央廣網北京6月17日消息 據經濟之聲《財經先生》報道，一幅眼鏡、一件紅衣，他向顛覆互聯網的創(chuàng)新領域發(fā)力，文科生的口才、理科生的智商，他用兩個億創(chuàng)造了互聯網免費安全的傳奇。他就是奇虎360董事長周鴻祎，本期話題《免費》。

　　2014年8月，周鴻祎的一本《我的互聯網方法論》第一次掏心掏肺徹徹底底的把360的成功模式講述給所有人聽。而書中最核心的就是創(chuàng)造了互聯網安全傳奇的免費模式。那老周的這套免費模式是否也適用于傳統(tǒng)企業(yè)呢？周鴻祎給我們舉了個例子。

　　周鴻祎：我來說一個真實的例子，就是我有一個朋友，原來也是被我免費忽悠的，他們就要免物業(yè)費。你也知道很多物業(yè)公司過去經常跟業(yè)主有矛盾，因為物業(yè)費收的不高，又不足以提供高品質的服務，這是一個常見的問題。他們就以免物業(yè)費為名，接管了很多小區(qū)。然后我就問他們，我說那怎么掙錢呢？他們說羊毛出在豬身上，對吧？我們物業(yè)費免了，我們是不是可以給大家賣點菜，賣點酒，發(fā)現這個后來發(fā)現都不太，這個肯定不可能掙錢。那他們最近找到了一個模式效果很好。因為他們特了解住在小區(qū)里的每一個人，比如說你開什么車，你老婆是誰，你的房貸還清了沒有。他們在業(yè)主之間搞P2P金融，就是有人要貸錢，這個就起來的就很快，所以這也是一個例子。到上次我去劉永好那里，就是去新希望集團。講完了他們韓國很多總經理，大家就開始跟我爭論，他們說那照你的這個說法，我們種子不能免費吧，農藥不能免費吧，這個飼料不能免費吧，這個肉蛋奶不能免費。我說確實是，我說你們想想有沒有什么東西可以免費呢？后來他們就想了想說，有一個年輕人站起來說我這可以免費。我就問他我說你是干什么的？他說我是新希望集團里專門做培訓的，就是我給很多買了我們東西的農民教他們怎么施藥啊、怎么去施肥啊，比如說豬遇到豬瘟怎么辦？我說，對新希望來說，一年花幾個億把這個中心打造成中國最大的，不管是不是買你的人，只要是農民有需求，變成最大的培訓中心在線，在線可以提問，在線可以看視頻，在線可以來找資料。我只要是個農民養(yǎng)豬、養(yǎng)魚，或者怎么樣，我獲得信息，我說這東西也可以免費。所以，我就只要大家，能夠去想，就一定能找到一個免費的東西，而不是為了免費而免費。

　　那到底什么樣的企業(yè)能免費，什么樣的企業(yè)不能免費？企業(yè)中又有哪些環(huán)節(jié)可以免費，周鴻祎說你不要總想著把核心業(yè)務免費，有時候一些很不起眼的免費也同樣能夠抓住用戶。

　　周鴻祎：免費是針對有些特性的服務，比如說房地產，你比如說任總以后說房子都免費了，這肯定是個不可能的事情。所以對很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，不一定是你的核心生意免費，因為你核心生意免費，你就垮掉了。就是你要學會去創(chuàng)造一些新的，免費的新的業(yè)務點，東升可能把這個出差旅行給免費了，但是另外一家保險公司它可能把上網給你免費了，對吧？那比如說從房地產我舉兩個例子吧，比如說可能我做房地產，過去我給你交一個毛坯房對吧，那其實我在里面實現了一些智能家居的東西，成本也許并不貴。但可能比如說就是說誰買我一套房子，我送你一套什么呀？互聯網服務，比如說你住了任總的房子了交完錢了，任總以后每天通過攝象頭可以看到你的家居生活，他給你不就一樣保持連接嗎？所以這也是一種免費。所以我沒有這個觀點。前兩年有裝修公司來找我，他也說總不能讓我裝修免費吧。這對裝修業(yè)我也不懂，那我說確實不能，但是你去想一想，比如說，我剛才忘了舉一個例子，海底撈為什么是大家經常舉的例子的呢？就是我今天除了講免費，我還講了一個叫體驗，就海底撈它不能讓你免費吃飯對吧？為什么海底撈會成為一個范例呢？它也沒有給你提供龍肝鳳髓，說讓你在這天天吃鮑魚不花錢，這它做不到。但是它提供了很多超過其他餐館的，超出預期的，比如說什么嗑瓜子、疊紙鶴、擦皮鞋、擦眼鏡、對吧？什么西瓜可以打包，可能很不起眼的免費，但關鍵免費不是目的。免費是解決兩問題，給用戶一個超出預期的一個驚喜；第二讓用戶跟我建立長期的聯系，基本上就實現這兩個目的。