央廣網(wǎng)北京4月15日消息（記者門庭婷）4月13日，深圳龍華區(qū)幸福城臻園項目開盤現(xiàn)場，因“先到先得”的銷售策略和大幅降價引發(fā)的搶房潮，最終演變?yōu)橐幻�保安向人群噴灑辣椒水的混亂場面。事后，涉事保安被行拘，開發(fā)商被約談，龍華區(qū)多部門迅速啟動專項整治。一次開盤促銷，何以演變成一出鬧��？在房地產(chǎn)市場“止跌回穩(wěn)”的過程中，如何通過有效、有序的方式提振市場信心？多位市場分析人士給出建議。

千人搶房背后：降價38%點燃情緒，局部區(qū)域“以價換量”

據(jù)了解，幸福城臻園此次開盤引發(fā)的“搶房潮”，首先源于價格的大幅調(diào)整。中指研究院深圳分院高級分析師孫紅梅告訴央廣網(wǎng)記者，項目此次推出的217套房源折后均價約3.95萬元/平方米（88折），較首次備案價6.46萬元/平方米降幅超38%，較同片區(qū)二手房均價4.9萬—5.2萬元/平方米低約1萬元/平方米。

深圳中原研究中心高級研究員鄒少偉也指出：“項目火爆的另一方面是此次推售產(chǎn)品以建面66-89平方米剛需戶型為主，66平方米小戶型產(chǎn)品區(qū)域較為稀缺，且折后單價不到4萬元，總價250萬元起，總價低，對剛需客戶有很大吸引力�！�

對于降價原因，鄒少偉表示，該項目自去年7月取證以來去化緩慢，而龍華區(qū)整體供應(yīng)較為充足，競爭激烈，開發(fā)商想要加速銷售回籠資金。

孫紅梅指出，幸福城臻園的“搶房潮”不是深圳樓市全面回暖信號，而是局部區(qū)域進入深度“以價換量”階段的典型體現(xiàn)。她預(yù)判，接下來，深圳樓市整體將進入低位盤整筑底階段，剛需低價盤走量為主，改善與核心區(qū)相對平穩(wěn)，外圍及高庫存片區(qū)“以價換量”會成為常態(tài)。

“先到先得”合規(guī)但失序：公平性缺失是亂象源頭

此次事件的直接導(dǎo)火索，是開發(fā)商針對這批特價房源采取了“先到先得、取號選房”的銷售模式�！罢l排得靠前，誰就能先選到最便宜的房子�！敝苯釉斐闪瞬糠仲彿空吆椭薪榈倪B夜排隊與插隊。

這樣的銷售模式符合深圳當(dāng)前房地產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)定嗎？

孫紅梅告訴央廣網(wǎng)記者，該模式在深圳非熱點樓盤中合規(guī)，但“公平性差，易出現(xiàn)排隊占位、現(xiàn)場混亂，滋生‘鎖房費’等違規(guī)行為”。相比之下，大部分樓盤在開盤時采用的公證搖號“更公平、更規(guī)范、風(fēng)險更低”。

值得關(guān)注的是，項目開發(fā)商深圳市鴻耀泰實業(yè)有限公司在《致歉信》中稱涉事保安為“兼職人員”“未經(jīng)允許和授權(quán)私自攜帶辣椒水并使用”，但這一解釋顯然無法掩蓋開發(fā)商在設(shè)計開盤流程上的考慮不周與現(xiàn)場管理失職的事實。

鄒少偉表示，與公證搖號相比，先到先得的模式確實更能營造搶房的火爆氛圍，如果項目具備一定優(yōu)勢，市場關(guān)注度較高，在加強管理、保證現(xiàn)場秩序的情況下，這樣的模式會有一定效果，有利于加速銷售。但如果管理上沒有考慮周全，非常容易出現(xiàn)組織混亂、插隊占位甚至爆發(fā)沖突等亂象。

市場熱度回升，如何為“穩(wěn)樓市”保駕護航？

幸福城臻園此次的開盤亂象只是當(dāng)前樓市中的個案，但也值得各方高度重視。

據(jù)深圳中原研究中心統(tǒng)計，2026年二季度深圳計劃入市商品房套數(shù)環(huán)比上升44.7%，其中住宅套數(shù)環(huán)比上升109.4%，面積環(huán)比上升123.2%。在市場熱度顯著回升，供應(yīng)量加大的背景下，各方應(yīng)如何努力，為企穩(wěn)的樓市保駕護航？

受訪業(yè)內(nèi)人士表示，如果各方落實好主體責(zé)任，做好前期準(zhǔn)備工作，此類亂象本可避免。

鄒少偉在接受央廣網(wǎng)記者采訪時，提出了三方面建議：“一是要加強備案價格管理，穩(wěn)定市場預(yù)期，超大幅度的降價既容易引起項目之間踩踏，也容易降低客戶對未來市場的預(yù)期，不利于市場止跌回穩(wěn)；二是要加強管理，無論采取哪種開盤模式，都要保證公平公正；三是調(diào)控政策上從供需出發(fā)，不僅要加大力度，也要多樣化，加速需求釋放�！�

據(jù)了解，目前龍華區(qū)住建、市監(jiān)、公安等部門已約談開發(fā)商，責(zé)令整改，并對項目價格備案情況展開調(diào)查，涉事保安楊某某目前已被公安機關(guān)依法行政拘留。同時，龍華區(qū)即日起全面開展房地產(chǎn)銷售行為專項整治，全力維護群眾利益及公共秩序。