琚翠薇

　　央廣網(wǎng)江西分網(wǎng)3月25日消息 知名作家蘇芩1月14日在微博上這樣寫道：這是一個真實的故事，她的名字叫琚翠薇，17歲創(chuàng)業(yè)到26歲企業(yè)上市，卻經(jīng)營著一家估值過億的上市公司。同時，創(chuàng)業(yè)不忘公益，為孤寡老人購買百萬保單，3年捐建兩所學(xué)�！�…

　　于是，年僅26歲的琚翠薇在網(wǎng)絡(luò)上火了一把。被封為“創(chuàng)業(yè)女神”“收藏女神”的她，是珠海市翠薇閣陶瓷有限公司、翠薇閣藝術(shù)館創(chuàng)始人、董事長，前不久，她設(shè)計的翡翠作品被拍出千萬高價，在業(yè)內(nèi)引起轟動。

　　對于琚翠薇來說，翠薇閣的創(chuàng)業(yè)過程就像毛竹的生長過程，“毛竹種植后的5年都在地下不斷扎根，表面不怎么生長，從第六年開始飛速生長，最后大約可長到30米高，是中國最高的竹子。翠薇閣前期也是在不斷地積累，打好堅實的基礎(chǔ)，隨后是努力向上攀爬，才有了今天的成就”。

　　兩年修完大學(xué)課程南下創(chuàng)業(yè)

　　2009年12月，慶祝澳門回歸10周年，琚翠薇爭取到一個訂單，要制作一幅5米長大型陶瓷壁畫，“接到任務(wù)時，已經(jīng)入冬了。做瓷器需要用到水性顏料和油性顏料，由于天寒地凍，很不容易干，而且壁畫尺寸很長，難度很大”。琚翠薇聯(lián)合多名藝術(shù)家日夜?jié)撔闹谱�，出色地完成了大型陶瓷壁畫《長城雄風(fēng)圖》，獲得駐澳部隊贈予的“德藝雙馨”錦旗。

　　這一年，琚翠薇年僅20歲，翠薇閣才創(chuàng)立兩年多。

　　細(xì)細(xì)追溯琚翠薇的成長歷程，會發(fā)現(xiàn)她能在如此年輕時就獲得這份殊榮是不無道理的。琚翠薇1989年生于江西景德鎮(zhèn)陶瓷世家，家中做陶瓷和紅木工藝品生意。從小，她與陶瓷為伴，耳濡目染，培養(yǎng)出獨特的藝術(shù)天賦，大學(xué)時，她選擇了陶瓷美術(shù)設(shè)計專業(yè)。

　　僅用兩年，琚翠薇不僅提前修完大學(xué)4年的所有課程，還通過在學(xué)校做生意攢下了“第一桶金”。“作為女生，我很希望宿舍有一面全身鏡，但當(dāng)時女生宿舍基本沒有全身鏡。發(fā)現(xiàn)這個需求后，我就把所有女生宿舍的訂單都做了下來�！�

　　2007年，還在上大三的她尚不足18歲，即只身一人南下到廣東珠海創(chuàng)立翠薇閣陶瓷店�！拔腋改付紭酚趯�對藝術(shù)品的了解傳達(dá)出去，我也想跟大家分享美好的事物。所以，經(jīng)商創(chuàng)業(yè)是自然而然的事，而且大隱隱于市，工作中的收獲非常寶貴�！�

　　創(chuàng)業(yè)落到實處時，琚翠薇切身體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛，“當(dāng)時社會上還少有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我年紀(jì)小且又是異地人，在當(dāng)?shù)貨]有親朋好友扶持。即便客戶看到瓷器很漂亮，也不會買。他們非常不信任我，覺得我的店會在某個時候就倒閉，等倒閉的時候再過來買，到時或許還能撿漏”。國內(nèi)文玩收藏市場小眾且專業(yè)，行業(yè)發(fā)展受到信息不對稱等因素的制約。琚翠薇意識到，雖然賣家掌握了各種產(chǎn)品信息，但買家基本是業(yè)余水平，“如果長期如此，行業(yè)的‘蛋糕’是沒法做大的”。

　　于是，琚翠薇逆向思考，“唯有客戶真正懂得藝術(shù)品的價值，他們才會相信我的專業(yè)水平�！币恢币詠�，只要有客戶到翠薇閣，琚翠薇總是熱情地教客戶怎么品鑒，就這樣逐漸形成了一批鐵桿的客戶群體，“現(xiàn)在所建立的客戶，都是我憑著真槍實彈，耐心講解而結(jié)交到的善緣”。

　　琚翠薇說，傳統(tǒng)的藝術(shù)品行業(yè)基本是以訛傳訛，能不說真話就不說，但是翠薇閣的模式就是打破傳統(tǒng)的桎梏，主動公開信息，教別人鑒定真假。

　　用電商模式詮釋藝術(shù)之美

　　名氣逐漸擴(kuò)大之際，2010年12月，翠薇閣陶瓷店正式更名為“翠薇閣陶瓷藝術(shù)館”。琚翠薇開始接觸紅木、玉器、珠寶等，“接觸這些文化后，我的眼界被打開了，想把生意做成文化，把這些傳統(tǒng)美學(xué)的奇珍異寶做成一種文化傳播”。

　　創(chuàng)業(yè)道路總是坎坷的。她曾苦惱于“為何自己認(rèn)真把關(guān)的作品，卻得不到大家的認(rèn)可，甚至還被冷落”。心態(tài)逐漸平和后，琚翠薇開始尋找新出路——加入互聯(lián)網(wǎng)。2012年，翠薇閣通過新浪微博邁入電商領(lǐng)域。在微博上，除了發(fā)布產(chǎn)品，琚翠薇還會分享自己的收藏心得、收藏的寶貝以及創(chuàng)作理念�！拔⒉┐蚱屏说赜蚓窒扌�，能讓全國的客戶看到我們的產(chǎn)品，也讓溝通交流變得更加方便。”短短3個月，微博粉絲突破了30萬，受到不少收藏愛好者的關(guān)注。

　　接觸電商后，琚翠薇率先將藝術(shù)品行業(yè)帶進(jìn)O2O線上線下并行模式。線上，翠薇閣的App包含產(chǎn)品商城、產(chǎn)品拍賣、高級訂制、藏友置換以及融香道、茶道、花道于一體的功能；線下，翠薇閣的實體館擁有精英團(tuán)隊、獨家設(shè)計的藏品等，客戶在電商平臺下單后，可到實體館進(jìn)行佩戴體驗。同時，翠薇閣還開設(shè)沉香課程、珠寶鑒賞課程等，客戶可在電商平臺上學(xué)習(xí)專業(yè)知識和參與互動。目前，翠薇閣除珠�？傪^外，在全國還有8間分館，以作為專業(yè)的古董、藝術(shù)品、奢侈品的鑒賞中心。

　　2014年7月31日，翠薇閣在深交所前海股權(quán)交易中心掛牌上市，成為中國首家藝術(shù)品拍賣平臺上市公司。