界面新聞?dòng)浾? | 王婷婷

　　“上海、北京等城市的率先回暖，明顯帶動(dòng)了南京這些二線(xiàn)城市的購(gòu)房信心，積壓許久的需求得到集中釋放�！�

　　在一線(xiàn)城市樓市全面升溫之后，長(zhǎng)三角樓市小陽(yáng)春也迅速啟動(dòng)。近日，不少來(lái)自杭州、南京等城市的業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，今年以來(lái)，長(zhǎng)三角核心城市樓市已呈現(xiàn)新房、二手房全面開(kāi)花的態(tài)勢(shì)。

　　這期間，南京市場(chǎng)熱度持續(xù)走高，個(gè)別樓盤(pán)還出現(xiàn)購(gòu)房者徹夜排隊(duì)購(gòu)房的場(chǎng)景，售樓處直至深夜依舊人氣高漲。據(jù)了解，4月6日，江北核心區(qū)一新房項(xiàng)目采取“優(yōu)質(zhì)樓層先到先得”的選房規(guī)則，不少購(gòu)房者在選房前一日下午便提前到場(chǎng)等候，甚至通宵占位，項(xiàng)目也因此迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

　　樓市“小陽(yáng)春”加速落地，杭州市場(chǎng)同樣熱度攀升。3月以來(lái)，樓市回暖進(jìn)一步傳導(dǎo)至土地市場(chǎng)，杭州多宗地塊吸引來(lái)品牌房企溢價(jià)競(jìng)逐，土拍市場(chǎng)活躍度顯著提升。

　　4月10日，杭州土拍市場(chǎng)迎來(lái)“四月開(kāi)門(mén)紅”，西湖雙橋、臨平喬司兩宗宅地被擺上拍賣(mài)桌。其中西湖區(qū)雙橋地塊經(jīng)73輪競(jìng)價(jià)，由濱江集團(tuán)以總價(jià)9.63億元摘得，溢價(jià)率達(dá)59.67%；喬司地塊由綠城競(jìng)得，溢價(jià)率同樣達(dá)到23%。

　　“短期內(nèi)樓市‘金三銀四’行情明確，中長(zhǎng)期在真實(shí)需求支撐下，長(zhǎng)三角核心市場(chǎng)有望保持平穩(wěn)回暖�！币幻麡I(yè)內(nèi)從業(yè)者告訴界面新聞。

　　連續(xù)下跌5年后，南京樓市再現(xiàn)“搶房”

　　“為了避開(kāi)早開(kāi)盤(pán)，不想出現(xiàn)熬夜排隊(duì)情況，我們特意把選房時(shí)間安排在4月6日下午一點(diǎn)，沒(méi)想到客戶(hù)居然4月5日傍晚就來(lái)排隊(duì)了，打了個(gè)措手不及�！�

　　4月6日下午一點(diǎn)十八分，位于南京江北核心區(qū)的錦繡金陵正式啟動(dòng)選房，本次推出小高層房源60套、洋房33套。項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理告訴界面新聞，“選房前一天晚上就來(lái)了70多組客戶(hù)，我們最初有嘗試勸退過(guò)，但隨著提前到來(lái)者越來(lái)越多，就阻止不了了。”

　　據(jù)界面新聞了解，錦繡金陵位于江北中央商務(wù)區(qū)，容積率1.6，共20棟樓，其中14棟6-8層洋房、6棟16層小高層，是杭州房企濱江集團(tuán)在此開(kāi)發(fā)的第四代住宅。

　　錦繡金陵本次開(kāi)盤(pán)，93套房源最終去化約九成，僅頂?shù)讟菍印⒖狂R路房源有剩余。銷(xiāo)售經(jīng)理表示，“這也可以看出早期排隊(duì)的客戶(hù)對(duì)樓層、戶(hù)型要求很高，而沒(méi)有選到心儀房源的人，會(huì)選擇繼續(xù)等待。”

　　上述人士向界面新聞指出，錦繡金陵本次開(kāi)盤(pán)關(guān)注度高有幾個(gè)關(guān)鍵因素，首先是入市時(shí)機(jī)好，趕在了樓市小陽(yáng)春的節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)情緒比較樂(lè)觀，而且項(xiàng)目在市場(chǎng)相對(duì)空檔時(shí)期入市，板塊內(nèi)幾乎沒(méi)有競(jìng)品。

　　“項(xiàng)目早在去年11月便已達(dá)到開(kāi)盤(pán)條件，工程建設(shè)相關(guān)要求均已滿(mǎn)足。但考慮到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)較大，為避免對(duì)市場(chǎng)和購(gòu)房者造成不利影響，我們選擇暫緩開(kāi)盤(pán)。若倉(cāng)促入市，后期若出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整，不僅會(huì)損害首批業(yè)主的切身利益，也不利于市場(chǎng)穩(wěn)定。”

　　另外，南京樓市新政對(duì)市場(chǎng)信心提振明顯。3月20日，南京推出樓市新政“寧六條”，包括“賣(mài)舊買(mǎi)新”的購(gòu)房人給予貸款總金額1%的貼息，繼續(xù)推行“房票”政策、調(diào)整商業(yè)用房首付比例等。

　　“我們還是比較看好整個(gè)市場(chǎng)，有需求就不慌。”

　　上述業(yè)內(nèi)從業(yè)者表示，2026年南京樓市呈現(xiàn)全面回暖、百花齊放的態(tài)勢(shì)。一是政策與輿論釋放明確觸底信號(hào)，購(gòu)房者認(rèn)為價(jià)格已至低位，入市安全性提升；二是南京出臺(tái)樓市新政，包括人才房票政策，對(duì)區(qū)內(nèi)無(wú)房購(gòu)房者給予補(bǔ)貼，額度從數(shù)萬(wàn)元至最高30萬(wàn)元，可大幅降低首付壓力。

　　而且，上海、杭州等一線(xiàn)及核心二線(xiàn)城市樓市熱度持續(xù)攀升，形成強(qiáng)烈示范效應(yīng)，進(jìn)一步激活南京積壓已久的購(gòu)房需求。

　　在其看來(lái)，南京樓市明顯轉(zhuǎn)好的一個(gè)標(biāo)志是客戶(hù)轉(zhuǎn)化比的恢復(fù)。“去年南京新房市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化比接近100:1，就是來(lái)訪(fǎng)100組客戶(hù)，最終才轉(zhuǎn)化1組客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。但正常市場(chǎng)情況一般是 10:1，來(lái)訪(fǎng)100組能賣(mài)10套房，說(shuō)明需求被嚴(yán)重壓制�！�

　　錦繡金陵銷(xiāo)售經(jīng)理告訴界面新聞，南京房?jī)r(jià)已經(jīng)跌了5年，屬于超跌�！叭ツ曜铋_(kāi)始是每3個(gè)月價(jià)格一次大變化，到后面就是每半個(gè)月一次大變化�？蛻�(hù)不敢買(mǎi)的原因也是信心崩了，不知道哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)是谷底。”

　　“壓抑越久，反彈越明顯�！痹诓簧贅I(yè)內(nèi)從業(yè)者看來(lái)，這一輪回暖是合理、正常的修復(fù)性行情。樓市的本質(zhì)看供求關(guān)系，南京的置業(yè)需求真實(shí)存在，市場(chǎng)就有支撐，回暖便具備持續(xù)性，今年“金三銀四”行情值得持續(xù)看好。

　　熱度正在持續(xù)傳導(dǎo)。4月9日下午五點(diǎn)，南京江北核心區(qū)映象星潮項(xiàng)目加推28套四代洋房，當(dāng)晚八點(diǎn)全部售罄。

　　“量升價(jià)穩(wěn)”，長(zhǎng)三角樓市全面回暖

　　樓市“金三”在長(zhǎng)三角多個(gè)城市集中兌現(xiàn)。

　　以南京為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月南京共成交9883套二手房，較2月增長(zhǎng)80%，較去年當(dāng)月增長(zhǎng)5%，成交量創(chuàng)下一年來(lái)最高紀(jì)錄。3月20日“寧六條”新政落地當(dāng)天，南京二手房成交460套，刷新今年單日成交紀(jì)錄。

　　新房方面，3月南京成交6096套，市場(chǎng)熱度回升至去年同期水平。從全國(guó)排名看，南京新房成交規(guī)模、網(wǎng)簽量月環(huán)比均排全國(guó)第四，二手房成交規(guī)模也排全國(guó)第四，僅次于上海、成都、北京。

　　樓市熱度回歸，開(kāi)發(fā)商也交出亮眼成績(jī)單，比如廈門(mén)房企聯(lián)發(fā)。據(jù)了解，聯(lián)發(fā)雨花新澍獲3月南京全市項(xiàng)目成交套數(shù)TOP1，成交金額TOP2，雨花臺(tái)區(qū)成交套數(shù)、金額、面積三冠王；聯(lián)發(fā)云啟獲3月全市成交面積TOP1，成交套數(shù)TOP2，江寧區(qū)成交套數(shù)、面積雙冠王。

　　不單單是南京，在剛剛過(guò)去的這個(gè)三月，杭州、蘇州等多個(gè)城市迎來(lái)樓市小陽(yáng)春，二手房、新房?jī)啥硕汲尸F(xiàn)出供需兩旺的火熱態(tài)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2026年3月，蘇州二手房成交套數(shù)為5058套，環(huán)比2月大漲57%，每日均值均在150套左右，最高單日成交336套。新房表現(xiàn)同樣搶眼，蘇州3月新房住宅網(wǎng)簽1657套，環(huán)比上漲134.04%。

　　杭州的樓市小陽(yáng)春也如期而至。

　　杭州貝殼研究院統(tǒng)計(jì)，3月杭州市二手成交9356套，環(huán)比提升178%。杭州貝殼研究院院長(zhǎng)上官劍告訴界面新聞，從成交量來(lái)看，小陽(yáng)春成色不錯(cuò)，像杭州這樣的城市，單月成交超過(guò)9000套，屬于“偏熱”狀態(tài)。

　　而且，在杭州二手房成交量大幅上漲的同時(shí)，價(jià)格也止跌回穩(wěn)了。根據(jù)貝殼研究院價(jià)格指數(shù)看，本月價(jià)格指數(shù)微增，有微弱抬頭跡象。

　　在上官劍看來(lái)，3月份歷來(lái)是樓市成交旺季，尤其是1-2月擠壓置業(yè)需求，會(huì)在這個(gè)月釋放�！爸档靡惶岬氖牵�今年以來(lái)，客戶(hù)在30天內(nèi)完成下定的占比達(dá)到62%，明顯高于去年下半年，客戶(hù)的決策周期相應(yīng)縮短，基于真實(shí)自住的內(nèi)生需求，逐步凸顯出來(lái)。”

　　上官劍表示，3月底杭州出臺(tái)了公積金新政，又為購(gòu)房者減負(fù)，在原有各項(xiàng)寬松的政策基礎(chǔ)上，又添了助力，加上二手價(jià)格很有親和力，有望拉動(dòng)住房需求持續(xù)釋放，小陽(yáng)春行情會(huì)延續(xù)。

　　無(wú)錫、鹽城等多地樓市也迎來(lái)同步升溫。數(shù)據(jù)顯示，無(wú)錫3月二手房成交4332套，環(huán)比上漲172%，同比上漲4%。鹽城樓市在3月份迎來(lái)成交小高峰，據(jù)鹽城住建局?jǐn)?shù)據(jù)，3月鹽城二手房成交1197套，新房成交1539套，市場(chǎng)活躍度明顯提升。

　　貝殼研究院蘇州分院院長(zhǎng)周潔分析，近期在強(qiáng)力政策窗口期推動(dòng)下，購(gòu)房者心理預(yù)期趨于穩(wěn)定，決策加速。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，內(nèi)生結(jié)構(gòu)優(yōu)化，剛需和剛改群體積極入市，形成需求釋放合力，帶來(lái)明顯回暖態(tài)勢(shì)。

　　展望后市，南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張輝認(rèn)為，“金三”之后的“銀四”至關(guān)重要，行情能否持續(xù)主要看兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是政策能否持續(xù)跟進(jìn)呵護(hù)，避免重現(xiàn)去年4月的明顯下行走勢(shì)；二是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇能否保持向上。

　　“目前來(lái)看，今年整體樓市繼續(xù)回暖的可能性更大，但4月具體走勢(shì)仍存在不確定性。”