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　　第一財經(jīng)周刊近日發(fā)布了“2014中國商業(yè)創(chuàng)新50人”，今年以創(chuàng)新營銷見長的聯(lián)想集團中國區(qū)的CMO魏江雷進入了50人中的“品牌”類目，首次入選該榜單。

　　無獨有偶，在去年的同時，同樣以創(chuàng)新和新媒體營銷取勝的小米公司副總裁黎萬強也入選了“2013中國商業(yè)創(chuàng)新50人”榜單中的品牌類目。

　　在黎萬強的獲獎原因中，一財這樣寫道：黎萬強通過微博營銷和粉絲效應(yīng)，成功為“小米”這一新生品牌開創(chuàng)出一條線上+線下的品牌營銷道路，幫助小米手機成為近年最受追捧的國產(chǎn)手機品牌之一。

　　而在魏江雷的獲獎原因措辭上，一財?shù)脑u語更多：魏江雷推動聯(lián)想集團品牌轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造性地采用推廣快消品的手段營銷IT產(chǎn)品，引進年輕人喜聞樂見的娛樂營銷、體育營銷和時尚營銷，推動聯(lián)想邁出年輕化、時尚化的步伐，同時推動聯(lián)想加快了向以客戶體驗為中心的移動互聯(lián)網(wǎng)化營銷方式轉(zhuǎn)型的步伐，顯著提升了聯(lián)想品牌的知名度和美譽度。

　　作為小米和聯(lián)想各自的市場營銷掌舵者，黎萬強和魏江雷的不同之處在于黎萬強是一個做人高調(diào)做事情更高調(diào)的人，而魏江雷是一個做事高調(diào)卻行事風(fēng)格低調(diào)的人。

　　黎萬強獲獎時，小米是一家成立3年的新銳IT企業(yè);而魏江雷獲獎時，聯(lián)想是一家成立30年的老牌IT企業(yè)。雙方都是中國IT領(lǐng)域頂級的營銷精英，縱觀過去的一年中雙方的表現(xiàn)，我們可以從二者身上歸納出共同的幾個特點：

　　第一：以人為本的營銷理念

　　一般人看來，聯(lián)想或者小米這樣的企業(yè)，是一家硬件公司，出售終端完成交易就可以了。大部分的硬件類企業(yè)，產(chǎn)品出售后不希望用戶再次找過來，因為用戶找過來一般都意味著產(chǎn)品出現(xiàn)問題了。但是現(xiàn)在是一個社交網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達的社會，更是一個以人為本的社會，產(chǎn)品出售給用戶以后才是一個開始，能否持續(xù)的和用戶互動并且將這種關(guān)系維持，是企業(yè)能否永葆競爭力的關(guān)鍵所在。聯(lián)想在收購IBM的PC部門以后，依靠其來的“黑粉”(ThinkPad粉絲)，經(jīng)過磨合后，這部分粉絲大部分已被聯(lián)想所籠絡(luò)，后來聯(lián)想做手機這部分人成為聯(lián)想的手機用戶，做平板成為平板用戶。小米同樣如此，不把用戶當(dāng)上帝而是朋友，推行粉絲文化，使得產(chǎn)品的營銷更加的人性化。

　　第二：借勢新媒體營銷

　　在傳統(tǒng)的營銷方式上，營銷人要做的是就是讓產(chǎn)品廣告鋪天蓋地出現(xiàn)在一切的平臺上，充斥著受眾的眼球，這其中典型的代表是腦白金和OPPO，這樣的做法雖然有效果，但是營銷成本過大，且后續(xù)還得繼續(xù)用這種燒錢的方式做營銷。這就要求我們的營銷大拿們需要借勢營銷，這里說的勢主要就是新媒體，借勢好了可能花1元錢就可以辦出1萬元的效果。在這樣的思路下，聯(lián)想發(fā)起了創(chuàng)客大賽，這項賽事采用移動互聯(lián)網(wǎng)的互動平臺，顛覆了傳統(tǒng)創(chuàng)新獎項參與及封閉評選的模式，引入公眾投票。通過公眾及評委評選，聯(lián)想發(fā)掘出具有商業(yè)價值的作品，通過淘寶電商眾籌平臺進行商業(yè)化運作，使優(yōu)秀的創(chuàng)客作品得以進入大眾市場，最終這項賽事借助微博等多媒體平臺聯(lián)動，極大的提升聯(lián)想影響力的同時改變了公眾對聯(lián)想的看法：原來聯(lián)想不僅僅是一個賣硬件的!小米方面在新媒體營銷方面的案例更是不缺乏，小米內(nèi)部甚至成立了黎萬強親自督導(dǎo)的新媒體策劃團隊，先后策劃了微博賣手機、100萬人民幣懸賞壁紙等等多項成功的營銷案例。

　　第三：全民參與的營銷新舉措

　　有的時候，我們的消費者也可以是我們的營銷參與者。利用社會化的媒體和頗具創(chuàng)新的營銷方式，給受眾一個支點，借助他們的口，傳播產(chǎn)品，這樣的好處是消費者所傳到的信息到新的受眾口里后，更具信服力。2013年聯(lián)想的新款手機植入到湯唯與吳秀波主演的電影《北京遇上西雅圖》，聯(lián)想手機作為人與人之間溝通的情感介質(zhì)，巧妙的將其功能和賣點融入整個劇情中，既不影響劇情又從某種層面上推動了劇情的發(fā)展。后來隨著該電影在中國內(nèi)地的大賣，伴隨著吳秀波和湯唯的熱議，聯(lián)想的新機K900順勢推出，與此同時這款機器又簽署了NBA頂級巨星科比代言，持續(xù)的在2013年春夏之際引發(fā)了熱議，很多受眾也成了主動傳播者。相比財大氣粗的聯(lián)想高大上的策略，小米也在2013年通過QQ空間等平臺進行過極為成功的病毒營銷事件，13天內(nèi)，小米手機認證空間粉絲數(shù)由100W直逼1000W，最終有745萬用戶在騰訊認證空間預(yù)訂紅米，745萬對于很多國產(chǎn)手機廠商來說是一年的出貨量。

　　總結(jié)：進入2014年以來，伴隨著一批自媒體平臺真正意義上的崛起，自媒體營銷的價值將會更加凸顯，相信各大科技巨頭將會在新的營銷平臺上展開新的爭奪。(本文作者系速途研究院院長丁道師 微博和微信公眾名稱都是：丁道師)