央廣網(wǎng)北京4月29日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道，近年來，電商加農(nóng)業(yè)取得了較快的發(fā)展，這種組合方式的出現(xiàn)，減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，提升了種植戶的利潤，增加了消費(fèi)者購買的選擇，形成了雙贏的局面。不過，電商加農(nóng)業(yè)取得快速發(fā)展的案例，多是電商平臺加某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的模式，小散農(nóng)戶參與這種組合還存在著實(shí)際的困難。中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員徐春暉認(rèn)為，破解低小散的瓶頸制約，才能讓農(nóng)戶更好地搭上農(nóng)業(yè)加電商發(fā)展的順風(fēng)車。
徐春暉：近些年來，農(nóng)業(yè)加電商的確取得了很好的發(fā)展。例如山東就有一些淘寶村，村里的自然稟賦差，通過電商村民規(guī)模制作演出服裝等產(chǎn)品，在電商平臺上賣的火熱；還有一些知名的農(nóng)產(chǎn)品，有著普遍的栽培，但因?yàn)楫?dāng)?shù)胤N的人多沒有競爭力，導(dǎo)致銷售困難，通過電商平臺的推廣，加上產(chǎn)品的知名度，既解決了銷售問題，還獲得了不少的收入。
但是，我們不能否認(rèn)的是，還有很多的農(nóng)業(yè)加電商失敗的案例，比如說自家制作的手工面條，明明工藝純正味道好，卻在電商平臺上沒有太多的瀏覽量，銷量也沒有顯著的增加。怎么看待這個問題呢？
我們可以通過其他個別的事例，來說明導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因。您打開手機(jī)看一下，是不是有很多APP沒怎么用過？您再想想平時都經(jīng)�？茨男┚W(wǎng)站，而這些網(wǎng)站之外，是不是很多網(wǎng)站沒聽說過？我想一定是這樣的，這些在您記憶里塵封了的APP和網(wǎng)站，并不是它們的內(nèi)容質(zhì)量不好，而是它沒有引起您的注意，被遺忘了。
小散農(nóng)戶借助電商平臺發(fā)展，當(dāng)然不希望自己的店鋪被遺忘，怎么破解這個難題，就需要增強(qiáng)店鋪的存在感，用存在感來打破電商低小散的發(fā)展瓶頸。
第一種增強(qiáng)存在感的辦法，就是店鋪的差異化。例如我們通過電商平臺選購雞蛋，點(diǎn)擊雞蛋一欄會出現(xiàn)很多家店鋪，每家店鋪的圖片都是雞蛋，雖然色澤好個頭大的是土雞蛋，但當(dāng)大家都這樣說時，自然難以引起注意。如果有一幅圖片是農(nóng)民朋友懷里抱著一只雞，手里拿著一枚蛋，是不是在清一色的雞蛋圖片中特別有吸引力和差異化呢？所以小散農(nóng)戶在通過電商平臺銷售的時候，要有創(chuàng)造性的思維，每個產(chǎn)品的展示都要嘗試別出心裁，農(nóng)業(yè)加電商可不是簡簡單單會用電腦就可以。
第二種增強(qiáng)存在感的辦法，是規(guī)�；瘉碓鰪�(qiáng)信任。當(dāng)我們不太會辨別真假的時候去買東西，去大的店買往往是一種不錯的選擇，因?yàn)榇蟮?/font>走貨量多，與小店相比更是注重長久的發(fā)展，給人以安全感。對于低小散農(nóng)戶來說，獨(dú)立為戰(zhàn)參與電商平臺，容易陷入“小店”的尷尬境地，任是使勁吆喝也難脫王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑，所以更需要抱團(tuán)式的分工經(jīng)營。比如，這個地方產(chǎn)的桃子比較好，或者是蘋果比較好，最好通過統(tǒng)一的端口來設(shè)立店鋪，專門的人負(fù)責(zé)營銷，專門的人負(fù)責(zé)運(yùn)輸，專門的人負(fù)責(zé)拍照，讓術(shù)業(yè)有專攻，從而通過規(guī)模和專業(yè)打破各自為戰(zhàn)的低小散瓶頸。
第三種增強(qiáng)存在感的辦法，則需要當(dāng)?shù)卣块T的助力。例如某種農(nóng)產(chǎn)品本身就是知名的，不僅有悠久的歷史和典故，也有很好的口感和質(zhì)量，當(dāng)?shù)卣梢赃m當(dāng)?shù)膸椭九_，或者是把散戶集中起來，設(shè)立園區(qū)統(tǒng)一發(fā)展，走品牌化的路子，助力一方經(jīng)濟(jì)騰飛和百姓致富。
農(nóng)業(yè)加電商，正在迅速的發(fā)展，要增強(qiáng)存在感來搭上這班順風(fēng)車，切莫雷同，眉毛胡子一把抓。
編輯：
朱敬一
共和國聲音日歷|4月27日
