Bigger Feet的創(chuàng)立過(guò)程
2013-10-16 14:11 來(lái)源：清華創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)我要評(píng)論
一位16歲的企業(yè)家受到了媒體的關(guān)注，奧利弗·布里奇站穩(wěn)了腳跟。
很多人能從平時(shí)遇到的挫折中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。這就需要精明的企業(yè)家去發(fā)掘市場(chǎng)中的空白。當(dāng)你在只有16歲時(shí)就達(dá)到這樣的成就時(shí)，無(wú)論如何，媒體都會(huì)紛至沓來(lái)。
奧利弗·布里奇是一位來(lái)自劍橋郡的學(xué)生，自從今年年初創(chuàng)立了Bigger Feet后，他已經(jīng)開始出現(xiàn)在BBC、CNN的鏡頭中了，也能在多家報(bào)紙上看到他的面孔。
雖然年紀(jì)輕輕，布里奇卻沒(méi)有被自己得到的曝光嚇倒，而是展示了與年齡不符的商業(yè)頭腦。他有計(jì)劃，并將其付諸實(shí)踐——他也知道積累正面宣傳是計(jì)劃很重要的一部分。
“我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有興趣，因?yàn)樗麄兿氲玫焦镜拇蟛糠止煞�，而擴(kuò)展公司還有很多選擇�！彼麑�(shí)事求是地對(duì)Startups.co.uk說(shuō)�！拔覀兛梢愿嬖V私人投資者我們上過(guò)BBC和CNN并得到大規(guī)模報(bào)道，問(wèn)他們是否想分一杯羹，讓他們投資�！�
Bigger Feet是一家在線鞋類零售商，專門銷售大號(hào)鞋。該公司誕生于布里奇遇到的挫折中。
“當(dāng)時(shí)我坐在一家商店中抱怨自己買不到鞋，人們應(yīng)該賣我能穿的鞋�！彼忉尩��！拔覌寢尵驼f(shuō)‘那你為什么不自己開一家賣鞋的公司呢？’當(dāng)我認(rèn)真考慮這件事時(shí)，我想是的，這是種可能性�！�
“當(dāng)我認(rèn)識(shí)一些自己創(chuàng)業(yè)的人時(shí)（如布里奇目前的公司合作伙伴和銀行金融成年保證人保羅·威爾金森，他因與未成年人打交道得不到回報(bào)而煩躁不安），我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更加現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)是我們可以做到的事，不是那些你永遠(yuǎn)也做不到的百萬(wàn)富翁做的事。所以我決定放手一搏�！�
在發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的其他幾個(gè)人也需要穿大號(hào)鞋之后，布里奇做了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)英國(guó)大約有一百萬(wàn)人的腳偏大——男性超過(guò)12號(hào)，女性超過(guò)9號(hào)。于是他決定去做這件事。
他承認(rèn)：“起初我有一點(diǎn)擔(dān)心，我覺(jué)得我不能同時(shí)做經(jīng)營(yíng)公司和學(xué)習(xí)這兩件事，我應(yīng)該等年紀(jì)大一點(diǎn)再開公司。但我想我應(yīng)該努力爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，這樣做沒(méi)有任何損失，開公司花不了那么多錢，如果太忙了，我們還能雇用員工�！�
“我得到的反響很好，只有少數(shù)對(duì)我年齡的批評(píng)。人們把我當(dāng)做成年人對(duì)待，甚至正相反，人們更加尊重我，因?yàn)槲液苣贻p，而且努力。”
Bigger Feet在家中建立，儲(chǔ)存鞋的空間不大，所以只能使用網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商以達(dá)到低成本的靈活性。
“到目前為止，我們只投入了4000英鎊，所以預(yù)算很緊�！辈祭锲嬲f(shuō)�！熬W(wǎng)站使得你能夠以很低的成本做專業(yè)的事。我們的網(wǎng)站可能能與一些中型的公司競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上我們只是在一間很小辦公室辦公�！�
“這樣也很靈活，因?yàn)橐磺卸际腔诰W(wǎng)絡(luò)的，我們能去巴塞羅那度假幾周，并在西班牙經(jīng)營(yíng)公司。”
當(dāng)你聽說(shuō)布里奇與為他提供鞋的批發(fā)商終止合同時(shí)，很難相信他還沒(méi)有投票權(quán)，也不能喝酒。當(dāng)在英國(guó)和歐洲參加了不同的貿(mào)易展之后，他同意英國(guó)分銷商只在他需要時(shí)賣給他鞋的做法。因此他的存貨很少超過(guò)30或40雙鞋，削減過(guò)多的花費(fèi)。
“因?yàn)槲覀儧](méi)有提前預(yù)定大量貨物，所以他們說(shuō)這樣做沒(méi)問(wèn)題，我們的信用風(fēng)險(xiǎn)不大�！辈祭锲娼忉尩健！拔覀兊挠唵螖�(shù)量只占很小一部分，所以如果我們破產(chǎn)了，他們只會(huì)損失一點(diǎn)錢�！�
“我們?cè)谛枰獣r(shí)與他們聯(lián)系，所以我們的負(fù)債很低。如果一個(gè)月拿不到訂單，我們所有的開支只是電話費(fèi)——我們不會(huì)破產(chǎn)，公司只會(huì)停滯一個(gè)月�！�
布里奇最頭疼的問(wèn)題是耐克和銳步不愿意為他們供應(yīng)訓(xùn)練鞋。他們沒(méi)有與這兩家公司直接接觸，而是選擇不理會(huì)。
“他們完全不想聽。”他說(shuō)�！拔覀儑L試在貿(mào)易展上與銳步的一名代表爭(zhēng)取過(guò)，他給了我們一張名片，基本上就是讓我們走開的意思。”
“我們給耐克寫了幾封信，他們只是在部門間推來(lái)推去。大品牌對(duì)小公司不感興趣，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣做有損于他們的形象�！�
“這種想法確實(shí)很愚蠢，他們應(yīng)該向遇到的所有人銷售，因?yàn)樽罱K人們會(huì)通過(guò)直接或間接地方式擁有耐克鞋。如果直接向我們銷售，他們肯定會(huì)有更高的利潤(rùn)。”
媒體的關(guān)注（和谷歌廣告）理所當(dāng)然地增加了銷量——前十次訪問(wèn)為公司帶來(lái)了2500英鎊，與之相比，開始經(jīng)營(yíng)的前10天只有15筆交易。布里奇堅(jiān)持Bigger Feet“友好、個(gè)性化”的形象，他也從市場(chǎng)和低價(jià)中獲利，同時(shí)他還堅(jiān)持高品質(zhì)——“我們不從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品�！�
在工作量急劇增加時(shí)有家人和一群學(xué)校的朋友愿意幫忙，布里奇有事業(yè)有所成就的想法是能夠被原諒的。但他計(jì)劃在做其他決定之前去上大學(xué)。
“公司可能能夠付得起學(xué)費(fèi)，這很棒。”他說(shuō)�！拔也徽J(rèn)為公司不會(huì)發(fā)展成資產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)的商業(yè)帝國(guó)，但誰(shuí)知道呢——市場(chǎng)上大號(hào)鞋零售商不多。”
編輯：趙龍
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