“大多數(shù)房企在前11個月已經(jīng)接近完成任務(wù)，預(yù)計開發(fā)商很可能會放緩一、二線城市的推盤量�！庇袠I(yè)內(nèi)人士向本報記者表示，但在二、三線城市調(diào)控政策不斷加碼的背景下，不排除房企在二、三線城市降價促銷的可能性。

　　據(jù)《證券日報》記者從中國房產(chǎn)信息集團(tuán)（CRIC）獲取的一份報告顯示，為保持良好的銷售節(jié)奏和規(guī)模，龍頭房企在二、三線城市加碼促銷力度。例如，11月恒大有8個項目大幅讓利，僅8.5折的項目便占據(jù)一半。

　　據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，截至12月5日，已有11家房企公布11月銷售業(yè)績，其年內(nèi)合計銷售5647.7億元，同比增長41.6%，各家房企前11個月累計銷售額均超過去年全年水平。其中，融創(chuàng)、碧桂園、華潤、瑞安和旭輝等房企均已提前完成了年度銷售目標(biāo)。

　　對有銷售目標(biāo)的9家房企監(jiān)測顯示，全年平均目標(biāo)完成率已經(jīng)達(dá)到107.8%。從環(huán)比數(shù)據(jù)來看，房企經(jīng)過銀十的銷售高峰后，11月銷售進(jìn)度有所放緩，銷售額環(huán)比下降11.5%。

　　《證券日報》記者從鏈家地產(chǎn)獲悉，上述列入統(tǒng)計的房企分別為萬科、恒大、富力、旭輝、首創(chuàng)置業(yè)、融創(chuàng)中國、瑞安房地產(chǎn)、華潤置地、花樣年控股和新城B股等。

　　對此，中原地產(chǎn)研究部總監(jiān)張大偉表示，雖然房企銷售額明顯上漲，但利潤率有所下滑。據(jù)135家上市房企前三季度報告顯示，總營業(yè)收入達(dá)到了4675億元，總利潤為835億元，行業(yè)利潤率為17.9%，凈利潤只有13%，相比2012年出現(xiàn)了明顯下滑。

　　張大偉還稱，從目前市場走勢看，大部分企業(yè)對價格利潤上漲已經(jīng)形成共識，特別是一、二線城市的部分購房者已經(jīng)陷入恐慌，各地日光盤迭出。

　　實際上，在今年中期業(yè)績發(fā)布會上，多數(shù)龍頭企業(yè)表示，今年四季度依然將保持較高的推貨水平。不過，提高供應(yīng)量的同時，龍頭房企在市場消化能力不足的城市也開始主動降價，其中以二、三線城市為主。

　　據(jù)CRIC監(jiān)測，恒大開始在多地主動降低房價，8.5折特惠活動多地開花，主要面向新開盤項目，涉及唐山的恒大華府、秦皇島恒大城及濟(jì)南恒大翡翠華庭，以高性價比帶動新盤區(qū)域低價效應(yīng)，實現(xiàn)入市后低開高走。

　　值得一提的是，其他房企也有意加碼讓利。據(jù)監(jiān)測，萬科、保利、碧桂園等房企也開始在二、三線城市促銷，秦皇島萬科假日風(fēng)景三居房源直接打出購房8.5折優(yōu)惠；保利在重慶和武漢也開始8.9折讓利推出部分樓盤。

　　“恒大在二、三線城市打折促銷可能是為了更快地回籠資金，畢竟今年恒大拿地力度和擴(kuò)張步伐比往年邁得更快。”上述業(yè)內(nèi)人士向記者表示，碧桂園則更多地是為了沖擊千億元銷售額。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2013年前11個月，碧桂園已經(jīng)實現(xiàn)合同銷售金額約967億元，與千億元目標(biāo)離“一步之遙”。

　　“品牌房企紛紛促銷，一方面有政策緊縮的因素，項目以價換量是應(yīng)急反應(yīng)；另一方面，年末將至，參考以往房企營銷表現(xiàn)，加大讓利幅度回饋客戶是房企間的普遍做法�！笨藸柸鸱治鰩熒驎粤�、楊晶晶在報告中稱，進(jìn)入年底，開發(fā)商的心態(tài)也從“搶客”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)客”。