這份亮眼的外貿(mào)成績(jī)單，與金華搶抓“一帶一路”契機(jī)，不斷擴(kuò)大海外朋友圈，大力開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)，推動(dòng)出口多元化是分不開(kāi)的。繼去年拓展東南亞朋友圈后，今年重點(diǎn)開(kāi)拓非洲、中東和歐洲市場(chǎng)。由于結(jié)交了大批新朋友，雪片般飛來(lái)的訂單，既做大了自身出口市場(chǎng)，也有效地降低了一些國(guó)家貿(mào)易壁壘帶來(lái)的沖擊和風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定了出口大局。

　　近年來(lái)，金華實(shí)施對(duì)接“一帶一路”三年行動(dòng)，組織大批企業(yè)參加在東盟、中東、中亞、中歐等地舉辦的展覽會(huì)和產(chǎn)業(yè)對(duì)接系列活動(dòng)，著力打造金華品牌絲路行大型經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)平臺(tái)，“走出去，引進(jìn)來(lái)”，推動(dòng)更多的金華出口自主品牌漂洋過(guò)海，走向世界。

　　深耕傳統(tǒng)東盟市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)互利共贏

　　為提高金華優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國(guó)家知名度，以“東南亞經(jīng)貿(mào)活動(dòng)”為契機(jī)，去年5月金華利用東盟（曼谷）中國(guó)機(jī)械制造展的契機(jī)，在曼谷舉辦了金華品牌（五金工具）絲路行活動(dòng)。這是市政府首次在國(guó)外舉辦大規(guī)模的展會(huì)與經(jīng)貿(mào)洽談相結(jié)合的活動(dòng)，也是“一帶一路”產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接的一次成功嘗試。

　　金華品牌絲路行走出國(guó)門(mén)首秀，吸引了浙中40家企業(yè)拿了50個(gè)展位參展。展區(qū)附近專(zhuān)門(mén)設(shè)置了金華企業(yè)與采購(gòu)商洽談區(qū)，力邀國(guó)際采購(gòu)商前來(lái)對(duì)接。4天展會(huì)期間，有多家企業(yè)拿到了10多萬(wàn)美元的意向訂單，其中1家企業(yè)當(dāng)場(chǎng)簽訂了首批1萬(wàn)美元的訂單。

　　展會(huì)期間，金華代表團(tuán)圍繞融入“一帶一路”建設(shè)這一主題，全面出擊。一方面，舉行金華貿(mào)易投資環(huán)境推介會(huì)，向國(guó)際客商推介金華，更多地了解金華，同時(shí)還與泰國(guó)當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)、商會(huì)、中國(guó)駐外使館和金華在外投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)廣泛接觸，并赴印度尼西亞就商貿(mào)合作交流進(jìn)行了對(duì)接。

　　正是有了這樣的“走出去”，廣交“一帶一路”海外新朋友，才有了進(jìn)一步的“引進(jìn)來(lái)”。去年下半年，在金華舉辦的浙中購(gòu)物節(jié)·泰國(guó)商品金華行和2017浙江（金華）-東南亞貿(mào)易投資洽談會(huì)成果不菲，各方反響熱烈，將金華與東盟國(guó)家的合作推向高潮。

　　前者，面向大眾消費(fèi)者，去年9月泰方組織了22家企業(yè)來(lái)金展銷(xiāo)化妝品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、工藝品、進(jìn)口食品和水果等泰國(guó)特色商品，引來(lái)大撥金華市民進(jìn)場(chǎng)搶購(gòu)，部分商品一度脫銷(xiāo)，甚至展會(huì)結(jié)束后還有市民前來(lái)打聽(tīng)，由此激發(fā)了金華企業(yè)與泰方合作的熱情。

　　后者，邀請(qǐng)印尼、柬埔寨駐滬總領(lǐng)事館和泰國(guó)亞洲國(guó)際貿(mào)易投資商會(huì)共同舉辦，規(guī)模盛大，成果豐碩。金華方面有130多家企業(yè)赴會(huì)與外方對(duì)接，經(jīng)過(guò)會(huì)前精準(zhǔn)匹配，有3個(gè)項(xiàng)目與印尼的公司達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作，40多個(gè)意向合作項(xiàng)目進(jìn)一步洽談。政府、商會(huì)、企業(yè)等三個(gè)層面都簽訂了一批合作協(xié)議。

　　“2017年金華與泰國(guó)、印尼、柬埔寨等東南亞國(guó)家廣交朋友、互動(dòng)合作，讓雙方都嘗到了甜頭，認(rèn)識(shí)到了各自巨大的市場(chǎng)潛力，看好合作前景。”市貿(mào)促會(huì)有關(guān)人士表示，將繼續(xù)把東盟國(guó)家作為金華實(shí)施“一帶一路”產(chǎn)業(yè)對(duì)接的首選方向和突破口，推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，享受“一帶一路”成果，實(shí)現(xiàn)互利共贏，做大出口規(guī)模。

　　開(kāi)拓非歐中東市場(chǎng) 擴(kuò)大雙邊合作

　　在鞏固與東南亞合作的基礎(chǔ)上，今年非洲、中東和歐洲進(jìn)入了金華廣交海外朋友圈新的視野范圍。

　　據(jù)了解，今年下半年市政府將舉辦兩臺(tái)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作大戲。一臺(tái)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，即9月份的2018中國(guó)（金華）中非文化合作交流周暨中非經(jīng)貿(mào)論壇，旨在通過(guò)金華制造企業(yè)與非洲采購(gòu)商、產(chǎn)能合作伙伴的精準(zhǔn)對(duì)接，幫助更多的金華商品、技術(shù)、資本和管理走進(jìn)非洲，大力促進(jìn)金華對(duì)非貿(mào)易和投資。

　　另一臺(tái)“走出去”，即11月份的第30屆沙特吉達(dá)國(guó)際貿(mào)易展暨金華品牌絲路行活動(dòng)。沙特是“一帶一路”在中東的重要節(jié)點(diǎn)，自1990年建交以來(lái)中沙經(jīng)貿(mào)合作得到了快速發(fā)展，目前正處于歷史最好時(shí)期。金華將組織部分企業(yè)赴沙特參展和考察訪問(wèn)，與當(dāng)?shù)卣�府和商�?huì)協(xié)會(huì)尋求深入合作的商機(jī)。

　　從前期與南非、埃塞俄比亞、安哥拉、肯尼亞、沙特等駐華使領(lǐng)館對(duì)接的情況看，對(duì)方對(duì)兩場(chǎng)活動(dòng)都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表示將會(huì)在簽證、人員邀請(qǐng)等方面給予大力支持。埃塞俄比亞駐滬總領(lǐng)事今年5月中旬專(zhuān)程來(lái)金作了考察，與企業(yè)座談深入交流。11月金華還將組團(tuán)參加浙江企業(yè)走進(jìn)“一帶一路”活動(dòng)，赴埃塞俄比亞、肯尼亞進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接，深化和擴(kuò)大雙方合作。

　　與“一帶一路”歐洲沿線及相關(guān)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)對(duì)接，今年也是一場(chǎng)接一場(chǎng)。利用金華友好城市——羅馬尼亞苗韋尼市政府代表團(tuán)訪金之機(jī)，開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作洽談對(duì)接，在外賓參觀一家用環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，雙方促成了一項(xiàng)設(shè)備采購(gòu)意向協(xié)議。在今年的第五屆中國(guó)——中東歐國(guó)家商會(huì)協(xié)會(huì)商務(wù)合作大會(huì)上，金華貿(mào)促會(huì)與拉脫維亞旅游投資發(fā)展委員會(huì)簽署了合作協(xié)議。同時(shí)市貿(mào)促會(huì)還拜訪了意大利、匈牙利、西班牙等駐滬總領(lǐng)館，介紹金華出口的機(jī)電產(chǎn)品、火腿等農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尋找潛在的合作商機(jī)。

　　市商務(wù)部門(mén)表示，圍繞鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，將加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)國(guó)際專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)的調(diào)研，有選擇、有針對(duì)性地組織金華企業(yè)參加那些歷史悠久、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際影響大、成交效果好的展覽會(huì)，并適時(shí)在海外舉辦金華品牌絲路行活動(dòng)，通過(guò)“商貿(mào)展覽+合作對(duì)接”，實(shí)現(xiàn)出國(guó)展覽對(duì)促進(jìn)出口的放大效應(yīng)。

　　聚焦絲路沿線國(guó)家 推動(dòng)開(kāi)放活市

　　“‘一帶一路’沿線65個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一次性就來(lái)了18個(gè)國(guó)家的政府官員和商會(huì)協(xié)會(huì)人士，不僅加深了他們對(duì)金華的印象和了解，也加速了金華融入‘一帶一路’，進(jìn)一步推動(dòng)開(kāi)放活市�！碧崞鹨荒昵暗摹耙粠б宦贰苯�(jīng)貿(mào)合作浙江行“走進(jìn)金華”活動(dòng)，市“一帶一路”貿(mào)促中心工作人員仍津津樂(lè)道。

　　“一帶一路”沿線有44億人口，經(jīng)濟(jì)總量約為21萬(wàn)億美元，分別占全球的63%和29%，這些國(guó)家市場(chǎng)潛力巨大，要素稟賦各異，發(fā)展水平不一，互補(bǔ)性很強(qiáng)。加速融入“一帶一路”，是金華實(shí)施貿(mào)易市場(chǎng)多元化、全球化戰(zhàn)略的良好契機(jī)。金華提出要勇當(dāng)“一帶一路”排頭兵，正在全力打造“一帶一路”節(jié)點(diǎn)城市。

　　據(jù)了解，“一帶一路”沿線國(guó)家相關(guān)公司與金華方面合作意愿強(qiáng)烈。印尼椰子公司、印尼巖土基礎(chǔ)公司、柬埔寨澳法國(guó)際集團(tuán)等，通過(guò)一次經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)結(jié)識(shí)后，就多次要求尋找金華企業(yè)建立合作關(guān)系。經(jīng)市貿(mào)促會(huì)牽線搭橋，目前這些新朋友都已與金華企業(yè)手牽手，開(kāi)展了對(duì)接。

　　從2017年開(kāi)始，金華就與印尼、柬埔寨、阿聯(lián)酋等“一帶一路”沿線國(guó)家以及南非等地的不少華人商會(huì)先后建立合作關(guān)系，共建金華市貿(mào)促會(huì)駐當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)處，聘請(qǐng)合作商會(huì)中的金華籍人士為首席代表。他們中有的多次來(lái)考察了解金華貿(mào)易投資環(huán)境，有的在海外邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)和企業(yè)來(lái)金交流對(duì)接，有的直接帶著訂單來(lái)金華尋找供應(yīng)商。

　　駐南非聯(lián)絡(luò)處首席代表方躍良去年與金華多家企業(yè)對(duì)接后，簽訂了近100萬(wàn)美元的五金工具、勞保用品訂單，今年還將擴(kuò)大采購(gòu)金額。方躍良透露，他還與金華一家供應(yīng)鏈公司達(dá)成在南非設(shè)立金華產(chǎn)品海外倉(cāng)的合作意向，攜手開(kāi)拓南非市場(chǎng)。駐阿聯(lián)酋聯(lián)絡(luò)處首席代表方浩今年3月專(zhuān)程陪同伊朗SAIPA汽車(chē)集團(tuán)董事會(huì)主席和南方機(jī)動(dòng)車(chē)制造公司董事長(zhǎng)來(lái)金，重點(diǎn)考察了眾泰集團(tuán)、今飛集團(tuán)等多家汽摩配企業(yè)。方浩還多次陪同伊朗客商考察金義綜合保稅區(qū)，為中伊經(jīng)貿(mào)合作牽線搭橋，不遺余力地奔走。

　　由于有了更廣的海外朋友圈，合作也更深入，“一帶一路”沿線國(guó)家現(xiàn)已成為金華重要的貿(mào)易伙伴。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年金華對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口778.8億元，同比增長(zhǎng)7.5%，占全市出口比重的44.6%，出口規(guī)模居全省首位，占全省對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口比重的23.9%。

　　金華前不久制定出臺(tái)了加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)行動(dòng)計(jì)劃，提出要開(kāi)展“百場(chǎng)展會(huì)拓市場(chǎng)”和“金華品牌絲路行”等經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，支持企業(yè)積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，全市每年組織推出境外重點(diǎn)展會(huì)100個(gè)以上，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)多元化發(fā)展。到2020年，力爭(zhēng)舉辦境外自行組織展會(huì)10個(gè)以上；向“一帶一路”沿線國(guó)家出口占全市出口總額達(dá)45%以上。（記者 徐朝暉）