央廣網(wǎng)北京8月30日消息（記者張子雨 實(shí)習(xí)記者崔丹萍）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，董明珠和馬云都是企業(yè)家當(dāng)中的網(wǎng)紅。這兩位網(wǎng)紅，這幾天有了新的合作。

　　格力電器與阿里巴巴日前達(dá)成合作，雙方簽署了格力、天貓2018年百億級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作目標(biāo)為2018年格力全品類產(chǎn)品在天貓平臺(tái)成交100億元。除此之外，協(xié)議中還提到，雙方將成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制。

　　實(shí)際上，雙方的合作已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，2013年，格力天貓官方旗艦店上線，目前格力及旗下其他品牌都在天貓上線，產(chǎn)品類別涵蓋多種常見家電等。

　　今天下午，天貓的工作人員向記者表示，雙方之所以簽訂100億規(guī)模的合作協(xié)議，足以看出對(duì)這次合作的信心。而且，已經(jīng)有家電企業(yè)在天貓平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了年銷售額百億元的目標(biāo)。

　　天貓公關(guān)夏毅坦言：“2016年格力在線上電商的銷售額達(dá)到了45.8億元，在天貓單渠道立下這個(gè)破百億的目標(biāo)，足以可見品牌的信心所在。今年七月份美的在天貓平臺(tái)已經(jīng)破了百億的銷售目標(biāo)，這是一個(gè)比較好的案例。格力早在五年前就已經(jīng)入駐天貓了，今年格力電器在電商領(lǐng)域的發(fā)展也是在不斷前進(jìn)，特別是在今年的六月份，格力空調(diào)的銷售在天貓是排名第一的�！�

　　一百億的成交規(guī)模，是這次合作當(dāng)中一個(gè)引人關(guān)注的地方。如此大的數(shù)額，對(duì)于天貓和格力這樣的企業(yè)意味著什么呢？家電業(yè)人士梁振鵬說，這個(gè)數(shù)量級(jí)在格力的銷售額當(dāng)中占據(jù)一定的比重，可以看出格力對(duì)這次合作的重視，以及對(duì)電商渠道的積極探索。但是具體效果如何，還得繼續(xù)觀察。

　　換個(gè)角度來看，100億元的成交額固然很大，但是似乎也不是無可想象。比方說，出售故宮各種周邊產(chǎn)品的“故宮淘寶”網(wǎng)店，年銷售額就能達(dá)到10億；在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，一些知名網(wǎng)紅的個(gè)人網(wǎng)店年銷售額也可以達(dá)到上億元，之前有媒體報(bào)道，錢夫人家雪梨定制這樣的網(wǎng)紅店，今年的銷售額也可能達(dá)到10億元規(guī)模。

　　格力和阿里巴巴的這次合作并不是雙方第一次聯(lián)手。而之所以備受關(guān)注，一方面是因?yàn)楹献魃婕暗慕痤~巨大，另一方面則是由于董明珠和馬云帶來的名人效應(yīng)。甚至有媒體猜測(cè)，這次合作的可能有關(guān)于四年之前董明珠和雷軍關(guān)于格力手機(jī)銷售的賭約，格力手機(jī)，也可能因此出現(xiàn)在天貓平臺(tái)。

　　那么，拋開名人所帶來的眼球效應(yīng)之外，這次合作的本質(zhì)是什么呢？按照天貓工作人員的說法，像格力這樣的家電企業(yè)，其實(shí)是把天貓當(dāng)成探索新零售的一塊試驗(yàn)田。

　　天貓公關(guān)夏毅說：“其實(shí)像格力這樣的家電企業(yè)，在天貓上有很多。從目前的情況來看，很多品牌已經(jīng)把天貓當(dāng)成了一個(gè)探索新零售的實(shí)驗(yàn)田。”

　　在此之外，家電企業(yè)和電商平臺(tái)的合作是否還有更深的戰(zhàn)略考量呢？家電業(yè)人士梁振鵬認(rèn)為，其實(shí)雙方的這次合作只是拓展市場(chǎng)的一次順理成章的合作，但并不意味著雙方的合作程度大幅度加深。

　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷委員會(huì)專家龔鉑洋也同意這個(gè)觀點(diǎn)。他認(rèn)為，對(duì)于這次合作，100億的金額、企業(yè)家?guī)�來的名人效�?yīng)固然是看點(diǎn)，但合作的效果最終還應(yīng)該看家電企業(yè)能夠通過電商渠道找到用戶的需求點(diǎn)，是否能夠通過大數(shù)據(jù)的方式來提升產(chǎn)品的試用體驗(yàn)。而這樣大規(guī)模的合作，對(duì)于其他企業(yè)來說也有示范效應(yīng)。