央廣網(wǎng)北京6月13日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道，集體的力量可以防控市場變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年9月底，全國依法登記的農(nóng)民合作社近197萬家，是2012年的2.86倍。全國入社農(nóng)戶超過1億戶，占全國總農(nóng)戶數(shù)的46.8%。隨著農(nóng)民合作社內(nèi)部組織的不斷健全，農(nóng)民合作社帶動農(nóng)民入社經(jīng)營和增產(chǎn)增收的能力顯著增強(qiáng)。

　　合作社雖好，還得會經(jīng)營。事實(shí)上，合作社經(jīng)營情況卻大相徑庭，有的合作社可以做到名字打得響，經(jīng)營利潤高，社員也得到了高額的分紅，但有的合作社卻難以為繼。

　　為什么區(qū)別如此之大？合作社該如何“合作”才能共贏呢？來聽中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武給您出出主意。

　　“合作”是要有“合”有“作”，顧名思義就是社員聚合在一起有了一些作為。首先就要聚人氣，把人聚在一起。良好的規(guī)劃、透明的管理、合理的分配，是提高社員對合作社信任的三大法寶。社員對合作社的信任度提高了，主觀能動性也就提高了，對合作社的各種規(guī)劃和引導(dǎo)認(rèn)真的執(zhí)行了，才有可能達(dá)到和完成合作社制定的目標(biāo)。所以說，帶合作社其實(shí)也就是帶團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員扮演著很多角色，他們既是生產(chǎn)，又是銷售，既是社員、也是管理者，還時(shí)不時(shí)的客串宣傳員。

　　有了人氣還要有作為。要想有作為要具備三個(gè)條件。

　　首先，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，做好合作社內(nèi)產(chǎn)品的定位和生產(chǎn)。根據(jù)市場的需求對產(chǎn)品進(jìn)行定位，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場空間里，找到差異化的方向，并根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、分級、包裝、加工，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動市場，贏得市場份額。

　　其次，銷售渠道的建立，品牌宣傳是重點(diǎn)。渠道建立應(yīng)該有超前意識，把銷售做到生產(chǎn)之前，進(jìn)行提前布局和建設(shè)，改變目前被動銷售的狀態(tài)。通過提前鋪設(shè)渠道為銷量打基礎(chǔ)，并通過品牌的建立以及各種渠道的宣傳打開陌生市場。把產(chǎn)品銷售出去獲利才是重點(diǎn)，合作社才有持續(xù)發(fā)展的動力。

　　最后，解決資金這個(gè)合作社發(fā)展的瓶頸。農(nóng)民專業(yè)合作社的資金大多來自成員入社時(shí)繳納的錢，成員繳納的資金相比于合作社的規(guī)模化經(jīng)營而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在努力提高自身經(jīng)營收入的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用國家的財(cái)政、稅收、金融政策，獲取更多政府方面的支持。一方面可以得到政府方面對于合作社的補(bǔ)貼；另一方面，也可以爭取成為政府樹立的先進(jìn)典型，利用政府的影響力為合作社打廣告，也可以節(jié)省一部分宣傳推廣的費(fèi)用。

　　相信通過人氣的加持、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、恰當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，合作社的經(jīng)營狀況一定可以得到好的發(fā)展，真正做到合作共贏。