央廣網(wǎng)上饒11月14日消息（記者王一凡 通訊員朱苗苗 饒夢(mèng)婷）農(nóng)業(yè)根基穩(wěn)，發(fā)展底氣足。一直以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行上饒市分行始終堅(jiān)持服務(wù)社區(qū)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”的市場(chǎng)定位，高舉普惠金融大旗，緊緊圍繞“強(qiáng)行富民”奮斗目標(biāo)，以第一力度、第一目標(biāo)、第一責(zé)任抓緊抓實(shí)三農(nóng)金融各項(xiàng)工作。2018年，該市分行三農(nóng)貸款凈增絕對(duì)值、完成比、個(gè)人商務(wù)貸款凈增、小額貸款凈增、“郵行-老板”貸完成比等5項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)均列全省第1位。2019年又持續(xù)領(lǐng)跑、勇立潮頭，截至10月末，該市分行三農(nóng)金融年凈增、金融精準(zhǔn)扶貧年凈增列全省第1位，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)中向好，逾期率、不良率遠(yuǎn)遠(yuǎn)控制在全省平均值的一半以下，為該市分行高質(zhì)量跨越式發(fā)展奏響“最強(qiáng)音”。

　　管理理念“獨(dú)樹(shù)一幟”

　　業(yè)務(wù)發(fā)展，思想引領(lǐng)。該市分行充分利用國(guó)家三農(nóng)政策利好，正確研判三農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢(shì),踐行“唯快不破”的經(jīng)營(yíng)理念。該市分行第一時(shí)間學(xué)習(xí)研究三農(nóng)政策文件，第一時(shí)間貫徹部署，第一時(shí)間狠抓落實(shí)，把握當(dāng)前發(fā)展規(guī)律，搶抓農(nóng)村與城市兩個(gè)市場(chǎng)，掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；堅(jiān)持“以量補(bǔ)價(jià)”的經(jīng)營(yíng)策略。以“走訪+平臺(tái)+推介會(huì)+項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”為營(yíng)銷模式，以“線上與線下”“批發(fā)與零售”為拓客渠道，用好總行普惠金融貸款FTP優(yōu)惠、地方三農(nóng)貸款收入補(bǔ)貼等政策，通過(guò)“以量補(bǔ)價(jià)”提效益；樹(shù)立“無(wú)產(chǎn)品不營(yíng)銷”的發(fā)展理念。即“大營(yíng)銷大發(fā)展、小營(yíng)銷慢發(fā)展、不營(yíng)銷沒(méi)發(fā)展”。抓住一切營(yíng)銷機(jī)遇，持續(xù)做好推介會(huì)、“以老帶新”、平臺(tái)引薦三大獲客渠道建設(shè)，密集開(kāi)展“三百行動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng)，充分發(fā)揮“行長(zhǎng)”首席客戶經(jīng)理作用，實(shí)現(xiàn)“客戶找貸款產(chǎn)品”向“用產(chǎn)品來(lái)匹配客戶”的服務(wù)大轉(zhuǎn)變。推進(jìn)“五式督導(dǎo)”的幫扶策略。一是點(diǎn)評(píng)式督導(dǎo)。根據(jù)每日數(shù)據(jù)變化點(diǎn)評(píng)督導(dǎo)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)鞭策后進(jìn)；二是幫扶式督導(dǎo)。三農(nóng)金融事業(yè)部抽調(diào)人員對(duì)基層單位開(kāi)展“一對(duì)一”掛點(diǎn)幫扶督，做好“三個(gè)一”工作，為在途業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)做好支撐；三是實(shí)戰(zhàn)式督導(dǎo)。對(duì)落后的位現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，指導(dǎo)其開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)業(yè)、特色行業(yè)、特色商圈、特別客群，結(jié)合實(shí)際做好產(chǎn)品要素調(diào)整、流程優(yōu)化的支撐服務(wù)；四是項(xiàng)目式督導(dǎo)。以鉛山縣支行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、橫峰九甲產(chǎn)業(yè)園以及上饒縣電商貸實(shí)施項(xiàng)目督導(dǎo)成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)推行“一行一業(yè)”特色項(xiàng)目；五是派駐式督導(dǎo)。先后對(duì)余干、玉山派出了部門(mén)副總、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派駐，將先進(jìn)理念、發(fā)展舉措帶到基層。

　　金融服務(wù)“煥然一新”

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)。一是郵銀協(xié)同服務(wù)升級(jí)。上饒縣徐某為化妝用品電商銷售商，節(jié)假日銷售訂單劇增，流動(dòng)資金短缺，該市分行依據(jù)徐某的經(jīng)營(yíng)銷售情況及資金流、物流狀況，給徐某成功發(fā)放了一筆“寄遞易貸”。該筆貸款也是全省發(fā)放的首筆“寄遞易貸”，該市分行堅(jiān)定踐行“協(xié)同是中國(guó)郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢(shì)”的全員共識(shí)，在郵銀一體化發(fā)展上走在前列，借助郵銀1+1＞2的優(yōu)勢(shì)，貫穿渠道拓展、金融、寄遞三大領(lǐng)域，給小微企業(yè)和個(gè)體工商戶一個(gè)全新的金融服務(wù)模式，尤其是電商客戶，為該市分行大力點(diǎn)贊和微信宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶粘合度，提升了美譽(yù)度和品牌影響力；二是“互聯(lián)網(wǎng)+”系統(tǒng)升級(jí)。該市分行順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)，注入“互聯(lián)網(wǎng)+”因子，大力推進(jìn)“銀擔(dān)”合作。當(dāng)前該市分行轄內(nèi)婺源縣支行已與縣不動(dòng)產(chǎn)合作中心實(shí)現(xiàn)了一體化在線服務(wù)，將不動(dòng)產(chǎn)抵押登記業(yè)務(wù)端口前置銀行網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，推出了一站式“高速”服務(wù)，讓廣大群眾無(wú)差別地享受科技創(chuàng)新金融服務(wù)的便利和快捷，實(shí)現(xiàn)了“零跑腿”速度。三是“線上+”產(chǎn)品升級(jí)。該市分行將發(fā)展極速貸作為搶占個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，第一時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)宣貫培訓(xùn)，第一時(shí)間下發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)方案，根據(jù)階段發(fā)展又實(shí)施“一對(duì)一”幫扶，使信貸客戶經(jīng)理更快掌握要點(diǎn)，更快鎖定目標(biāo)客戶。該產(chǎn)品從業(yè)務(wù)申請(qǐng)至放款控制在十幾分鐘之內(nèi)，為個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主解決融資難題提供新渠道“貸”來(lái)新體驗(yàn)。截至10月末，該市分行已投放“極速貸”近470筆，金額約6200萬(wàn)元。

　　雙輪驅(qū)動(dòng)“高出一籌”

　　雙管齊下，彰顯成效�！袄习遒J”和“鄉(xiāng)村貸”兩大中心“驅(qū)動(dòng)”，帶領(lǐng)該市分行駛?cè)脒B接普惠金融、連接鄉(xiāng)村振興、連接廣大客戶的綠色通道。一是以“標(biāo)簽化”驅(qū)動(dòng)“老板貸”。該市分行充分整合行內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，緊抓“線上+線下”廣告宣傳模式，跳出傳統(tǒng)的“客戶”思維，以“用戶”和“簡(jiǎn)約”的互聯(lián)網(wǎng)思維，利用固有標(biāo)簽化特色，通過(guò)“熟人”朋友圈開(kāi)展裂變式營(yíng)銷，營(yíng)造宣傳氛圍，打造時(shí)下熱點(diǎn)，“郵行-老板貸”品牌不經(jīng)時(shí)久便深入人心；二是以點(diǎn)帶面驅(qū)動(dòng)“鄉(xiāng)村貸”。該市分行在婺源、鉛山兩個(gè)縣支行進(jìn)行“郵行-鄉(xiāng)村貸”金融服務(wù)新體系試點(diǎn)，通過(guò)與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人民銀行的溝通合作，利用鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和普惠金融工作站，建立鄉(xiāng)村金融信息數(shù)據(jù)庫(kù)，全面展開(kāi)“信用村”評(píng)定工作。10月31日，首個(gè)信用村在鉛山縣汪二鎮(zhèn)艾家村率先掛牌，相關(guān)政府部門(mén)給予高度評(píng)價(jià)和協(xié)作支持，為鄉(xiāng)村振興發(fā)展打開(kāi)快速通道。該市分行持續(xù)抓好“老板貸”、“鄉(xiāng)村貸”兩大體系，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展需求不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品要素，“量體裁衣”，真正做到“普之城鄉(xiāng)、惠之于民”。

　　脫貧攻堅(jiān)“上下一心”

　　守正篤實(shí)，久久為功。該市分行把脫貧攻堅(jiān)擺到更加突出的位置，全以高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感，上下齊心，堅(jiān)決打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是黨員率先垂范。開(kāi)展黨員扶貧主題教育的活動(dòng)，通過(guò)研讀《習(xí)近平扶貧論述摘編》等書(shū)籍，開(kāi)展扶貧大討論，黨員不定期開(kāi)展金融知識(shí)宣講，以黨員先鋒模范助力脫貧攻堅(jiān)；二是壓實(shí)主體責(zé)任。該市分行黨委壓實(shí)脫貧攻堅(jiān)政治主體責(zé)任，對(duì)扶貧工作的一些重要方案和重點(diǎn)工作第一時(shí)間在該市分行黨委會(huì)上做專題研究、專門(mén)部署，增強(qiáng)扶貧工作的精準(zhǔn)性、實(shí)效性，確保扶貧工作不走偏；三是加大扶貧投放。個(gè)人精準(zhǔn)扶貧方面，聚焦建檔立卡貧困戶，按照“一縣一業(yè)、一行一品”特色開(kāi)發(fā)思路，做大扶貧小額貸款的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧方面，發(fā)展“產(chǎn)業(yè)扶貧信貸通”“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”“財(cái)園信貸通”等金融業(yè)務(wù)，緊緊圍繞“東柚、西蟹、南紅、北綠、中菜”等產(chǎn)業(yè)布局，積極推進(jìn)“生豬貸”“油茶貸”“民宿貸”“茶葉貸”“糧食貸”和“馬家柚貸”等一批接地氣信貸產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，因村因戶因人施宜；四是幫扶精準(zhǔn)施策。該市分行黨委選派出3名黨員干部脫崗深扎萬(wàn)年邱夏村，強(qiáng)化扶貧、扶志、扶智的緊密結(jié)合，以當(dāng)?shù)胤龀痔厣�產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，從解決貧困村與貧困人民的源頭問(wèn)題出發(fā)，幫助貧困戶脫貧。同時(shí)定時(shí)開(kāi)展一對(duì)一或一對(duì)多幫扶工作，看望、慰問(wèn)、吃連心飯等，進(jìn)一步了解貧困戶需求和扶貧政策落實(shí)。

　　潮涌催人進(jìn)，風(fēng)正好揚(yáng)帆。作為“三農(nóng)”金融服務(wù)的國(guó)家隊(duì)和主力軍，該市分行堅(jiān)決貫徹黨中央重大決策部署，認(rèn)真落實(shí)市委市政府和省分行部署要求，堅(jiān)定扛起國(guó)有大型銀行的政治擔(dān)當(dāng)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，守好“三農(nóng)”戰(zhàn)略后院，以普惠金融力量助力地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在助力上饒高質(zhì)量跨越式發(fā)展上作示范，在打造協(xié)同創(chuàng)新?lián)��?dāng)?shù)膬?yōu)秀國(guó)有大行上勇?tīng)?zhēng)先。