兩大主業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)生態(tài)修復(fù)與綠色產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，億利集團(tuán)新一輪的轉(zhuǎn)型正在徐徐展開。

　　在成為生態(tài)修復(fù)領(lǐng)軍企業(yè)多年后，億利集團(tuán)正雄心勃勃實(shí)施一項(xiàng)更有分量的新戰(zhàn)略。

　　5月6日，億利集團(tuán)旗下“億利潔能”（600277.sh）發(fā)出公告，收購集團(tuán)旗下另一個(gè)戰(zhàn)略板塊“生態(tài)股份”100%股權(quán)，這次收購之后，生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)和潔能環(huán)保業(yè)務(wù)將會(huì)師于上市公司平臺(tái)。

　　看似一次簡單的架構(gòu)重組，背后卻隱藏著重大的戰(zhàn)略意圖：由“生態(tài)修復(fù)、潔能環(huán)�！彪p核驅(qū)動(dòng)整合提升為“生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”，新億利的企業(yè)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生。

　　如果說過去的三十年，億利荒漠化治理創(chuàng)造了聞名世界的“庫布其模式”，那么未來的三十年，億利對(duì)自己的定位更為宏遠(yuǎn)而生動(dòng)—“中國領(lǐng)先的生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”。億利試圖通過自己的成功實(shí)踐去真正打通生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，給綠色行業(yè)帶來新的變革。

　　新“藍(lán)圖”

　　從北京出發(fā)，沿京藏高速行車兩小時(shí)可達(dá)京張冬奧廊道。5月的山坡綠意盎然，深色的光伏板錯(cuò)落有致。這里是前往冬奧場館的必經(jīng)之路，光伏廊道的建設(shè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾�的綠色風(fēng)景線。

　　2014年3月14日，張家口市人民政府與億利生態(tài)股份簽訂“崇禮申奧綠化工程”合作框架協(xié)議。重點(diǎn)修復(fù)北山、尚義、崇禮等地的廢棄礦山，以及通過3萬畝造林，實(shí)現(xiàn)對(duì)廢礦山的整體綠化和景觀打造。

　　兩年后，作為國家可再生能源示范城市，張家口市出臺(tái)了《京張奧運(yùn)迎賓廊道光伏規(guī)劃》，在G6高速張家口85千米范圍內(nèi)生態(tài)修復(fù)場地的基礎(chǔ)上，規(guī)劃裝機(jī)容量1550MW光伏項(xiàng)目，鼓勵(lì)企業(yè)使用修復(fù)后的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)土地，以林光互補(bǔ)、農(nóng)光互補(bǔ)、牧光互補(bǔ)等形式投資建設(shè)。其中億利潔能中標(biāo)240MW，項(xiàng)目采用“宜林則林、宜草則草”的形式，在生態(tài)修復(fù)基礎(chǔ)上，將其建設(shè)成富有魅力的景觀廊道。該項(xiàng)目也因此獲得“成功申辦2022年冬奧會(huì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為億利生態(tài)修復(fù)與綠色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的典范。

　　按照規(guī)劃，京張奧運(yùn)廊道是一個(gè)集生態(tài)修復(fù)、生態(tài)景觀、清潔能源“多位一體”的生態(tài)+光伏項(xiàng)目。2019年3月，在國電投主辦的一場“光伏+”為主題的論壇上，相關(guān)專家認(rèn)為，由于光伏電站占地面積巨大，對(duì)荒山荒地的規(guī)�；�利用正逐漸成為光伏用地的重要類型。在光伏領(lǐng)域，通過生態(tài)修復(fù)，實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的提升、導(dǎo)入清潔能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式逐步被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可。

　　“這些年，我們給人的印象是生態(tài)修復(fù)企業(yè)，實(shí)際上我們更多是平臺(tái)型企業(yè)，億利的優(yōu)勢主要在于生態(tài)修復(fù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)土地增值和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入。隨著億利‘生態(tài)修復(fù)與綠色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展’的戰(zhàn)略目標(biāo)逐步成型，未來，將有更多類似的項(xiàng)目得到復(fù)制�！眱|利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　與傳統(tǒng)污水處理、固廢處置不同。生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)是跨產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域、跨地域的綜合性新興產(chǎn)業(yè)，在“天人合一、道法自然”的生態(tài)文明建設(shè)理念影響下，山水林田湖草是一個(gè)生命體的理念逐漸被接受，生態(tài)修復(fù)被賦予了新的動(dòng)能。

　　近些年，億利旗下兩大主業(yè)“億利潔能”、“億利生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)。2017年億利潔能收購荷蘭弗家園，獲得了全球水土修復(fù)的領(lǐng)先技術(shù)。億利生態(tài)與挪威ScanWater簽約，生態(tài)規(guī)劃的能力成倍提升。但如何更好實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同，系統(tǒng)化修復(fù)、拓展生態(tài)修復(fù)更下游的市場，是近年來首要考慮的問題。

　　有業(yè)內(nèi)券商研究院認(rèn)為：“兩大主業(yè)合二為一，生態(tài)產(chǎn)業(yè)上下游被打通，客戶資源實(shí)現(xiàn)共享，技術(shù)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，品牌影響顯著提升，更帶來了資本市場的較大反響�！�

　　就在5月14人，億利潔能發(fā)布公告約兩周后，國際著名指數(shù)編制公司MSCI（摩根斯坦利國際資本公司）發(fā)布公告稱，將把現(xiàn)有A股的納入因子提高一倍，在三千多家樣本中選取了二百多家樣本，億利潔能（600277）等18家業(yè)績高成長個(gè)股入圍中國中盤股指數(shù)，成為新進(jìn)的“中國概念”。

　　MSCI選股極其嚴(yán)謹(jǐn)，時(shí)值中美貿(mào)易戰(zhàn)正進(jìn)入談判最艱難的時(shí)期，MSCI的公告至少透露出三重信息：首先，雖為民企，億利集團(tuán)無論從技術(shù)、商業(yè)模式、還是品牌影響上已贏得產(chǎn)業(yè)相當(dāng)程度的信賴和尊重；其次，生態(tài)修復(fù)產(chǎn)業(yè)趨于成熟，市場份額爭奪也隨即告別叢林時(shí)代，資本市場正在關(guān)注新的價(jià)值；第三，億利生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的戰(zhàn)略藍(lán)圖已然成型，隨著兩大主業(yè)的重組，一個(gè)更大的行業(yè)頭部企業(yè)正在崛起。

　　所以，資本市場在期待一個(gè)令人興奮的新億利，如何在重組后夯實(shí)技術(shù)和團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新商業(yè)模式、大力拓展和復(fù)制，向股東交出一份戰(zhàn)略清晰、可持續(xù)發(fā)展的答卷。

　　深耕產(chǎn)業(yè)鏈

　　2019年5月15日，有關(guān)方面主辦的《春歸庫布其》報(bào)告文學(xué)發(fā)布會(huì)在北京香格里拉飯店舉行，億利集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長王文彪作為特邀嘉賓出席并發(fā)言。他說到，“30年來，億利轉(zhuǎn)型過許多次。前十年，治沙只是為了保住鹽廠活命；第二個(gè)十年，治沙產(chǎn)生了利益的空間；第三個(gè)十年，億利獲取了全球的技術(shù)、金融、人才的支持，真正實(shí)現(xiàn)了生態(tài)修復(fù)與產(chǎn)業(yè)的融合�？梢哉f，億利每一次轉(zhuǎn)型，都讓生態(tài)和產(chǎn)業(yè)有了更緊密聯(lián)系，現(xiàn)在，我們正向著世界領(lǐng)先的生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商邁進(jìn)�！�

　　生態(tài)企業(yè)的發(fā)展路徑大體分兩類：其一，迅速擴(kuò)張做大市值；其二，精耕細(xì)作布局全產(chǎn)業(yè)鏈。前者以重資產(chǎn)型國有企業(yè)為代表，但面臨的挑戰(zhàn)很明顯，以公共基礎(chǔ)設(shè)施工程運(yùn)營為主的環(huán)保產(chǎn)業(yè)在20年寸土必爭的殘酷份額爭戰(zhàn)后已趨于紅海，其天然的排他性為產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑了極強(qiáng)的壁壘，尋找一個(gè)盈利切口并非易事。因此，無論是基于市場現(xiàn)實(shí)還是企業(yè)基因都必須提前布局，億利則選擇后者，以強(qiáng)大的技術(shù)積累和協(xié)同的商業(yè)模式，致力于生態(tài)修復(fù)和綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)華麗的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　億利的“生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”模式，就是在億利30年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上提煉而成，即通過規(guī)�；�生態(tài)修復(fù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)土地、工業(yè)土地、城市土地的增值，導(dǎo)入包括潔能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、文化旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)、牧體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)等綠色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多重生態(tài)產(chǎn)業(yè)收益。這也是“生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的藍(lán)圖和造血模式。從現(xiàn)金流角度看，分為“短”、“中”、“長”三個(gè)階段，生態(tài)修復(fù)創(chuàng)造短期現(xiàn)金流，土地增值收益創(chuàng)造中期現(xiàn)金流，綠色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入及運(yùn)營創(chuàng)造長期現(xiàn)金流。

　　近些年，隨著城市土地增值空間擴(kuò)大，在政策與市場的雙重利好推動(dòng)下，億利從沙漠走向城市，斬獲許多生態(tài)修復(fù)訂單。生態(tài)修復(fù)也因此成為了“生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”盈利模式的前沿陣地。

　　目前，生態(tài)修復(fù)的模式以EPC、PPP為主，是億利的短期收益來源，其主要客戶群體在于政府。譬如，2017年5月獲得國家批復(fù)的“青海祁連山‘山水林田湖’生態(tài)保護(hù)與生態(tài)修復(fù)”示范項(xiàng)目，項(xiàng)目由億利生態(tài)中標(biāo)，采用EPC模式，總投資16.4億元。

　　但以EPC為主的盈利局限性很明顯。E20研究院執(zhí)行院長薛濤認(rèn)為，EPC模式回款快，現(xiàn)金流短，是主流生態(tài)修復(fù)模式，但項(xiàng)目結(jié)束后其現(xiàn)金收益停止。

　　因此，生態(tài)修復(fù)僅僅是億利盈利的切入口，更重要的收益在于土地增值。即經(jīng)過修復(fù)后的土地，可變成工業(yè)用地、城市用地和農(nóng)業(yè)良田。這個(gè)階段，億利生態(tài)通過生態(tài)工程技術(shù)服務(wù)、修復(fù)土地增值、土地開發(fā)變現(xiàn)、股權(quán)分紅、土地招商分成等，從而獲得中期現(xiàn)金流。

　　眼下，位于天津的億利生態(tài)島已著手與國際企業(yè)合作，引入動(dòng)物觀賞、餐飲、娛樂、生態(tài)康養(yǎng)、生態(tài)旅游等企業(yè)，打造了集生態(tài)景觀、水上休閑、綠色餐飲等功能于一體的四季生態(tài)旅游島，構(gòu)建了“生態(tài)修復(fù)+生態(tài)產(chǎn)業(yè)開發(fā)+生態(tài)社區(qū)”的生態(tài)圈。同時(shí)，億利在懷來打造的華北最大濕地公園——“官廳水庫國家濕地公園”已通過政府付費(fèi)獲得回報(bào)，未來，政府將依據(jù)項(xiàng)目公司的運(yùn)營維護(hù)績效考核情況、運(yùn)營維護(hù)成本及利潤、公共服務(wù)情況向項(xiàng)目公司支付資產(chǎn)可用性付費(fèi)和運(yùn)維績效付費(fèi)。

　　最后則是綠色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入及運(yùn)營盈利，成為億利長期的收益來源。

　　這種模式在“庫布其沙漠億利生態(tài)示范區(qū)”已形成落地。早些年，隨著庫布其沙漠生態(tài)修復(fù)的規(guī)�；�成效，億利逐步引進(jìn)了神華、華誼、萬達(dá)、泛海、正泰、法液空等國有、民營和外資企業(yè)，共同建設(shè)了庫布其沙漠生態(tài)工業(yè)園區(qū)和達(dá)拉特能源循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了長期“造血”。查閱億利潔能近十年的財(cái)報(bào)，從十年前兩園區(qū)收入不足16億元，到2018年收入近88億元，園區(qū)收益已成為上市公司重要盈利來源。此外，綠色產(chǎn)業(yè)正多元化發(fā)展，非上市公司億利綠土地科技的蒙藥、甘草片等多種飲品已進(jìn)入同仁堂等全國性藥房。在沙漠修復(fù)的土地上因地制宜導(dǎo)入綠色產(chǎn)業(yè)，億利集團(tuán)走出了一條可持續(xù)發(fā)展的新路。

　　在全國性拓展的過程中，作為民營企業(yè)如何確保回報(bào)率是億利項(xiàng)目落地的第一要素。因此，億利首先把業(yè)務(wù)聚焦在500萬以上的大城市及周邊地區(qū)，或者營商環(huán)境良好的區(qū)域。億利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這也是對(duì)回報(bào)率的最好保障，更是對(duì)投資者的負(fù)責(zé)�！�

　　轉(zhuǎn)身的底氣

　　誠如著名政治與歷史學(xué)家漢娜-阿倫特所言：“你的來路也代表著你未來要走的路”。一個(gè)企業(yè)長期構(gòu)建的文化和基因決定了其未來的競爭走向。在生態(tài)產(chǎn)業(yè)的競爭中，要靠實(shí)力，同樣離不開技術(shù)，以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　身為民企，億利成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身，沒有捷徑可走，更不可能通過PPP迅速做大體量，只能憑借在改造極端環(huán)境中積累的30年經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，短短幾年間，億利生態(tài)已經(jīng)成為目前國內(nèi)生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；更在許多同行企業(yè)望而卻步的地帶，漸漸找到了廣闊的生存空間。

　　只要億利承接的項(xiàng)目，不管環(huán)境多么惡劣，地勢多么偏僻，都有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的身影。轉(zhuǎn)型生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，面對(duì)的更多是非標(biāo)市場，不同企業(yè)和環(huán)境具有很大差異，更考驗(yàn)企業(yè)系統(tǒng)化解決問題的能力。在項(xiàng)目建設(shè)期間，團(tuán)隊(duì)幾乎全程跟進(jìn)，日夜奔襲，甚至在張家口零下30度的冬日環(huán)境里，多數(shù)環(huán)保公司知難而退，而億利創(chuàng)造了“持續(xù)施工，把石頭山變?yōu)榫G水青山”的奇跡，并且大大壓縮了完工時(shí)間。

　　億利轉(zhuǎn)型生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的道路上，它的“治沙團(tuán)隊(duì)”曾經(jīng)立下汗馬功勞。

　　在億利內(nèi)部廣為流傳的是那曲沖鋒隊(duì)的故事。在西藏那曲，由于紫外線強(qiáng)，土壤以凍土層和砂巖為主，常年無樹。當(dāng)?shù)卣�府表示，那曲種活一棵樹，獎(jiǎng)勵(lì)十萬，部隊(duì)種活一棵樹，授予三等功。2016年11月24日，西藏自治區(qū)政府和億利生態(tài)修復(fù)股份有限公司簽約戰(zhàn)略協(xié)議，聯(lián)合西藏農(nóng)牧學(xué)院、中科院植物所等高校院所等科研力量，在那曲啟動(dòng)“那曲市城鎮(zhèn)植物關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與綠化模式示范項(xiàng)目”。

　　盡管在執(zhí)行力上，億利已完勝多數(shù)企業(yè)，但最令億利自信的，還是30年來積累下的技術(shù)優(yōu)勢，以及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。上述業(yè)內(nèi)人士稱，盡管許多企業(yè)可通過收購和院校合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升，但事實(shí)上，億利更勝在種質(zhì)資源技術(shù)的積累。在山水林田湖草系統(tǒng)性修復(fù)為主要趨勢的大背景下，生態(tài)修復(fù)的核心在于生物多樣性的恢復(fù)，這些種質(zhì)資源經(jīng)過30年的收集、研究，形成無法通過僅僅靠收購即可被超越的技術(shù)瓶頸，可見億利在生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域超強(qiáng)的技術(shù)能力。

　　雖然打鐵必須自身硬，但在打造全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)平臺(tái)的過程中，億利也明白，在綜合業(yè)務(wù)解決方案，單靠傳統(tǒng)技術(shù)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多是積累產(chǎn)業(yè)運(yùn)營技術(shù)和人才。為此，在2017年12月，億利生態(tài)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及生態(tài)審計(jì)系統(tǒng)上線，融合了30年的治沙、治水、治氣、綠化、環(huán)境修復(fù)等生態(tài)建設(shè)過程中，海量的“山水林田湖草”數(shù)據(jù)、種質(zhì)資源技術(shù)，為地方匹配高效、安全的生態(tài)公園建設(shè)，運(yùn)營方案，效率呈幾何增長。

　　據(jù)了解，隨著品牌效應(yīng)的逐漸增加，近幾月到訪億利總部的國際貴賓也多了起來。再過兩個(gè)月，由科技部主辦，億利作為發(fā)起單位之一的“庫布其國際沙漠論壇”將要舉行，因此，億利集團(tuán)最近重要的人事工作之一就是國際化人才的遴選，以匹配迅速發(fā)展的國際業(yè)務(wù)。（cis）