者了解，當(dāng)下最受歡迎的IP類主題展主要有兩種模式，一種就是典型的商業(yè)特展，售賣門票，側(cè)重于展覽內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。另一種則是不設(shè)門檻，不賣門票，單純展示，側(cè)重于衍生品銷售。不論是哪一種模式，衍生品的銷售潛能都不可小覷。LINE FRIENDS之所以被稱為“亞洲第一搶錢天團(tuán)”，與其驚人的衍生品銷售休戚相關(guān)。李女士表示，在杭州看了這么多展覽，第一次碰到連買衍生品都要排隊(duì)的。去年上海大悅城的“LINE FRIENDS丘可駕到全球首展”，光是快閃店的衍生品銷售就超過(guò)了1000萬(wàn)元。

　　陶潔介紹，到目前為止，“同道大叔潮爆星座嘉年華”的衍生品銷售占到了整體營(yíng)收的60%，超過(guò)了門票銷售�！熬�靈寶可夢(mèng)嘉年華”也是如此，原計(jì)劃要用七天的禮品儲(chǔ)備開(kāi)展第一天就告急。與此同時(shí)，在天貓上推出的正版精靈寶可夢(mèng)授權(quán)店，上線3天成交額就將近2000萬(wàn)元�？磥�(lái)對(duì)于商業(yè)特展而言，以內(nèi)容來(lái)吸引粉絲只是開(kāi)始，不斷開(kāi)發(fā)IP衍生品才是經(jīng)營(yíng)并維系粉絲的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　【記者手記】

　　從某種層面來(lái)看，商業(yè)特展的日益火爆正是消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果。如今，人們精神消費(fèi)與體驗(yàn)所占的比重越來(lái)越大，大家越來(lái)越注重消費(fèi)時(shí)的環(huán)境、氛圍以及心情感受。購(gòu)物、覓食或娛樂(lè)的同時(shí)，又能來(lái)一次輕松愉悅的精神享受，何樂(lè)而不為。

　　不過(guò)總體而言，杭州特展市場(chǎng)目前還處于引導(dǎo)、培育和激發(fā)的階段。在人潮涌動(dòng)的背后，一次策展入不敷出也不在少數(shù)，質(zhì)量上也是良莠不齊。

　　一座城市的藝術(shù)氛圍是無(wú)形的財(cái)富�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)任何展覽都不會(huì)是“養(yǎng)在深閨”里的。而藝術(shù)生活化最好的例證就是，不論在商業(yè)綜合體，還是在建材市場(chǎng)，杭州人都可以看到一場(chǎng)意趣橫生的特展。（記者 厲瑋）