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　　央廣網(wǎng)成都2月10日消息(劉洪材)按照往年慣例,春節(jié)樓市將進(jìn)入為期七天的短暫休眠期,長假期間的成交下跌似乎也在意料之中。然而,今年成都樓市春節(jié)成交量較之去年同期卻明顯上漲。據(jù)成都搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:截止2月6日23:30,2014年春節(jié)長假期間(1.31-2.06)成都主城商品新房成交總面積12590.45平米,相較于去年春節(jié)同比增長 41.14%;新房(住宅)成交87套,同比增長24.29%;新房(住宅)成交面積8651.51平米,同比增長46.17%。

　　究其原因,今年春節(jié),以萬科為代表的“連市”開發(fā)商,售樓部在闔家團(tuán)聚的日子里照常開放,一方面方便長期在外地的客戶在春節(jié)期間返鄉(xiāng)購房,為這些游子提供長假期間在故鄉(xiāng)置業(yè)的便利,另一方面也意在招徠春節(jié)期間的二級(jí)城市意向購房人群。開發(fā)商的“連市”活動(dòng)吸引了不少返鄉(xiāng)客和二級(jí)城市客戶的關(guān)注。而堅(jiān)持的回報(bào)就是漂亮的銷售成績(jī),據(jù)了解,成都萬科春節(jié)7天假期銷售就成功打響了2014年?duì)I銷戰(zhàn)役第一槍,認(rèn)購金額逾2億。

　　春節(jié)前,樓市已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)休眠模式,而萬科卻高調(diào)拋出“春節(jié)連市行動(dòng)”,宣布365天不打烊,方便返鄉(xiāng)客群購房。猶如一記重磅炸彈,引發(fā)媒體和同行的各種觀望和熱議。春節(jié)大假剛結(jié)束,銷售數(shù)據(jù)事實(shí)就證明,樓市一哥確實(shí)對(duì)2014年成都返鄉(xiāng)置業(yè)趨勢(shì)做準(zhǔn)確做出了預(yù)判,既滿足了返鄉(xiāng)客戶和二級(jí)城市客戶在春節(jié)長假期間的購房需求,同時(shí)在銷售上嘗到了大甜頭。

　　人氣火爆春節(jié)堪比房交會(huì)

　　春節(jié)期間,隨便來到萬科一個(gè)項(xiàng)目,都有一種“萬科把春節(jié)當(dāng)房交會(huì)過”的感覺。金色城市、金色城品、海悅匯城這樣的主流住宅項(xiàng)目依然是人氣最火爆的。海悅匯城大年初一就被購房者擠爆,工作人員不得不臨時(shí)騰出一間辦公室給客戶洽談,初一就實(shí)現(xiàn)成交開門紅。金色城市、金色城品占據(jù)地鐵優(yōu)質(zhì)資源,更是吸引了大量外地工作的年輕人到訪,整個(gè)售樓部像是在上演一場(chǎng)新春派對(duì)。

　　從萬科統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看,春節(jié)期間,萬科15個(gè)項(xiàng)目接待客戶1200余組,這在傳統(tǒng)認(rèn)為是樓市淡季的春節(jié)假期期間幾乎是不可能的。

　　春節(jié)長假便捷置業(yè) 返鄉(xiāng)客下單只要1-2天

　　萬科連市行動(dòng)為返鄉(xiāng)置業(yè)客戶提供春節(jié)買房的便捷,也牢牢抓住了春節(jié)返鄉(xiāng)客群銷售高峰。據(jù)萬科統(tǒng)計(jì),春節(jié)期間,來訪的60%以上人群為二級(jí)城市客戶和返鄉(xiāng)客,成交的80%以上為外地返鄉(xiāng)置業(yè)。

　　在金域名邸下單的謝先生,本是在深圳從事設(shè)計(jì)工作的成都人,此次回成都置業(yè)就是要給家人買一套舒適的房子。置業(yè)顧問詳細(xì)介紹了區(qū)域規(guī)劃前景和已經(jīng)呈現(xiàn)的配套,由于在深圳本來對(duì)萬科品牌的熟知,對(duì)萬科的品牌、物業(yè)都比較認(rèn)可,加之難得有長假可以回家探親,這次春節(jié)回到成都,可以和家人一起看房,一起商量,1月29日到訪當(dāng)天就下單了。

　　不少返鄉(xiāng)客都是在外地工作的四川人,專門趁春節(jié)返鄉(xiāng)在家人陪同下一起看房,由于對(duì)品牌比較看重,“裝修房”也免去了異地裝修的繁瑣,加之春節(jié)連市的難得優(yōu)惠幅度,很多返鄉(xiāng)客的成交周期只需要1-2天,而換做平時(shí),最快的成交周期都要2-5天。萬科正是看準(zhǔn)了春節(jié)這個(gè)返鄉(xiāng)營銷節(jié)點(diǎn),一舉做到事半功倍,搶到了樓市頭彩。