蘇德中:創(chuàng)業(yè)要把商業(yè)模式跟市場的需求相融合
2016-07-31 14:47:00 來源:央廣網(wǎng)
央廣網(wǎng)北京7月31日消息 由歐美同學(xué)會(huì)·中國留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)主辦,歐美同學(xué)會(huì)建言獻(xiàn)策委員會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)、2005委員會(huì)協(xié)辦,中國與全球化智庫(CCG)承辦的歐美同學(xué)會(huì)北京論壇暨2016中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇在北京舉辦。
幸福創(chuàng)客集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO蘇德中在“中國海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”圓桌論壇上表示:創(chuàng)業(yè)要把商業(yè)模式跟市場的需求想明白,要清楚商業(yè)最簡單的本質(zhì)是什么,我們服務(wù)的產(chǎn)品到底帶來什么價(jià)值,是不是健康的商業(yè)模式。
以下為文字實(shí)錄:
蘇德中:我在劍橋讀心理博士,我們也是做心理健康心智成長領(lǐng)域的工作,大趨勢還是健康的,但是模式有點(diǎn)不一樣,但是一定要找到剛需和妥善的商業(yè)模式。以前有人口的紅利,燒錢、燒流量,但是現(xiàn)在隨著資本寒冬,回歸商業(yè)最簡單的本質(zhì),就是我們服務(wù)的產(chǎn)品到底帶來什么價(jià)值,扣除了成本是不是健康的商業(yè)模式。
比如說我這個(gè)行業(yè)心理健康,100個(gè)中國人,101個(gè)都說心理壓力很大,有很多問題需要解決。如果真的有付費(fèi)產(chǎn)品,要給你服務(wù),這可能不是一個(gè)剛需。我們做這個(gè)行業(yè)最好的是說我們找到剛需,有需求,還要有付費(fèi)需求,我們應(yīng)該關(guān)注在真正解決市場上的需求服務(wù),而不要花時(shí)間去教育市場,因?yàn)檫@可能會(huì)燒很多錢。我身邊有很多朋友,他們擅長于自己做自己擅長的東西,但是忽略了市場到底真正需要什么。比如說我們現(xiàn)在做心理健康,會(huì)發(fā)現(xiàn)孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后抑郁,可能一輩子就生兩次孩子,孩子的心智成長肯定是剛需,我愿意培養(yǎng)小孩正面積極的心理,有很多不是專業(yè)輔導(dǎo),不是剛需。
就是我們海歸在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的話,一開始可以把商業(yè)模式跟市場的需求想得特別明白的話,應(yīng)該還是非常明朗的。如果完全是復(fù)制國外的模式,或者沒有想清楚國情市場就貿(mào)然啟動(dòng),就算拿到Pro天使也會(huì)很快燒沒,所以最后還是要依據(jù)市場的發(fā)展。
編輯:單曉琳
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