導(dǎo)讀：白酒區(qū)域化定制產(chǎn)品指的是白酒企業(yè)根據(jù)區(qū)域化市場的需求，與品牌運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對區(qū)域市場共同開發(fā)的個性化產(chǎn)品，用于滿足不同區(qū)域、不同渠道、不同包裝和酒體需求、不同營銷模式的白酒產(chǎn)品。
區(qū)域化定制產(chǎn)品的大未來
——沱牌區(qū)域化定制產(chǎn)品開創(chuàng)廠、商、消費(fèi)者三方共贏新模式
白酒區(qū)域化定制產(chǎn)品指的是白酒企業(yè)根據(jù)區(qū)域化市場的需求，與品牌運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對區(qū)域市場共同開發(fā)的個性化產(chǎn)品，用于滿足不同區(qū)域、不同渠道、不同包裝和酒體需求、不同營銷模式的白酒產(chǎn)品。
近年來，公司高度重視區(qū)域化定制產(chǎn)品的培育與運(yùn)作，與多家專業(yè)的品牌運(yùn)營商打造出數(shù)十款適銷對路的產(chǎn)品，開創(chuàng)了廠、商、消費(fèi)者三方全新共贏新模式。
沱牌舍得公司堅持區(qū)域化定制產(chǎn)品“原廠釀制、原封窖藏、原廠包裝”的專業(yè)化管理模式，嚴(yán)格按照經(jīng)銷商與廠家共同確定的產(chǎn)品封樣提供高品質(zhì)、高性價比的生態(tài)白酒。以此確定了沱牌區(qū)域化定制產(chǎn)品在全國市場獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。
專業(yè)、專注、聚焦、堅持，成就沱牌原漿酒
組合
“上有天堂，下有蘇杭，湖州在天堂中央。”湖州，環(huán)太湖地區(qū)唯一因湖得名的城市，位于浙江省西北，東接上海、南連杭州、北臨太湖，與蘇州、無錫隔湖相望，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，酒文化氛圍濃厚，白酒市場消費(fèi)力較大。因此，湖州就成了各白酒品牌在浙江的重要角逐地之一。
2007年前，沱牌產(chǎn)品在湖州市場的表現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期的效果�！盀榱藢崿F(xiàn)沱牌在湖州市場破局，浙江銷售區(qū)迅速組織人員對湖州進(jìn)行市場調(diào)研和客戶拜訪。”浙江銷售區(qū)經(jīng)理講到，通過調(diào)查，銷售區(qū)找到了問題的源頭，并對癥下藥。
第一步便是尋找客戶。這時有著明顯資源優(yōu)勢和酒水品牌運(yùn)營經(jīng)驗的湖州浙潤酒業(yè)公司在眾多客戶中脫穎而出。
第二步投放產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)研，結(jié)合湖州消費(fèi)者喜歡低度白酒的習(xí)慣，銷售區(qū)與客戶達(dá)成共識，浙潤酒業(yè)在沱牌舍得公司定制一款中低檔價位，酒度為33°的產(chǎn)品“沱牌原漿酒”。完成合同的簽訂后，銷售區(qū)配合客戶完成產(chǎn)品的包裝封樣，酒體風(fēng)格設(shè)計，價格體系制定等，2007年底，沱牌原漿酒應(yīng)運(yùn)而生，在湖州市場隆重上市。
上市后，銷售區(qū)采取了一系列措施：一、協(xié)助客戶建立了一支專職、專業(yè)、專一的營銷團(tuán)隊，在湖州三縣兩區(qū)各成立一個辦事處，直接負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市、促銷、禮品兌換；二、細(xì)化渠道、整合資源，協(xié)助浙潤酒業(yè)進(jìn)行分銷招商；三、展開靈活多變的促銷手段；四、率先選擇以吳興區(qū)和南潯區(qū)作為突破口，依靠浙潤酒業(yè)廣闊的客戶資源快速發(fā)展沱牌原漿酒分銷和終端網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)進(jìn)行銷售，快速打開市場口子，做出名氣。爾后逐漸輻射到周邊縣級市場，實現(xiàn)沱牌原漿酒在湖州的全覆蓋。
為了快速提升沱牌原漿酒的知名度與美譽(yù)度，浙潤酒業(yè)除了制作大量的戶外大牌、門頭店招等宣傳外，還通過合力贊助“湖州沱牌舍得杯橋牌名人賽”，資助湖州貧困學(xué)子等一系列社會活動，在湖州造勢，樹立了良好的企業(yè)品牌形象，讓沱牌原漿酒充滿了正能量。
通過密集的宣傳，價格低廉、形象更親民的沱牌原漿酒很快引起了消費(fèi)者的注意，其卓越的品質(zhì)也逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可和一致好評�；阢圃瓭{酒的廣闊市場和利潤考慮，一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)做沱牌。至此，在公司的關(guān)心下，在客戶的堅強(qiáng)信念中，歷經(jīng)6年時間的持續(xù)性品牌培育，2012年沱牌原漿酒銷售上億，達(dá)到湖州市民人均1瓶的市場表現(xiàn)力，躍居湖州地區(qū)流通單品第一，成為湖州市老百姓最喜愛產(chǎn)品�！ �
2013年秋天，浙江湖州，某知名糖酒類雜志的記者走訪了數(shù)十家商店和餐飲，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，沱牌原漿酒充斥著湖州的每一個角落，但凡稍大一點(diǎn)的銷售終端，門口一般都放有“沱牌原漿酒”的堆頭，形成無店不賣沱牌原漿酒的局面。某餐飲店的老板更是告訴記者，“沱牌原漿是我們的主銷品……別看其他原漿酒鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但來我們店消費(fèi)的客人幾乎不考慮沱牌原漿外的其他產(chǎn)品�！痹诤莺芏嗟牟惋嫷昀铮团�、過道、吧臺、屏風(fēng)上都有沱牌原漿的Logo，營造出十分濃烈的沱牌氛圍。
沱牌老酒，扎根河南碩果累累
2011年，鄭州舍得商貿(mào)公司經(jīng)銷的沱牌系列酒的銷量節(jié)節(jié)攀升，市場零售價20元-50元的精品沱牌酒、沱牌大曲供不應(yīng)求。正是在這個時候，該公司負(fù)責(zé)人楊總敏銳地意識到，借著沱牌舍得雙品牌打造的東風(fēng)，沱牌品牌在50元-100元價位段的產(chǎn)品，將有著巨大的市場潛力和空間。
選擇什么樣的品牌？如何使用河南區(qū)域市場的消費(fèi)需求？楊總向沱牌舍得公司領(lǐng)導(dǎo)匯報了他的初步想法——針對河南市場獨(dú)家運(yùn)營區(qū)域化品牌，“沱牌老酒”便因此應(yīng)運(yùn)而生。
由于是區(qū)域化產(chǎn)品，所以從沱牌老酒的包裝設(shè)計、產(chǎn)品口感質(zhì)量、文化訴求都完全針對河南市場，這樣的產(chǎn)品一經(jīng)上市，自然引爆了終端消費(fèi)熱潮，受到消費(fèi)者青睞。更重要的是，通過沱牌老酒這樣一個品牌，楊總整合了數(shù)百家終端零售、批發(fā)網(wǎng)店成為其品牌加盟商的同時，在內(nèi)部管理方面，骨干員工都成為了沱牌老酒運(yùn)營中心的股東，通過“沱牌老酒”，渠道、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、經(jīng)銷商資源得到有效的整合。
全面貫徹讓消費(fèi)者“看到、聽到、買到”這一簡單的銷售定律，沱牌老酒在焦作等多個主力市場實現(xiàn)了全渠道覆蓋，渠道覆蓋率高達(dá)90%以上，終端生動化陳列、體育營銷、有獎促銷等活動有聲有色。更為可貴的是，沱牌老酒建立了自己的微信平臺，在河南市場的年輕消費(fèi)族群中，擁有了上萬人的粉絲。
楊總表示，將沱牌老酒打造為河南市場銷量億元的品牌已經(jīng)不再是夢想。
沱牌手工坊（紅鉆）
“醇手工，醉輕松”，沱牌手工坊“輕松”撬動浙江市場
2013年9月14日，沱牌舍得在浙江市場推出的又一款區(qū)域化定制產(chǎn)品——“沱牌手工坊”在浙江寧波成功舉行上市發(fā)布暨鑒賞會。這款以“醇手工，醉輕松”為核心訴求的產(chǎn)品在浙江慈溪和余姚上市后不久，就憑借獨(dú)特的口感、全新的包裝、新穎的設(shè)計和非凡的“酒”格魅力，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧，市場反響熱烈，好評如潮，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力和競爭力。
“沱牌手工坊”能夠快速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，除了有與生俱來的尊貴名企血統(tǒng)外，也離不開寧波潤威這支專業(yè)、專一的團(tuán)隊臺前幕后的策劃與運(yùn)作。
多年以來，為了共同的目標(biāo)，沱牌舍得和寧波潤威經(jīng)過多年的合作與磨合，早已建立起深厚的感情，成為金蘭之友。2013年，隨著酒類市場向著更加理性規(guī)范的方向發(fā)展，為了能更好地抓住市場、征服消費(fèi)者，寧波潤威開始尋求突破，從代理別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)作自己的品牌。經(jīng)過研究，寧波潤威決定聯(lián)手沱牌舍得公司開發(fā)一款區(qū)域性戰(zhàn)略合作產(chǎn)品。2013年初，寧波潤威開始針對浙江市場設(shè)計問卷調(diào)查表，希望通過走訪和調(diào)查問卷的方式進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者心目中對白酒的期待，包括口感偏好、度數(shù)、包裝形式、色彩、喜歡的廣告方式等。
歷經(jīng)兩個多月的走訪調(diào)研，寧波潤威了解到，大多數(shù)消費(fèi)者都比較在乎口感和價位，即口感一定要醇和綿柔，入口不辛辣，也不傷身體；價位不能過高，100元左右最合適。而對于包裝形式和色彩，很多上了年紀(jì)的人對此并不敏感，沒有過多的講究，新一代的消費(fèi)者，則對包裝的要求比較高。他們認(rèn)為，中國人比較喜歡大紅大紫，但不能清一色紅到底，要進(jìn)行創(chuàng)新，符合當(dāng)下年輕人的審美觀。“沱牌手工坊”就這樣孕育而出。
為了讓“沱牌手工坊”成功落地、成活、開花，寧波潤威做了許多細(xì)致工作。一方面，寧波潤威通過聯(lián)合酒店和酒行針對白酒消費(fèi)群體大量派發(fā)酒票邀請市民體驗“沱牌手工坊”的“醇手工，醉輕松”，再動員這部分人作為廣告的載體，即通過定期免費(fèi)贈飲的方式，讓他們做“沱牌手工坊”的私家車車貼廣告，再由他們組織品鑒活動，帶動周圍的朋友飲用“沱牌手工坊”，然后新朋友再帶動新朋友，通過這種一傳十，十傳百的良性循環(huán)方式，逐漸擴(kuò)大受眾人群。“沱牌手工坊”正在悄然改變大批消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣，“輕松”撬動浙江市場。
沱牌特醇1918精品
沱牌特醇1918，個性獨(dú)特的生態(tài)美酒
沱牌特醇1918全國品牌運(yùn)營中心、四川紅井酒業(yè)有限公司擁有一支高效、專業(yè)的營銷團(tuán)隊，具有多年的白酒市場操盤經(jīng)驗，公司秉承“誠信經(jīng)營、相互協(xié)作、共謀發(fā)展、共享成果”的經(jīng)營理念，長期致力于國內(nèi)一流品牌的運(yùn)作，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國在河北、山東、內(nèi)蒙、吉林、云南、湖南、四川等地，在行業(yè)內(nèi)享有良好的信譽(yù)。
2012年年底，一個偶然的機(jī)會，四川紅井酒業(yè)李總一行前往沱牌舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園參觀，沱牌舍得全程生態(tài)化釀酒理念和打造中國食品安全標(biāo)桿企業(yè)的品牌愿景深深打動了李總。
作為資深白酒營銷專家，李總對全國酒廠的生產(chǎn)情況了如指掌，“生態(tài)釀酒”對于廠家而言是品質(zhì)的保障，而對于商家而言無疑是潛在的商機(jī)。很快，李總的很多想法躍然紙上，與中國第一生態(tài)名酒——沱牌舍得的戰(zhàn)略合作迅速得到確立。
沱牌特醇的品牌設(shè)計與策劃傾注了國內(nèi)領(lǐng)先的理念與設(shè)計師的靈感智慧。從20多款產(chǎn)品的打樣中，精心挑選出最受消費(fèi)者認(rèn)同的3款，包裝一經(jīng)上市，就吸引了眾多客商的眼球。酒體的設(shè)計更是通過數(shù)十位資深酒民親自品嘗，并逐一聽取了他們的意見。
沱牌特醇在成都建立了品牌運(yùn)營服務(wù)中心，為全國客商進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)，短短一年多時間，沱牌特醇在全國建立了數(shù)十個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷量達(dá)到數(shù)千萬。紅井酒業(yè)的目標(biāo)越來越近——讓更多的消費(fèi)者品味綠色生態(tài)美酒。
