為您講述90后小伙兒網店創(chuàng)業(yè)故事
2015-02-12 08:48:00 來源：央廣網 說兩句 分享到：
編者按：凌銀烽是一個典型的農村90后，缺乏資金，缺乏項目，受教育程度不高，他們該怎么創(chuàng)業(yè)？核心還是有決心，下功夫。在浙江省余杭區(qū)閔塢村，他家的房子幾乎是全村最差的，家里連個像樣的家具也沒有。雖然說是開網店，但卻沒有電腦，據他說，電腦在鎮(zhèn)上女朋友那里。用手機上網找他自己的網店，找了好久才找到。
現在還很難說凌銀烽是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，但是就在千千萬萬個凌銀烽當中，我們看到了改變的希望。今天的《行進中國 返鄉(xiāng)故事》為您講述凌銀烽的創(chuàng)業(yè)故事。
央廣網北京2月12日消息（記者楊路、楊瀅、張國亮）據中國鄉(xiāng)村之聲《三農中國》報道，杭徽高速天目山出口不遠，走上了一條鄉(xiāng)村土路。道路很窄，一邊是竹林，一邊是山坡。車開了20多分鐘，凌銀烽從車上下來，指著坡下的剛剛翻過的土地說，這里就是他種小香薯的地方。
凌銀烽：“記者：這邊都是你的地嗎？對這邊到水庫過去都是。種小紅薯，玉米也帶著種，我們這邊都種小紅薯，因為天目山地理位置比較好，我們可以拉過去賣給游客。今年開始慢慢有錢賺了�！�
凌銀烽今年23歲，個子不高，三年前的他還是一名在外漂泊的打工仔，現在他回到家鄉(xiāng)浙江臨安市天目山鎮(zhèn)閔塢村，包下了20畝地，種起了小香薯。
凌銀烽告訴記者，剛開始出去打工的他并沒有走上正道，和同學們泡網吧、打架，混日子。就這樣過了兩年，舅舅去把他帶了回來，并領著他做起了農業(yè)。跟在舅舅的身邊，凌銀烽用心觀察著做生意的經營之道，很快他決定自己創(chuàng)業(yè)。
凌銀烽：“10年高中畢業(yè)在城里打工，在手機店上班，那時候就沒書讀，就單純想出去掙錢，一開始沒想過留在家里種地，要靠自己能力掙錢。我家里情況不是很好，我爸爸早幾年就是干力氣活，把兩三百斤的貨物背上車才能賺兩塊五毛錢，要這樣賺錢來供我讀書，我媽媽右手殘疾也不能出去工作�！�
閔塢村就在天目山腳下，自然資源豐富，這里的村民們生活普遍較為富足。和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)鄰的三層或四層小樓相比，凌銀烽的家相對簡陋，只有一層的水泥房。家里把修房子的錢都拿出來，父母對這個獨生子也是非常的支持，拿出了家里所有的積蓄。
凌銀烽：“房子沒造好，搞農業(yè)，錢都投到農業(yè)上面了，又買機器，還有三輪車什么的，家里錢都投進去了已經。有十多萬吧，這里面基本上一年投入進去五六萬，六七萬的樣子大概。就購買了這些東西之后，我們的成本比較大嘛，所以說家里房子也沒去造了。打算等到時候生意做的好一點之后，到時候再造。”
種植不打農藥，純天然綠色的小香薯是凌銀烽堅持的創(chuàng)業(yè)理念，由于有舅舅前期的鋪墊，凌銀烽的種植還算順利。為了解決地里蟲害的問題，同時又要保證不適用化肥和農藥，凌銀烽找來專業(yè)的書籍和上網找方法，最后他找到了位于村子最里面，一塊靠近水源，又遠離工廠污染的地，租了下來，作為主要的種植基地。
凌銀烽：“水源地的話，基本上源頭它沒有什么污染，這邊的話可能有幾個煙囪，種的話我不能保證，因為它這個煙囪它把水源污染掉，水源污染掉的話肯定要把地污染掉，地污染掉你的食品肯定污染。（我們）絕對沒有農藥，從種植，從育苗一開始到最后，根本就不需要農藥，不需要化肥什么的。蟲害（的話），因為我們有豬，如果蟲害多的話，那我們大不了就給豬吃嘛�！�
優(yōu)質的水源，天然的肥料， 凌銀烽種植出的小香薯軟糯香甜，產品出來了，凌銀烽創(chuàng)業(yè)的第一道坎——銷售問題也隨之而來。
凌銀烽：“景點賣前兩年好賣，這兩年就越來越難賣，因為大家都知道那個地方好賣，也到那去賣了。所以導致那邊就根本沒錢賺，價格肯定要低的嘛。所以說我的話基本上還是可以的，因為我能帶到網上去的�！�
網絡對于這個90后來說并不陌生，在互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，微信、微博營銷是大小商家推銷產品的主要戰(zhàn)場，凌銀烽認識到，光靠傳統(tǒng)的銷售方法肯定不行，于是他也注冊了自己的網店，自學網絡設計，和女朋友一起經營網店，現在他80%的小香薯訂單來自網店。
記者：“那你什么時候開始想到開網店掙錢？就在第二年，因為第一年產品被壓得越來越低，就沒法賣了，就是說反正已經投入了，我不可能半途而廢。整天電腦里自己學，自學。有時候可能設計一個圖片，自己做兩三個晚上。記者：你這個開了網店現在點擊量怎么樣？點擊量每天還可以吧，基本上每天有十幾二十個客人點擊。主要是十月份，十月份就是十月一號，游客買回去之后，他們吃了好吃會來網上陸續(xù)都來買的會�！�
凌銀烽說，閔塢村附近有很多規(guī)模大的小香薯種植基地，據他分析，種植前景非常好，按照目前的市場估算，2016年底到2017年初他種植的小香薯產值可達20萬元，明年應該就能回本了。而他也正在準備給自己的產品注冊，走品牌化道路，目前，他已經給自己的小香薯取好了名字——“鄉(xiāng)甜”小香薯。
凌銀烽：“做自己的品牌就做那個鄉(xiāng)甜小香薯。如果做出來回頭客都是我自己的嘛。等到品牌做起來之后也可以是自己開一家店。記者：你想做成什么規(guī)模的？基本上就是主糧這塊，再加上每個季節(jié)有一兩個產品吧。記者：你覺得你更大的一個發(fā)展空間在哪里？就是健康農產品，還有就是帶動農村里的農產品收入。記者：你能帶動得了嗎？基本上如果我的產品賣得好的話肯定是能帶動的，主要是靠我自己這個農產品。我自己這個產品做的好，比如說我今年做一百個客戶，做回頭客，做成朋友一樣的�！�
編輯：洪越
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