央廣網(wǎng)6月16日消息（記者陳欣萌）15日，第22屆上海國際電影節(jié)開幕，題為“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍?jiān)谏虾ｃy星皇冠假日酒店舉行�；顒由希�嘉賓們發(fā)表了自己對數(shù)據(jù)應(yīng)用和電影口碑、內(nèi)容的新思考，呈現(xiàn)了一場“硬核”觀點(diǎn)碰撞的盛宴。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現(xiàn)場

　　近年來，電影口碑越來越受到重視，很多年輕受眾都會參考影片評分，選擇觀看的電影。逐漸地，如何利用口碑帶動電影在觀眾中“破圈”和票房的增長，成為了每個行業(yè)人士關(guān)心的話題。

　　燈塔揭秘宣發(fā)秘訣 “定人定檔定調(diào)”成片方首選

　　活動伊始，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)燈塔平臺總經(jīng)理袁娟向現(xiàn)場觀眾分享了過去一年里，燈塔在電影宣發(fā)過程中催化用戶口碑、助力電影突破圈層的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)袁娟介紹，燈塔的使命是讓天下沒有難做的宣發(fā)。平臺上線至今已服務(wù)了176個電影項(xiàng)目，影響用戶觀影決策路徑達(dá)3.2億次。燈塔平臺首席數(shù)據(jù)科學(xué)家易宗婷表示，平臺可以通過用戶數(shù)據(jù)為片方鎖定核心人群，為影片“定人”；通過細(xì)分人群熱度差異來調(diào)整檔期策略，為影片“定檔”；通過三大預(yù)告指標(biāo)檢查內(nèi)容策略，調(diào)整傳播方向，為影片“定調(diào)”。據(jù)了解，目前燈塔已進(jìn)入客戶價值的反饋階段，積累了包括《我不是藥神》《西虹市首富》《綠皮書》《何以為家》等在內(nèi)的多個海內(nèi)外優(yōu)秀爆款影片的成功案例。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現(xiàn)場

　　“離開數(shù)據(jù)的營銷就是盲目的�！甭樊嬘耙旵EO蔡公明現(xiàn)場以今年高口碑影片《何以為家》為例，分享了如何通過數(shù)據(jù)，改變決策，實(shí)現(xiàn)小眾藝術(shù)電影的逆襲破圈。在《何以為家》上映之前，片方通過燈塔受眾數(shù)據(jù)分析，將海報(bào)等宣傳策略進(jìn)行本土化調(diào)整，比如片名契合影片、海報(bào)用孩子的笑臉代替背影、制作結(jié)尾的彩蛋寄托希望等，并制定了影片與《復(fù)聯(lián)4》同檔期上映的大膽決策，最終使影片以差異化優(yōu)勢取得了成功，最終實(shí)現(xiàn)了營銷“出圈”。

　　“口碑為王”還是“內(nèi)容為王” 高票房靠什么？

　　在接下來的沙龍上，七印象文化傳媒有限公司董事長梁靜、真樂道影業(yè)CEO劉瑞芳、壞猴子影業(yè)CEO王易冰、毒舌電影聯(lián)合創(chuàng)始人趙錚、阿里大文娛電影業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李捷就“電影如何激發(fā)口碑，化勢為能”話題探討了“口碑為王”的時代是否已經(jīng)到來。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現(xiàn)場

　　“真正看過電影的人才有評論的權(quán)利，這體現(xiàn)出來的就是觀眾的聲音�！痹谏除埳希�王易冰認(rèn)為，豆瓣是文藝青年的集散地，而在淘票票、貓眼上評分的更多是普通觀眾，這兩種對于電影內(nèi)容的反饋可以說是相輔相成。

　　“口碑是被動產(chǎn)生的�！绷红o補(bǔ)充道，不可能片子還沒有上映就有口碑，“口碑為王”放在首位是錯誤的。她表示，如果內(nèi)容能夠打動觀眾，讓他們哭，讓他們笑，然后才有口碑。

　　而劉瑞芳則表示，愿意相信“口碑為王”的時代已經(jīng)到來，“口口相傳是我們認(rèn)為傳播電影非常重要的渠道之一，因?yàn)檎娴南矚g才往外傳播，我挺愿意相信這個時代是來了�！�

　　在趙錚心中，口碑不是說某個媒體說有口碑，就有口碑了。他表示，制作方用不用心，用戶看得懂。用戶用行為投票，除了評分之外，是否購票、能否堅(jiān)持看完、是哭著走出影院還是奮筆表達(dá)對影片的不滿，都能表達(dá)觀眾的內(nèi)心。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現(xiàn)場

　　“現(xiàn)在的觀點(diǎn)，基本上可以認(rèn)為高評分等于高口碑，但是高評分不等于高票房，這個是現(xiàn)實(shí)�！崩罱荼硎荆�過去一個票房的高低，跟排片關(guān)系更大，很多觀眾會被動選擇觀看高排片、高播放量的電影。而今天，觀眾會選擇觀看高評分高口碑的電影，而院線也會選擇根據(jù)評分、口碑來排片。

　　問及在口碑宣發(fā)上的策略，趙錚表示，可以簡單總結(jié)成兩句話——“情觀難過，資瑟平平�！鼻橛^難過中的情就是共情，如果抓住觀眾的共情點(diǎn)，就是成功了。觀就是三觀。資瑟平平，資是談資，可以成為談資的內(nèi)容更容易傳播出去。瑟，在北方就是嘚瑟，值得大家嘚瑟，也有助于傳播。劉瑞芳也表示，人的感情非常豐富，“只要你做了真情實(shí)感，就可以在不同層面調(diào)動不同的共情，應(yīng)該就會獲得成功。”