央廣網(wǎng)5月5日消息(記者 易玨)“站在風(fēng)口不算高明，應(yīng)該制造風(fēng)口，御風(fēng)而行；小米由于定位不清，犯下嚴(yán)重錯誤，注定要走下坡路�！北本┐髮W(xué)匯豐商學(xué)院戰(zhàn)略定位課程特約講師、君智咨詢董事長謝偉山在4月底召開的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會移動互聯(lián)戰(zhàn)略分論壇上表示，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，并非“風(fēng)光無限”。

　　“小米最大的問題在于，試圖用低價建立生態(tài)圈，忽略顧客的感覺。小米橫跨的領(lǐng)域太多，產(chǎn)品太多，無法清晰代表一個品類或特性。小米的未來就是凡客的今天。”謝偉山說。

　　燒錢無意義，“風(fēng)口上的豬”并不風(fēng)光

　　一輪輪的融資燒錢戰(zhàn)后，最初流行的風(fēng)口，最后成為了虎口。繼拉手網(wǎng)之后，全國涌現(xiàn)出6218家團購網(wǎng)站，三年內(nèi)死亡4670家。2015年流行的互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口，其中P2P企業(yè)最多出現(xiàn)過4000多家，至今已倒閉過半。而同樣的歷程，正在020領(lǐng)域上演。

　　謝偉山向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)的競爭變成了燒錢大戰(zhàn)，而且培養(yǎng)的顧客都是“偽需求”。如果產(chǎn)品或服務(wù)對顧客價值沒有體現(xiàn)，表面熱鬧的補貼沒有任何意義。風(fēng)口的本質(zhì)是企業(yè)為顧客提供獨一無二的價值，形成顧客選擇你而不選擇對手的理由。

　　在謝偉山看來，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是突破了傳統(tǒng)企業(yè)的物理屏障。傳統(tǒng)企業(yè)依托龐大線下渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)可以構(gòu)建物理屏障，可以暫時防范競爭。但互聯(lián)網(wǎng)的去時空、去中心、去中介，讓顧客的選擇權(quán)越來越大。

　　謝偉山表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最佳的辦法是把品牌與品類或者特性劃上等號。劃上等號的意義在于迅速對接顧客需求。幾年前，服務(wù)唯品會的時候，它的市場份額在電商里不過3.5%，它遭遇阿里巴巴的聚劃算、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品會時，唯品會的機會就在于能否與特賣劃上等號。這股力量，讓唯品會5年銷售額增長26倍。

　　但現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在劃錯誤的等號，比如產(chǎn)品多元，如凡客、小米；選擇復(fù)雜，如APPLE WATCH；時機不對，如雅虎。

　　看好手機貸款A(yù)PP的時代價值

　　盡管P2P的跑路潮、倒閉潮讓互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展有所牽制，但謝偉山已然看好移動互聯(lián)時代金融服務(wù)的價值。

　　謝偉山告訴記者，從數(shù)量說來看，中國的小微企業(yè)很多，為中國就業(yè)、GDP、稅收、出口規(guī)模的貢獻(xiàn)比例都超過50%。據(jù)統(tǒng)計，中國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過7000萬家。但這個大群落里有94.17%的企業(yè)得不到傳統(tǒng)金融機構(gòu)的正常服務(wù)。

　　“企業(yè)家也不愿意找小貸公司，因為小貸公司在顧客的心中等于高利貸，而且小貸行業(yè)上萬家企業(yè)里面的從業(yè)素質(zhì)參差不齊�！敝x偉山說，像飛貸這種手機貸款A(yù)PP，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)測算出貸款人的風(fēng)控信用指數(shù)，采取浮動利率，把錢給到那些信用好的用戶端，它會讓很多的小微企業(yè)得到有效的金融服務(wù)，將信貸領(lǐng)域的供給側(cè)改革提升到一個新高度。