王航

　　【核心提示】協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式是移動互聯(lián)時代、經(jīng)濟(jì)過剩時期農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇。這個時期還有一個“必須要做的事”，那就是同業(yè)聯(lián)盟。

　　微信紅包、小米、支付寶……娓娓道來的都是時下最炙手可熱的潮話題，若不知情，你很難將眼前這位貌似“互聯(lián)網(wǎng)大佬”的人物與中國最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來。他是王航，中國排名第一的民營農(nóng)牧企業(yè)新希望集團(tuán)的副董事長。

　　作為曾經(jīng)的北京大學(xué)研究生會主席，經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身的王航更傾向于在中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下探討產(chǎn)業(yè)，新希望的員工們則習(xí)慣用“學(xué)者型領(lǐng)導(dǎo)”來形容他。

　　“中國的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從原來的相對短缺發(fā)展到全面過剩階段，市場信息也從相當(dāng)不對稱發(fā)展到基本完全對稱，如果還沿用上一階段的市場觀和企業(yè)觀，經(jīng)營會非常困難�！蓖鹾秸f，“僅靠勤奮和大膽就能賺錢的時代已經(jīng)過去了，在移動互聯(lián)時代做好商業(yè)意識和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型才能成為弄潮兒而不被淘汰�！�

　　布局互聯(lián)網(wǎng)金融

　　王航效力于新希望已經(jīng)13個年頭，談話中他毫不掩飾對新希望在傳統(tǒng)領(lǐng)域取得成功的自豪，但又擔(dān)心這種成功會成為未來發(fā)展的包袱和掣肘。如何在繼承原有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做出新的新希望？他對IBM的轉(zhuǎn)型思路稱道有加。

　　IBM曾在其PC事業(yè)最輝煌的時期，把打印機(jī)等外設(shè)業(yè)務(wù)賣給理光、日立和聯(lián)想，此后又一步步將更多的當(dāng)時“賴以生存”的硬件業(yè)務(wù)賣掉，時至今日，IBM已經(jīng)脫離了原有的“硬件設(shè)備生產(chǎn)商”標(biāo)簽，在以服務(wù)和軟件為中心的咨詢領(lǐng)域做得有聲有色，這兩項業(yè)務(wù)對公司盈利的貢獻(xiàn)率在2012年已超過80%。

　　“一個技術(shù)線路被鎖定之后整個產(chǎn)品的方向就被鎖定了，新技術(shù)或新應(yīng)用的出現(xiàn)會加速它的死亡。如果不做調(diào)整，IBM很可能會成為現(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉。所以在重構(gòu)生意的時候得有歷史眼光�！蓖鹾秸f。

　　移動互聯(lián)已然成為當(dāng)下的關(guān)鍵詞，加之中國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“第二階段”，王航認(rèn)為中國民營企業(yè)要面對的首要挑戰(zhàn)是市場對象從國內(nèi)到國際、從本土到全球。

　　于是，新希望集團(tuán)順勢提出未來發(fā)展的三大引擎：國際拓展、電子商務(wù)和金融服務(wù)。

　　“收購也是占領(lǐng)海外市場的一種方式，它同時還能把好的技術(shù)和管理帶回來；國際拓展當(dāng)然也包括國際采購，把供應(yīng)鏈放到國際上去，可以獲得更好的競爭優(yōu)勢�！蓖鹾秸f，成熟國家的市場經(jīng)濟(jì)和法制比較完備，交易成本其實(shí)相對較低。

　　王航曾多次帶領(lǐng)團(tuán)隊去訪問阿里和騰訊，看有沒有對客戶更好的支付和金融服務(wù)方式，他將這種學(xué)習(xí)形容成“謙卑的”、“移動互聯(lián)視野的”。新希望也特別成立了創(chuàng)新和電商事業(yè)部，將有經(jīng)營頭腦又有IT知識的同事抽調(diào)出來，投入資金，開展一對一的鼓勵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的內(nèi)部商業(yè)計劃，成為了一定意義上的風(fēng)險投資。

　　2013年10月14日，受新希望集團(tuán)進(jìn)軍上海自貿(mào)區(qū)布局互聯(lián)網(wǎng)金融消息影響，旗下上市公司新希望六和股價漲停。雖然該項目目前還未全面展開，但在王航眼里，移動互聯(lián)背景下的金融服務(wù)或金融化服務(wù)，早已不同于參股金融機(jī)構(gòu)這種“初級形式”。

　　“農(nóng)民因為缺少抵押物又太過分散，金融機(jī)構(gòu)出于風(fēng)險控制和成本控制的考慮，往往不愿意放貸。但隨著農(nóng)村生產(chǎn)越來越集中，許多農(nóng)村經(jīng)營戶有擴(kuò)大生產(chǎn)的資金需求，這就意味著不能忽視客戶的金融需求�！�

　　“新希望的金融擔(dān)保公司已經(jīng)做了7年，我們還計劃做農(nóng)業(yè)保險、融資租賃�！蓖鹾秸J(rèn)為，新希望的金融服務(wù)應(yīng)該從供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)角度來考慮。金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)也應(yīng)該看到趨勢，甚至可以讓企業(yè)通過供應(yīng)鏈管理來獲得金融牌照，從而讓金融更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，“這才是新階段的產(chǎn)融結(jié)合” 。

　　“阿里和騰訊在便捷支付方面走出來并獲得了成功，他們把金融運(yùn)營的成本打得很低，把價值轉(zhuǎn)換給客戶，這種創(chuàng)新是企業(yè)家精神的體現(xiàn)�！蓖鹾綄σ苿踊ヂ�(lián)話題顯得愛不釋手。

　　同業(yè)聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖

　　說回農(nóng)業(yè)。

　　“一條龍做到底”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式和“公司加農(nóng)戶”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式，究竟哪個更適合現(xiàn)在的中國？所謂全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是“企業(yè)包打天下”，“我們?yōu)槭裁匆�把這么多贏利點(diǎn)給別人呢？”但是，王航更傾向于后者。

　　“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的要素不是資本，而是責(zé)任心�！蓖鹾秸f，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鼮榘踩�的選擇，一個企業(yè)內(nèi)部的委托代理線條越長，風(fēng)險點(diǎn)就越多。而讓農(nóng)民直接作為某個環(huán)節(jié)的業(yè)主，他的責(zé)任心會更強(qiáng)，現(xiàn)在需要培養(yǎng)更多的這種“鄉(xiāng)土能人”。全產(chǎn)業(yè)鏈投資的思想還容易讓企業(yè)忽略對客戶服務(wù)能力的打造，投資能力并非最重要的能力，服務(wù)能力才是企業(yè)最終極的能力。從另一個角度看，把農(nóng)民從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中排擠出去完全變成城市工人，也不符合社會生態(tài)和社會道義。

　　王航將這種“公司加農(nóng)戶”的協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈模式也歸結(jié)為移動互聯(lián)時代、經(jīng)濟(jì)過剩時期農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇。

　　這個時期還有一個“必須要做的事”：同業(yè)聯(lián)盟。

　　“同行是冤家的時代成為歷史了，在信息高度對稱的現(xiàn)在，很多邏輯和決策基礎(chǔ)變了，從縱向的博弈轉(zhuǎn)為協(xié)同；從橫向的競爭轉(zhuǎn)為合作；從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)為共生共榮；從追求控制轉(zhuǎn)為追求永續(xù)。產(chǎn)業(yè)鏈要成為價值鏈，而價值鏈意味著各環(huán)節(jié)的價值實(shí)現(xiàn)方向是一致的，是依次傳導(dǎo)的，工業(yè)利潤、商業(yè)利潤清晰明了，中間不要再夾雜波段利潤、賬期利潤等。價值鏈需要標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，聯(lián)盟有一定力量之后會形成整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　從2012年開始，民生銀行發(fā)起了亞洲金融合作聯(lián)盟，吸引了33家中小金融機(jī)構(gòu)“抱團(tuán)取暖”；萬通控股和新希望集團(tuán)等14家公司共同組成了中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟。各種關(guān)于餐飲聯(lián)盟、立體城市聯(lián)盟的構(gòu)想也不時見諸報端。

　　王航引用萬通控股董事長馮侖的話說，這種聯(lián)盟從某種程度上是造一個“爹”，整個行業(yè)大家一起去供一個“爹”，這個“爹”“拼”好了，這個家族就站穩(wěn)了，一個聯(lián)盟實(shí)際上相當(dāng)于一個大家族。

　　以民營醫(yī)院為例，2012年9月至2013年9月這一年中，全國新成立了1500家左右的醫(yī)院，全部都是民營醫(yī)院�！斑^去他們給人的感覺都像是電線桿上貼的廣告，是見錢眼開的江湖，可其中更多的還是想繼續(xù)做大做強(qiáng)的企業(yè)家。不過，誰會正眼瞧他們？”王航認(rèn)為現(xiàn)在民營醫(yī)院要爭取的就是社會地位，為此，必須聯(lián)合起來。

　　靠一個企業(yè)單打獨(dú)斗來樹立整個行業(yè)的形象和地位顯然不太現(xiàn)實(shí)，群龍無首的情況下就需要一個黏合者，把他們黏在一起，這樣大家的發(fā)展空間、合作空間也會越來越大。

　　“還有一些單個企業(yè)做起來會比較難的事，比如建立一個培養(yǎng)民營醫(yī)院管理者的機(jī)構(gòu)、成立一個需要較長時間做研發(fā)的平臺，這些在聯(lián)盟時代都可以實(shí)現(xiàn)�！�

　　在日本，對經(jīng)濟(jì)社會影響至深的三井、丸紅、住友等商社在一定程度上可以理解成聯(lián)盟的黏合者。

　　農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，掌管全世界80%糧食貿(mào)易的ABCD（美國ADM、美國Bunge、美國Cargill和法國Louis Dreyfus ），他們通過國際拓展控制的都是物流、港口、技術(shù)服務(wù)和金融服務(wù)等核心資源，從而串起整個供應(yīng)鏈，而鮮有單純的購買土地，王航認(rèn)為這才是“城里人的玩法”。

　　未來將是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭——這是王航的結(jié)論。

　　創(chuàng)新讓傳承更有動力

　　采訪當(dāng)天，一則題為《“80后”接任地產(chǎn)總裁 新希望啟用年輕人才》的新聞為人們津津樂道，出生于1982年的原新希望集團(tuán)辦公室主任張明貴升任房地產(chǎn)事業(yè)部執(zhí)行總裁。“80后擔(dān)綱地產(chǎn)公司一把手，這在業(yè)內(nèi)非常罕見�！庇忻襟w這樣評論。

　　據(jù)了解，新希望集團(tuán)從2011年就開始有意識啟動引進(jìn)、培養(yǎng)年輕人才的機(jī)制，2012年至2013年間有不少年輕的中層管理人才調(diào)升，其中最引人關(guān)注的當(dāng)屬集團(tuán)董事長劉永好之女劉暢接任下屬上市公司新希望六和董事長一事。

　　民營企業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者往往勤奮、敬業(yè)、敏感、有魄力，但到了第二代不一定還是這些特質(zhì)，他們還能不能把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好？大家紛紛將目光投向了那些由50后、60后白手起家建立起來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　“外界對新希望啟用年輕人才的關(guān)注可能并不是好奇新希望的財富故事，大家更關(guān)心的是民企傳承問題、民營經(jīng)濟(jì)生命力問題乃至整個國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)活力問題�！蓖鹾秸f，“我們想回答社會的質(zhì)疑：我們能做好傳承。”

　　“我們能從‘土鱉型’企業(yè)走向國際，也能從第一代傳到第二代，當(dāng)然這種傳遞過程不是封閉的，我們叫混合接班制。比如在劉暢接班過程中，我們不僅能看到她的名字，還看到了陳春花、陶煦，以及背后的一整個團(tuán)隊�！�

　　2013年5月22日，劉永好在新希望六和股東大會上正式宣布退休，維持了十幾年的“超人”董事長格局，開始由“聯(lián)席”董事長與經(jīng)營團(tuán)隊的格局代替。

　　資料顯示，陳春花曾擔(dān)任華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副院長、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院執(zhí)行院長、《北大商業(yè)評論》副主編，外界都親切地稱之為“陳老師”。

　　在企業(yè)傳承上，王航還特別提到集團(tuán)的“管理培訓(xùn)生”計劃。

　　“這是一幫年輕干部的儲備，他們在集團(tuán)里受到高度的重視，也經(jīng)歷過必須的歷練。比如他們都做過一線的銷售員，跟隨主要領(lǐng)導(dǎo)做過助理，都做過負(fù)責(zé)一兩方面事務(wù)的中層干部。他們以80后居多，他們有創(chuàng)新的思想、敢擔(dān)當(dāng)、熟悉消費(fèi)社會的語言�！蓖鹾綄�這群年輕人非常有信心。

　　創(chuàng)新依然是中國民營企業(yè)的生存之本，也只有不斷的創(chuàng)新才能讓傳承更有動力。年輕人和年輕的心態(tài)是創(chuàng)新的主體。

　　王航認(rèn)為開放式的學(xué)習(xí)精神、大膽的合資合作以及開闊的胸懷是民營企業(yè)和企業(yè)家保持創(chuàng)新活力的根本。