央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京3月14日消息（記者唐明）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，誰能想到，曾經(jīng)水火不相容的兩家公司，如今真的能一笑泯恩仇。一位國美內(nèi)部人士告訴《天下公司》，今年國美與格力全面合作，雙方簽訂了今年實(shí)現(xiàn)150億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括空調(diào)、冰箱、小家電、熱水器等產(chǎn)品。這位國美內(nèi)部人士說，最近格力董事長(zhǎng)到訪國美也許就是兩家公司冰釋前嫌的佐證。

　　據(jù)了解，國美與格力的合作是全面的，其中包括：格力空調(diào)全面進(jìn)入國美所有門店；格力旗下的“大松”小家電、晶弘冰箱也全面進(jìn)入國美門店，由國美操作銷售。

　　格力一位空調(diào)銷售部門主管透露，希望跟國美的合作能夠達(dá)到共贏，更重要的是互相尊重。

　　格力：我們現(xiàn)在跟國美的聯(lián)系還是互相尊重，友好合作達(dá)到廠商共贏，我們會(huì)摸索一條更好的合作之路，達(dá)到一個(gè)更好的效益和銷量。

　　時(shí)間倒退十年。2004年初，因不滿國美擅自降低空調(diào)售價(jià)，格力一怒之下，從國美全國門店統(tǒng)一撤出。當(dāng)時(shí)，國美擴(kuò)張兇猛，已是全國家電零售業(yè)的龍頭。雙方交惡，轟動(dòng)一時(shí)。

　　如今的國美對(duì)比十年前，已發(fā)生了很大變化。老板出事后，國美不再像往日那么霸氣，著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從賣場(chǎng)經(jīng)營轉(zhuǎn)為商品經(jīng)營。去年上半年扭虧為盈，前三季度上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入416.6億元，同比上升8%，凈利潤5.82億元。2013年利潤預(yù)計(jì)大幅提升。

　　其實(shí)，雖在總部層面鬧翻，國美鄭州、西安等地方分公司，仍通過與格力各地經(jīng)銷商合作，銷售格力空調(diào)。再加上國美經(jīng)營作風(fēng)轉(zhuǎn)變，成為國美、格力總部層面重修舊好的基礎(chǔ)。

　　格力也有現(xiàn)實(shí)需求。業(yè)內(nèi)專家劉步塵認(rèn)為，格力今年要沖擊1400億元的銷售收入，在去年1200億元的基礎(chǔ)上要新增200億收入，渠道必須鋪開，規(guī)模才能更大。

　　同時(shí)，格力正在推進(jìn)相關(guān)多元化，最近在央視投放“大松”凈水機(jī)、電飯煲等小家電廣告；董明珠還為晶弘冰箱代言。劉步塵認(rèn)為，格力系的小家電、冰箱，缺乏格力空調(diào)那樣的影響力，銷售需要全國大連鎖來帶動(dòng)。

　　恢復(fù)了元?dú)獾膰�美，也盼望有�?shí)力的供應(yīng)商“撐場(chǎng)”。于是，格力與國美“一拍即合”。

　　格力回應(yīng)退出蘇寧說法

　　與國美和好的同時(shí)，格力又開始與蘇寧決裂。有蘇寧門店表示，今年格力空調(diào)已經(jīng)撤出了蘇寧門店，因格力給蘇寧的供貨價(jià)高于格力專賣店。

　　不過我們發(fā)現(xiàn)在蘇寧易購的網(wǎng)頁上，還有許多格力空調(diào)的商品和售價(jià)信息。一位業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧易購網(wǎng)上的格力空調(diào)應(yīng)該為庫存余貨。

　　在上月蘇寧的一個(gè)空調(diào)峰會(huì)上，三菱重工空調(diào)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年在蘇寧廣州地區(qū)的銷售力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)100%，原因之一是格力今年退出蘇寧體系。

　　據(jù)報(bào)道，去年12月，格力空調(diào)從蘇寧全國的門店統(tǒng)一撤出。一位格力銷售人員告訴我們，這是蘇寧先提出來的，雙方合作沒談攏。

　　不過對(duì)此格力董秘望靖東在接受《天下公司》采訪時(shí)表示，格力與蘇寧根本就沒有集團(tuán)間的合作關(guān)系，所以談不上是不是退出蘇寧。

　　望靖東：蘇寧就是一個(gè)買空調(diào)的經(jīng)銷商，不存在退不退的問題，這個(gè)都是下面經(jīng)銷商跟蘇寧合作的，我們總部一直沒有跟蘇寧合作過。

　　家電專家劉步塵認(rèn)為，去年蘇寧推進(jìn)“線上線下同價(jià)”策略，大力發(fā)展電商。格力主要依托專賣店來銷售空調(diào)，擔(dān)心一旦線上線下同價(jià)，對(duì)其價(jià)格體系和專賣店帶來沖擊。雙方談不攏，互不相讓，格力就從蘇寧撤出。

　　一個(gè)是家電連鎖零售老大，一個(gè)是空調(diào)老大，兩強(qiáng)相遇，尖鋒相對(duì)。劉步塵認(rèn)為，蘇寧不想破壞“線上線下同價(jià)”戰(zhàn)略的落地，希望線下向線上價(jià)格看齊；格力則要維護(hù)價(jià)格體系，避免損害專賣店和經(jīng)銷商的利益。

　　就此事我們多次致電蘇寧副總裁孫為民，以及蘇寧公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人電話，但對(duì)方一直無人接聽。