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　　多數(shù)企業(yè)家或多多少都遭到過投資人的拒絕，但眾籌提供了一個(gè)選擇，讓你上門會(huì)見主要風(fēng)投公司尋求相信你及你的創(chuàng)意的人。隨著眾籌的興起，人們開始批評(píng)風(fēng)投融資模式，質(zhì)疑風(fēng)險(xiǎn)資本的未來。

　　眾籌是新型種子融資嗎？眾籌如何改變風(fēng)險(xiǎn)資本局面？

　　‘親友資金占重要地位’

　　最近研究公司Massolution發(fā)布了一篇關(guān)于眾籌行業(yè)狀態(tài)的報(bào)告。該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2012年眾籌發(fā)起了100萬個(gè)成功活動(dòng)并募集了27億美元全球資金，比2011年增長(zhǎng)81%。抱有不同動(dòng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)人士正使用這些平臺(tái)避開一般種子融資程序，直接向消費(fèi)者融資。

　　“處于早期階段的公司面臨著最嚴(yán)格的私人股本市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，因而它們更可能被用全新創(chuàng)新型方法的融資前景所吸引，”Massolution研究負(fù)責(zé)人凱文·伯格（Kevin Berg Kartaszewicz-Grell）表示。

　　“內(nèi)部研究顯示，眾籌活動(dòng)的成功主要受親友的驅(qū)動(dòng)——財(cái)務(wù)支持和宣傳支持。任何有能力利用社會(huì)資金的公司都能從這種融資形式中受益。眾籌是一種親友資金占重要地位的融資方式。”

　　創(chuàng)新項(xiàng)目眾籌，相比創(chuàng)立一家公司而言，是一個(gè)完全不同的命題。該術(shù)語本身包括一些完全靠說服力融資的項(xiàng)目，包括試圖為即將推出的專輯而融資的樂隊(duì)，創(chuàng)建下一代存儲(chǔ)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)豐富的硬件工程師團(tuán)隊(duì)，以及需要額外資金的市政項(xiàng)目。眾籌已成了一個(gè)復(fù)雜而微妙的系統(tǒng)，它對(duì)一些類型的公司比另一些類型的公司更適用。

　　從項(xiàng)目批準(zhǔn)到最初的支持者，再到零和最終結(jié)果，這一資金路線并不是對(duì)所有早期創(chuàng)業(yè)公司都可行或合適，但非常適合能夠直接從用戶那里獲得支持的產(chǎn)品。阿隆·格倫（Alon Goren）是InvestedIn的CEO，該公司為其它組織。驅(qū)動(dòng)眾籌平臺(tái)。格倫稱他較早進(jìn)入眾籌行業(yè)，親眼目睹眾籌業(yè)從為利基激情項(xiàng)目融資演化為成熟的種子資金渠道。

　　“眾籌文化全是關(guān)乎合作、社區(qū)，和一起做成某事，”他說道。

　　“10年前，創(chuàng)業(yè)公司想要的是看上去像一家企業(yè)，并盡可能的成立企業(yè)。然而現(xiàn)在人們想要的是個(gè)人關(guān)系和品牌故事，喜歡自己動(dòng)手和創(chuàng)建產(chǎn)品。最終，錢是最不重要的部分，重要的是建立社區(qū)�！�

　　硬件演化

　　硬件以前是創(chuàng)業(yè)社區(qū)中被遺棄的部分，但眾籌的流行有助于硬件演化。硬件創(chuàng)業(yè)公司特別適合用眾籌方式融資，原因有如下幾點(diǎn)。

　　人們喜歡把錢投在他們可以獲得有形回報(bào)的項(xiàng)目上。普通（非風(fēng)投）人士喜歡投資他們想擁有的了不起的小設(shè)備，不喜歡投資企業(yè)軟件或社交媒體營(yíng)銷工具。所以硬件創(chuàng)業(yè)公司容易從主流消費(fèi)者中吸引到注意力和資金。

　　硬件創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)常費(fèi)用通常高于軟件創(chuàng)業(yè)公司，軟件公司可以在Wi-Fi和Red Bull上運(yùn)行。在Kickstarter上融資證實(shí)了這一市場(chǎng)的存在，有人愿意購(gòu)買產(chǎn)品，而不是把時(shí)間、金錢和資源浪費(fèi)在生產(chǎn)沒人需要的產(chǎn)品上。眾籌也帶來了預(yù)訂者和足夠的資金讓原型上市。這時(shí)，傳統(tǒng)的投資人可能會(huì)開始對(duì)創(chuàng)業(yè)公司感興趣。

　　吉米·布弛黒（Jimmy Buchheim）是SticknFind的CEO，該公司生產(chǎn)藍(lán)牙驅(qū)動(dòng)的迷你位置貼，所以你再也不會(huì)丟失東西了。他之前曾為一家工作室工作，這家工作室給摩托羅拉、Audiobox,、Sirius XM Radio和微軟等公司設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。

　　他在一次訪談中稱，“我們?cè)谀缓髽?gòu)思產(chǎn)品和愿景，卻沒有得到任何榮耀�！�

　　“當(dāng)眾籌開始流行起來時(shí)，我們看到了走出幕后開始為自己干的機(jī)會(huì)。走風(fēng)投路線并沒有聽起來那么簡(jiǎn)單，即便你有一個(gè)好創(chuàng)意。我們是佛羅里達(dá)的一群工程師。我們沒有聯(lián)系，沒有人脈網(wǎng)，沒有懂營(yíng)銷的人。我們只想做產(chǎn)品。有了眾籌，我們可以以公司的身份發(fā)展�！�

　　StickNFind在Indiegogo上募集931,000美元資金（目標(biāo)是70,000美元），布弛黒稱他想用眾籌的方式給公司未來的所有產(chǎn)品融資。布弛黒擁有豐富的開發(fā)、生產(chǎn)和分配硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，他稱他自信團(tuán)隊(duì)能夠滿足要求。執(zhí)行創(chuàng)意的能力和專業(yè)是眾籌的關(guān)鍵，因?yàn)楸娀I平臺(tái)旨在促進(jìn)產(chǎn)品，而不是業(yè)務(wù)。

　　吉姆·克拉克（Jim Clark）是一名設(shè)計(jì)師和企業(yè)家，他為一系列的GoPro案例和配件發(fā)起了Kickstarter活動(dòng)。活動(dòng)很成功，但隨之而來的挑戰(zhàn)卻遠(yuǎn)不止資金方面。低估將產(chǎn)品引入市場(chǎng)所花費(fèi)的時(shí)間和資源是75%的Kickstarter項(xiàng)目推遲的一個(gè)原因。有了經(jīng)歷之后，克拉克與Kickstarter“分手”了。

　　克拉克稱，“為了生產(chǎn)和分配產(chǎn)品，你最終會(huì)從供應(yīng)商、廠商、供應(yīng)鏈上的其他任何人，和投資人身上獲益�！�

　　“在Kickstarter，投資人不給你任何有關(guān)成功交付產(chǎn)品實(shí)際上有多艱難的信息。他們不斷提醒你他們想要的東西，你努力平息他們的恐懼。除了初始資金，Kickstarter不提供你任何其他資源。如果之后你遇到了困難，你得靠自己�！�