央廣網(wǎng)北京4月15日消息（記者門(mén)庭婷）4月13日，深圳龍華區(qū)幸福城臻園項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，因“先到先得”的銷售策略和大幅降價(jià)引發(fā)的搶房潮，最終演變?yōu)橐幻�保安向人群噴灑辣椒水的混亂場(chǎng)面。事后，涉事保安被行拘，開(kāi)發(fā)商被約談，龍華區(qū)多部門(mén)迅速啟動(dòng)專項(xiàng)整治。一次開(kāi)盤(pán)促銷，何以演變成一出鬧��？在房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”的過(guò)程中，如何通過(guò)有效、有序的方式提振市場(chǎng)信心？多位市場(chǎng)分析人士給出建議。

千人搶房背后：降價(jià)38%點(diǎn)燃情緒，局部區(qū)域“以價(jià)換量”

據(jù)了解，幸福城臻園此次開(kāi)盤(pán)引發(fā)的“搶房潮”，首先源于價(jià)格的大幅調(diào)整。中指研究院深圳分院高級(jí)分析師孫紅梅告訴央廣網(wǎng)記者，項(xiàng)目此次推出的217套房源折后均價(jià)約3.95萬(wàn)元/平方米（88折），較首次備案價(jià)6.46萬(wàn)元/平方米降幅超38%，較同片區(qū)二手房均價(jià)4.9萬(wàn)—5.2萬(wàn)元/平方米低約1萬(wàn)元/平方米。

深圳中原研究中心高級(jí)研究員鄒少偉也指出：“項(xiàng)目火爆的另一方面是此次推售產(chǎn)品以建面66-89平方米剛需戶型為主，66平方米小戶型產(chǎn)品區(qū)域較為稀缺，且折后單價(jià)不到4萬(wàn)元，總價(jià)250萬(wàn)元起，總價(jià)低，對(duì)剛需客戶有很大吸引力�！�

對(duì)于降價(jià)原因，鄒少偉表示，該項(xiàng)目自去年7月取證以來(lái)去化緩慢，而龍華區(qū)整體供應(yīng)較為充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商想要加速銷售回籠資金。

孫紅梅指出，幸福城臻園的“搶房潮”不是深圳樓市全面回暖信號(hào)，而是局部區(qū)域進(jìn)入深度“以價(jià)換量”階段的典型體現(xiàn)。她預(yù)判，接下來(lái)，深圳樓市整體將進(jìn)入低位盤(pán)整筑底階段，剛需低價(jià)盤(pán)走量為主，改善與核心區(qū)相對(duì)平穩(wěn)，外圍及高庫(kù)存片區(qū)“以價(jià)換量”會(huì)成為常態(tài)。

“先到先得”合規(guī)但失序：公平性缺失是亂象源頭

此次事件的直接導(dǎo)火索，是開(kāi)發(fā)商針對(duì)這批特價(jià)房源采取了“先到先得、取號(hào)選房”的銷售模式�！罢l(shuí)排得靠前，誰(shuí)就能先選到最便宜的房子。”直接造成了部分購(gòu)房者和中介的連夜排隊(duì)與插隊(duì)。

這樣的銷售模式符合深圳當(dāng)前房地產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)定嗎？

孫紅梅告訴央廣網(wǎng)記者，該模式在深圳非熱點(diǎn)樓盤(pán)中合規(guī)，但“公平性差，易出現(xiàn)排隊(duì)占位、現(xiàn)場(chǎng)混亂，滋生‘鎖房費(fèi)’等違規(guī)行為”。相比之下，大部分樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)采用的公證搖號(hào)“更公平、更規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)更低”。

值得關(guān)注的是，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商深圳市鴻耀泰實(shí)業(yè)有限公司在《致歉信》中稱涉事保安為“兼職人員”“未經(jīng)允許和授權(quán)私自攜帶辣椒水并使用”，但這一解釋顯然無(wú)法掩蓋開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)開(kāi)盤(pán)流程上的考慮不周與現(xiàn)場(chǎng)管理失職的事實(shí)。

鄒少偉表示，與公證搖號(hào)相比，先到先得的模式確實(shí)更能營(yíng)造搶房的火爆氛圍，如果項(xiàng)目具備一定優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)關(guān)注度較高，在加強(qiáng)管理、保證現(xiàn)場(chǎng)秩序的情況下，這樣的模式會(huì)有一定效果，有利于加速銷售。但如果管理上沒(méi)有考慮周全，非常容易出現(xiàn)組織混亂、插隊(duì)占位甚至爆發(fā)沖突等亂象。

市場(chǎng)熱度回升，如何為“穩(wěn)樓市”保駕護(hù)航？

幸福城臻園此次的開(kāi)盤(pán)亂象只是當(dāng)前樓市中的個(gè)案，但也值得各方高度重視。

據(jù)深圳中原研究中心統(tǒng)計(jì)，2026年二季度深圳計(jì)劃入市商品房套數(shù)環(huán)比上升44.7%，其中住宅套數(shù)環(huán)比上升109.4%，面積環(huán)比上升123.2%。在市場(chǎng)熱度顯著回升，供應(yīng)量加大的背景下，各方應(yīng)如何努力，為企穩(wěn)的樓市保駕護(hù)航？

受訪業(yè)內(nèi)人士表示，如果各方落實(shí)好主體責(zé)任，做好前期準(zhǔn)備工作，此類亂象本可避免。

鄒少偉在接受央廣網(wǎng)記者采訪時(shí)，提出了三方面建議：“一是要加強(qiáng)備案價(jià)格管理，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，超大幅度的降價(jià)既容易引起項(xiàng)目之間踩踏，也容易降低客戶對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，不利于市場(chǎng)止跌回穩(wěn)；二是要加強(qiáng)管理，無(wú)論采取哪種開(kāi)盤(pán)模式，都要保證公平公正；三是調(diào)控政策上從供需出發(fā)，不僅要加大力度，也要多樣化，加速需求釋放�！�

據(jù)了解，目前龍華區(qū)住建、市監(jiān)、公安等部門(mén)已約談開(kāi)發(fā)商，責(zé)令整改，并對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格備案情況展開(kāi)調(diào)查，涉事保安楊某某目前已被公安機(jī)關(guān)依法行政拘留。同時(shí)，龍華區(qū)即日起全面開(kāi)展房地產(chǎn)銷售行為專項(xiàng)整治，全力維護(hù)群眾利益及公共秩序。