央廣網(wǎng)北京7月26日消息（記者張奧 羅涵）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，面對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多投資人直言不諱，錢要給靠譜的團(tuán)隊(duì)。投人還是投項(xiàng)目，90%投資人的選擇都是投人。投資人怎么挑人，看重哪些要素，怎么給團(tuán)隊(duì)打分？

　　投資人——天使投資機(jī)構(gòu)阿爾法公社創(chuàng)始人許四清

　　許四清曾擔(dān)任創(chuàng)新工場投資合伙人、奇虎360的CMO，美國中經(jīng)合創(chuàng)投董事總經(jīng)理，2014年創(chuàng)立天使投資機(jī)構(gòu)阿爾法公社。他曾說，看項(xiàng)目最重要的是看團(tuán)隊(duì)，而其中特別重要的是看創(chuàng)始人是否有持續(xù)力和沖擊力。

　　有飯

　　有飯---西式（素食）快餐品牌，線下實(shí)體餐廳，首家門店開在北京西二旗附近，聯(lián)想、百度、甲骨文等互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆的地方。

　　“有飯”創(chuàng)始人nunu，創(chuàng)業(yè)之前，他是一名從事投資并購領(lǐng)域的律師

　　我的項(xiàng)目叫HaveFun有飯，我們2013年在中國做了首家西式素食快餐。在此之前，我一直是在做投資并購領(lǐng)域的律師，對我來說創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)很陌生的事情，我在這些年見了非常多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、投資人和創(chuàng)始人。我內(nèi)心一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　很幸運(yùn)在2009年成為一名素食者，我在國內(nèi)外吃了非常多的素食餐廳，2012年的時(shí)候，我和太太拿著一張倫敦素食地圖，暴走倫敦城的幾乎大大小小的素食餐廳。以前我以為素食者會有個(gè)人的小標(biāo)簽，比如環(huán)保主義、動物保護(hù)主義者，但我在倫敦完全被震撼，素食只是一種生活方式。

　　許四清：你為什么創(chuàng)業(yè)？做律師，收入肯定不錯(cuò)，你不是因?yàn)樗厥尘蛣?chuàng)業(yè)吧？

　　nunu：律師做了10年之后，我怕發(fā)現(xiàn)即便到了最頂尖也不是我想要的人生的全部。首先，大城市的白領(lǐng)工作餐很苦，地溝油的等食品安全的問題，其次產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，非常多的白領(lǐng)在午餐以及晚餐的選擇上很受限的。我希望針對需求給大家不同的選擇，我的里面95%以上的人都是非素食者。

　　曬團(tuán)隊(duì)

　　nunu：我有一個(gè)蠻強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，首先在國內(nèi)找到了素食名人，她是微博的大V，有兩本非常暢銷的素食菜譜。要在產(chǎn)品和產(chǎn)品體系的打造上，非常非常強(qiáng)。

　　合伙人——小白，美食名人，兩本暢銷美食食譜作者，擔(dān)任有飯CTO，畢業(yè)于人大。

　　小白：我是85后，吃素有6年了，偶然吃素以后就發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)。

　　許四清：小白你有多少粉絲呢？

　　小白：微博30幾萬。

　　許四清：你怎么認(rèn)識nunu。

　　小白：他是我的粉絲，2012年底認(rèn)識。認(rèn)識1年多開始創(chuàng)業(yè)的，我眼中的他比較理性，有商業(yè)頭腦，有領(lǐng)導(dǎo)才能。如果不是他，我可能不會創(chuàng)業(yè)。

　　許四清：小白你是公司的CTO,搞技術(shù)還是你只是素食專家。

　　小白：從素食專家慢慢向技術(shù)方面來過度吧。創(chuàng)業(yè)之前，我沒上過班，2009年至2013年一直都是自由職業(yè)。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人——趙鑫，團(tuán)隊(duì)COO，負(fù)責(zé)運(yùn)營與電商管理，原新東方講師、知名IT公司市場負(fù)責(zé)人。

　　許四清：趙鑫你好，我想問一下你是怎么認(rèn)識nunu的呀。

　　趙鑫：我跟nu挺巧的，機(jī)緣巧合開始合作，認(rèn)識半年多了。

　　許四清：你是什么時(shí)候參加這個(gè)團(tuán)隊(duì)？

　　趙鑫：我是今年7月1號。

　　許四清：您在這之前做什么��？

　　趙鑫：我之前是在一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司做市場。我和朋友有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)是在PC端做網(wǎng)站。

　　許四清：您一共有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)了？

　　趙鑫：工作經(jīng)驗(yàn)有6年的構(gòu)成經(jīng)驗(yàn)，從大二開始就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。

　　許四清：你學(xué)什么的？

　　趙鑫：我學(xué)的專業(yè)跨度比較大。資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃。北京師范大學(xué)。

　　許四清：您也是素食主義者嗎？

　　趙鑫：不算素食主義者，但是加入團(tuán)隊(duì)以后我現(xiàn)在開始吃素了。

　　許四清：你們的商業(yè)模式真正要生存和發(fā)展下去，你覺得最應(yīng)該做的是什么？

　　趙鑫：就是人。

　　自我闡述

　　我們希望把有飯做成素食的代名詞，想到素食及健康生活方式的生活理念的產(chǎn)品就會想到HaveFun有飯。素食僅是我選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的切入口，就像賣拉面，賣煎餅果子一樣，用素食作為快餐的細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)我認(rèn)為素食代表相對健康的生活方式，而且我們沒有要求或者建議所有來店里吃飯的人都變成素食者，所以素食者和顧客是兩個(gè)概念

　　商業(yè)模式

　　飲門店是O2O最好的線下流量入口，有飯希望能夠在門店覆蓋范圍內(nèi)的目標(biāo)人群當(dāng)中，挖掘它們的門店需求和線上需求。目前有兩家店，打造門店、外賣店的線下模式和線上管理模式。

　　許四清點(diǎn)評

　　團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)：1、有大V

　　2、也有一個(gè)人是非常有創(chuàng)業(yè)精神大二就開始創(chuàng)業(yè)，

　　團(tuán)隊(duì)缺點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)互相認(rèn)識的歷史太短了，從投資人的角度看，我們說三老——老同學(xué)、老同事、老朋友，中間有信任，經(jīng)歷過很多共同的事情，形成鐵三角，無條件的信任。沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不經(jīng)過大溝大坎生死的。

　　2、團(tuán)隊(duì)里少一個(gè)技術(shù)特強(qiáng)的人。通過線上快速的規(guī)模擴(kuò)大，CTO聽只是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，不是真正做技術(shù)的，這是短板。

　　nunu：合伙人是很重要的團(tuán)隊(duì)組成部分，其實(shí)股東也很重要，我們剛剛完成天使輪投資，有一個(gè)著名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)是國內(nèi)非常著名的細(xì)分領(lǐng)域電商的CEO，這個(gè)電商將來會作為我們的產(chǎn)品流量的入口，所以我們并不是自己打造流量。

　　許四清：這是你們天使的投資人，恭喜您你能融到錢，但這不能替代您的團(tuán)隊(duì)。

　　綜合建議

　　許四清：我建議別用開連鎖店的方式多，第一個(gè)能管理門面的人非常難找，而且要留住，這個(gè)比你的固定資產(chǎn)投資還要命；其次，你靠固定資產(chǎn)和重的資金，不利于你們大規(guī)模的擴(kuò)展，我建議你線上多擴(kuò)展。天使看團(tuán)隊(duì)，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，到A輪的時(shí)候，投資人就會看你門店對哪些人有什么吸引力。評分70分。

　　順到免費(fèi)搭車

　　順到免費(fèi)搭車——免費(fèi)搭車，互換里程，一邊可以通過搭載其他用戶來獲得里程，同時(shí)又可以使用自己的里程去免費(fèi)搭車。

　　創(chuàng)始人烏海濤，他曾深耕乳制品行業(yè)，伊利、雀巢十年資深營銷經(jīng)理。

　　7月8號成立，11號產(chǎn)品上線、產(chǎn)品蠻簡單，在你順路同行的時(shí)候，順道送一個(gè)人到家，讓每一個(gè)車主順路搭乘乘客，大家有一個(gè)里程的交換。免費(fèi)不是無償，有一種交換有一種情誼在里面，那又不是單純的營運(yùn)，因?yàn)椴皇斟X。沒車的人可以發(fā)動身邊有車的人去積攢里程，分享給你。讓里程成為虛擬貨幣。

　　其實(shí)我們產(chǎn)品上線一個(gè)多星期的時(shí)間，目前看來其有車的人還是蠻喜歡的，他不是專程是為了去送某一個(gè)乘客，而是本來就要走這條路，順路捎帶沒有增加您一分的油耗。

　　曬團(tuán)隊(duì)

　　烏海濤跨界搭車領(lǐng)域，之前一直是做食品的，他認(rèn)為跨界很正常，因?yàn)樵瓉韨鹘y(tǒng)很多東西被顛覆掉。

　　CTO，朱謙，移動互聯(lián)網(wǎng)十年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

　　許四清：朱謙你好，你是怎么認(rèn)識烏總？

　　朱謙：比較巧，通過一個(gè)朋友拐彎抹角的介紹。從2月份開始的。

　　許四清：您過去做移動互聯(lián)網(wǎng)做10年了，主要做過哪些？

　　朱謙：一開始做游戲，后來在蘋果、安卓的智能手機(jī)出來以后，做移動應(yīng)用這一塊。比如移動OA，做生活類和查詢類的品種。

　　許四清：是哪幾家公司呢？

　　朱謙：在南京烽火科技、南京的富士康。

　　許四清：您是學(xué)什么專業(yè)的？

　　朱謙：我是計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用和電子商務(wù)。2005年畢業(yè)。

　　許四清：您描述一下未來一年最主要要達(dá)成什么？

　　朱謙：我現(xiàn)在達(dá)成的目標(biāo)就是快速的迭代，快速相應(yīng)用戶的意見反饋，保證平臺就是說能夠順利很穩(wěn)定的運(yùn)行。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人，路長全，知名營銷專家，著有《切割營銷》等十余部營銷類圖書。

　　許四清：您跟烏總是什么時(shí)候做這個(gè)公司的？

　　路長全：我跟他認(rèn)識很多年了，在伊利的時(shí)候他做副總，他是我的下級，跟他做這個(gè)新的公司，大概是兩個(gè)多月前，他來跟我講這個(gè)項(xiàng)目，我覺得挺有意思。

　　許四清：您是全程參加了呢？

　　路長全：我覺得眼前一亮，這個(gè)項(xiàng)目能夠解決很多私家車的功能都是過剩的問題，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)基本的功能，就是把無限多的碎片化的剩余和無限化多的碎片化的需求進(jìn)行有效的連接。

　　許四清：您在團(tuán)隊(duì)擔(dān)任的職務(wù)是什么？

　　路長全：我是他的股東，我跟他講，我能參與多少股份，多少股權(quán)，他說能給我10%到30%，我選擇一個(gè)20%，算是他的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　許四清：除了聯(lián)合創(chuàng)始人您還擔(dān)任什么職務(wù)嗎？

　　路長全：我基本上不到這個(gè)公司上班。我有自己的咨詢公司，我每年做的很好，另外我已經(jīng)投了6、7個(gè)公司，我是它們的股東，作為投資人我是不到它們那上班的。6家里面3家都是上市公司，我是三家上市公司的原始股東。

　　許四清：團(tuán)隊(duì)了解，可搭車怎么更有吸引力？

　　烏海濤：車主為什么愿意拉，我們讓所有的車主一部分的特別熱愛順道的人，成為順道間接的股東，我們近期計(jì)劃這個(gè)通過眾籌的方式，眾籌車主搭載用戶所獲取的里程，間接成為順道的股東。它只需要在拉用戶的過程中，獲取用戶的里程，即可兌換股權(quán)。用戶的里程是我們的提前授予的，像銀行信用卡一樣，每個(gè)用戶注冊的時(shí)候給你幾百里程，車主通過搭載，把用戶的里程賺過來。

　　許四清：多少里程換取你多少股權(quán)？

　　烏海濤：我們的里程目前初步的定價(jià)是5毛錢一個(gè)里程，一百里程作為一手，像小股票一樣，你有幾百里程打一個(gè)包，申請眾籌成功了就鎖定了。我們后續(xù)融資成功后，我會按3倍或者6倍或者更高的獎(jiǎng)勵(lì)給您退現(xiàn)，把里程收回了。

　　許四清：這個(gè)項(xiàng)目用眾籌的方式拉人、拉粉，還是挺有意思、有創(chuàng)意的，但是有一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。第一創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)是最珍貴的，一旦你將來有IPO的一天，所有人都希望被人并購，你的股權(quán)比任何的現(xiàn)金都值錢，你用出讓股權(quán)這個(gè)方式來吸引受眾和用戶有一點(diǎn)偏貴。

　　烏海濤：我需要補(bǔ)充一下，順到眾籌里程的所有的車主是裝在我們另外一個(gè)公司里面，它相當(dāng)于這個(gè)公司是順到科技的投資機(jī)構(gòu)。占股權(quán)比例不會很高。

　　許四清：你的上限是多少？

　　烏海濤：天使機(jī)構(gòu)占順道科技的上限是9%。

　　許四清點(diǎn)評

　　團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)：1、營銷專家6家成功公司的投資經(jīng)驗(yàn)

　　2、CTO有移動互聯(lián)網(wǎng)10年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的

　　團(tuán)隊(duì)缺點(diǎn)：1、它有一個(gè)創(chuàng)始人，實(shí)際上不是團(tuán)隊(duì)成員，沒有參加公司的任何實(shí)際工作。路長全實(shí)際上是策略創(chuàng)業(yè)人，自己不直接參與創(chuàng)業(yè)，只是出錢但是占創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)，這是融資的硬傷。打65分。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)干貨分享——許四清

　　最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合，需要具備哪些人才？

　　技術(shù)天才+營銷大拿+行業(yè)資深+領(lǐng)導(dǎo)者+銷售人才，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最重要的是CEO之外要有一個(gè)懂技術(shù)的、一個(gè)特別懂產(chǎn)品的人。

　　性格合不合，重要嗎？

　　這個(gè)很難量化，所以就用三老問題解決，老同學(xué)、老同事、老朋友

　　創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)需要是親密關(guān)系嗎，比如夫妻檔？

　　夫妻檔是創(chuàng)業(yè)毒藥，它會讓團(tuán)隊(duì)眾叛親離。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人，這些title有區(qū)別嗎？

　　沒有什么區(qū)別，大家看《中國合伙人》，原來我們管這個(gè)都叫聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模要控制嗎？

　　最好三五個(gè)，數(shù)量控制

　　股權(quán)需要很集中嗎？

　　股權(quán)要集中，不能大家平均股權(quán)， CEO需要挑這個(gè)事，他必須占50%以上的股權(quán)，51%都很客氣了。60%、70%是常見的。