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　　中廣網(wǎng)北京8月14日消息 據(jù)經濟之聲《天下公司》報道，在商場、超市、餐館、酒店等終端被瓜分殆盡后，兩大飲料巨頭百事可樂、可口可樂又將目光標準大學校園。今天紐約市立大學宣布，百事可樂以2100萬美元獲得學校10年的獨家銷售權，從今天起市立大學24個校區(qū)將禁賣可口可樂。

　　快銷品公司在大學校園里的營銷活動一直是個有爭議的話題，將飲料銷售權獨家出售，紐約市立大學是頭一家。紐約市立大學的發(fā)言人說，這是學校簽訂的第一個飲品公司的銷售合同，百事將在10年中支付2100萬美元的費用，這些錢將用于各個校區(qū)的開銷，其中大約30萬美元將用于舉辦校園體育賽事的舉辦。

　　紐約市立大學（CUNY）是美國最大的公立大學系統(tǒng)之一，它包含11個四年制學院、6個兩年制社區(qū)學院、以及生醫(yī)教育學院、法學院、新聞學院和研究生中心，總共有24個校區(qū)，有超過30萬學生在紐約市立大學讀書。知名校友包括美國前國務卿鮑威爾，英特爾公司CEO葛洛夫等等。

　　此前，可口可樂也在努力爭取占據(jù)大學校園的據(jù)點，3年前他們與紐約市立大學的布魯克林學院簽訂了一項銷售合同，可口可樂每年付給布魯克林學院6萬美元，合同為期五年。不過如今，這個協(xié)議卻被百事的新合同所取代。

　　紐約市立大學的發(fā)言人說，此前學校公布了一個飲料公司的招標書，百事可樂可以提供更多的資金,用更好的促銷方式支持市立大學。目前，在紐約市立大學各校區(qū)的自助餐廳和自動售貨機售賣百事的產品，之前遺留的可口可樂販賣機逐步撤出。

　　飲料對終端的競爭包括兩大類，一是大型商場超市、大百貨商場、大賣場、便利店；二是酒樓、賓館、娛樂場所等。飲料行業(yè)徐先生說，不僅百事可口與可口可樂，其他飲料品牌在進入每個銷售終端后都會想辦法簽署排他協(xié)議，想辦法占為己有。

　　對于小型的終端，比如便利店、賓館，飲料企業(yè)一般會免費送一臺散裝飲料機以及一個飲料陳列柜，只象征性的收取1000元左右的押金。飲料行業(yè)徐先生說，對于一些大型終端，比如大賣場、大酒樓、大商場以及學校里的終端，飲料企業(yè)不僅白送設備，還會向商家支付數(shù)目不低的“堆投費”。

　　徐先生告訴記者，在中國進入校園渠道獲得銷售權，要看校園超市或者食堂歸哪個部門管，然后再去和他們談，針對學校的人數(shù)和規(guī)模，再來談堆投費以及返點比例。