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　　編者按：這里是江西南豐縣市山鎮(zhèn)包坊村，像我見過的南豐縣所有村子一樣，這個村子同樣也被被橘樹包圍著，路邊道旁、房前屋后全是掛滿黃燦燦蜜桔的果樹。早起的人們已經(jīng)開始收獲培植了一年的好收成了。

　　央廣網(wǎng)北京12月15日消息（記者汪群均）據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道：早上七點半，見到農(nóng)民羅貴福的時候，他早就干開了——查看縣蜜桔協(xié)會發(fā)的蜜桔實時行情短信、安排來自青島和江蘇的兩個客戶到桔園收桔子、再安排昨天夜里裝好車的大掛車發(fā)車……等等。“一日之計在于晨”，早上對于農(nóng)民來說向來是最有效率的，雖然如今他的早工基本用電話就能搞定。

　　各種電話間歇，羅貴福朝著村里大聲喊了幾句，一會兒，幾個年輕人陸陸續(xù)續(xù)從各家的小洋樓里出來，最后一個頂著一頭黃發(fā)揉著惺忪的睡眼朝這邊跑過來跟大家會合，6個人聚齊了，羅貴福就在路邊給大家開起來會。按計劃，這一天這6個經(jīng)紀(jì)人要分散到各村收上萬斤的桔子。

　　每年的10月底至12月，這種路邊會議便成了南豐最常見的場景。當(dāng)然，到南豐的人更容易被南豐滿山遍野無處不在的桔園所震撼。來自官方數(shù)據(jù)顯示，目前，南豐蜜桔種植面積達(dá)70萬畝，今年恰逢大年，預(yù)計產(chǎn)量將達(dá)30億斤。讓人感到意外的如此巨量的新鮮水果集中上市，南豐蜜桔卻并不愁銷路。

　　南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)局局長吳德志：為什么有這么個情況？是因為南豐有一支龐大的經(jīng)紀(jì)人隊伍。從開始的四五千人發(fā)展到現(xiàn)在的三萬人。現(xiàn)在有兩百多家公司，公司下面有很多做經(jīng)紀(jì)人的，一個公司要發(fā)展一大批人下去收桔子，上面聯(lián)系；第二批是專業(yè)合作社的，第三批人是鄉(xiāng)鎮(zhèn)有這樣的三五個一伙的村干部帶頭的。

　　近十年來，這支隊伍一直是南豐蜜桔產(chǎn)銷鏈條上重要的支撐。2008年四川廣元“桔子長蟲蛆事件”讓全國各產(chǎn)橘區(qū)柑橘類水果大面積滯銷，但因為有了這支經(jīng)紀(jì)人隊伍，南豐蜜桔不僅逃過一劫而且逆市飄紅。

　　吳德志：2008年，四川廣元蟲蛆事件，包括四川、湖北、湖南等等地方影響非常大。但是那年，南豐蜜桔，逆市飄紅，不但影響不大，還銷的比較好。

　　更讓人驚訝的是，近些年，這些經(jīng)紀(jì)人還陸續(xù)走出南豐，銷售起了像臍橙柚子等其他水果。

　　30萬的總?cè)丝冢?萬多經(jīng)紀(jì)人，也就是說，在南豐每十個人中最少有一位在從事柑橘銷售。他們一開始可能只是銷售自家產(chǎn)的蜜桔，憑借著南豐蜜桔原有的品牌優(yōu)勢順利打開市場，并迅速建立了幾乎覆蓋全國的銷售渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)市場上至少有50%以上的蜜橘水果是南豐的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)銷的。

　　從理論上說，擁有了這支龐大的經(jīng)紀(jì)人隊伍南豐蜜桔自然不愁銷路，但一個不容忽視的現(xiàn)實是，如果不加以正確合理引導(dǎo)，經(jīng)紀(jì)人越多，競爭越激烈，壓級壓價的現(xiàn)象更易發(fā)生，類似慘痛的例子并不少見。曾經(jīng)在縣宣傳部工作的南豐縣市山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長任道遠(yuǎn)就給記者講述了去年發(fā)生的一個例子。

　　任道遠(yuǎn)：去年，有很多蜜桔經(jīng)銷商同時開拓泰國的市場，由于沒有引導(dǎo)，存在互相壓價的現(xiàn)象，蜜桔市場比較混亂，結(jié)果吃虧的還是自己。剛開始進(jìn)去的時候是8元一斤，后來變成4元，海外市場沒有引導(dǎo)好。

　　為了防止類似事件的發(fā)生，2006年起，南豐縣相繼成立了蜜桔產(chǎn)業(yè)局、蜜桔銷售辦公室、蜜桔協(xié)會等單位和組織，通過建立公共信息平臺等多種手段對全縣境內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人加以引導(dǎo)。以避免無序競爭給產(chǎn)業(yè)帶來的傷害。

　　任道遠(yuǎn)：南豐成立了蜜桔協(xié)會，每年都要召開座談會。比如在北京市場有多少份額，你在沈陽有多少。第二個手段，我們縣每年蜜桔成熟的季節(jié)都要成立蜜桔銷售辦公室，定期公布銷售信息，比如上周南豐蜜桔在各地的銷售信息和價格，通過短信發(fā)給經(jīng)紀(jì)人，讓經(jīng)紀(jì)人掌握價格動態(tài)。第三個手段，現(xiàn)在縣政府的銷售工作重心還在出口，去年達(dá)到30萬噸，市場不斷拓寬，現(xiàn)在南豐蜜桔已經(jīng)涵蓋了東南亞，加拿大、俄羅斯、歐盟這些市場。還有就是每個村不同的經(jīng)紀(jì)人也會組建合作社，大家一起來，這樣把小的風(fēng)險又化解了，通過這幾種手段避免無序競爭的發(fā)生。