蘇超超       照片由受訪者提供

　　近日，在武漢市科技局、洪山區(qū)政府主辦的洪山嗅鈦第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，蘇超超憑借他的互聯(lián)網(wǎng)+“定制供應(yīng)鏈”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一舉奪得特等獎(jiǎng)，斬獲獎(jiǎng)金25萬(wàn)元。

　　今年，這個(gè)一度不被看好的創(chuàng)業(yè)理工男打造的“定制文化衫”項(xiàng)目服務(wù)于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰(shuí)學(xué)等全國(guó)1300多家企業(yè)和高校，年銷售收入穩(wěn)破1000萬(wàn)元。當(dāng)多數(shù)同齡人還在為工作奔走時(shí)，研二學(xué)生蘇超超已成功帶動(dòng)40余名大學(xué)生就業(yè)。

　　在山東一個(gè)農(nóng)村家庭長(zhǎng)大的蘇超超，從小只要一放學(xué)就會(huì)跑回家?guī)兔Ω苫顑�，“父母靠做饅頭賣饅頭供我上學(xué)。雖然生活還算安穩(wěn)，但他們十幾年來(lái)每天起早貪黑，十里八村地賣饅頭，賺的錢(qián)又少，太辛苦了”。

　　生活的艱辛讓蘇超超更加懂得家庭和責(zé)任的意義，也更加勤奮。2011年9月，蘇超超以班級(jí)第一名進(jìn)入武漢理工大學(xué)汽車學(xué)院熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)習(xí)。

　　入校不久，蘇超超便給自己定下三個(gè)目標(biāo)：大學(xué)期間自己養(yǎng)活自己；成為十大風(fēng)云學(xué)子；畢業(yè)之前，能夠開(kāi)著自己的小汽車回家。

　　大一春游，班級(jí)特意統(tǒng)一制定了個(gè)性的出行服裝。當(dāng)其他人在專注欣賞著沿途的風(fēng)光，和同學(xué)們穿著統(tǒng)一設(shè)計(jì)、同一版型T恤衫的蘇超超卻看到了無(wú)限商機(jī)。

　　此時(shí)，恰逢同城高校武漢科技大學(xué)研究生解礫在校賣內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)的報(bào)道出現(xiàn)，給了蘇超超更多的創(chuàng)業(yè)參考。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如火如荼，蘇超超思考能否用這種線上模式做線下的校園團(tuán)購(gòu)。

　　經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，蘇超超發(fā)現(xiàn)自己所在學(xué)校校區(qū)屬于狹長(zhǎng)地形，同學(xué)們對(duì)自行車的需求特別大。摸清了市場(chǎng)行情，他便利用自己在學(xué)生會(huì)工作的優(yōu)勢(shì)，迅速拉人組建起初期團(tuán)隊(duì)，到各個(gè)宿舍散發(fā)傳單，一周之內(nèi)賣掉100多輛自行車，掘到了第一桶金。

　　此后，小團(tuán)隊(duì)還做了移動(dòng)電源、制圖卡尺、U盤(pán)、臺(tái)燈等其他團(tuán)購(gòu)，少則盈利幾千元，多則上萬(wàn)元。

　　團(tuán)購(gòu)的火熱勢(shì)頭，使得蘇超超信心滿滿，他在校外租下一間60平方米的辦公室，擴(kuò)展了文化衫定制服務(wù)、代找兼職、家教介紹和文化傳播等業(yè)務(wù)。同時(shí)，聯(lián)合起武漢大學(xué)、武漢工程大學(xué)等學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建了高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，立志打造校園服務(wù)類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“航母”。

　　剛剛拉開(kāi)架勢(shì)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的蘇超超很快迎來(lái)了當(dāng)頭一棒。

　　由于四處出擊精力分散，業(yè)績(jī)很快大幅下滑，幾個(gè)月下來(lái)，近40人的隊(duì)伍相繼退出了一大半。

　　蘇超超至今清晰地記得那個(gè)“特別的日子”——2013年3月8日，“開(kāi)學(xué)后團(tuán)隊(duì)第一次集體會(huì)議，只來(lái)了6個(gè)人”。

　　蘇超超這才發(fā)現(xiàn)，校園里并不是每個(gè)人都篤定了創(chuàng)業(yè)的打算，很多同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)，都是抱著做兼職賺外快的想法，并不會(huì)全身心地投入，“要想做成一件事，還是得尋找專業(yè)的人”。

　　前期的創(chuàng)業(yè)試水，雖然讓蘇超超發(fā)現(xiàn)了校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的局限性，但細(xì)心的他也發(fā)現(xiàn)，校園文化衫定制市場(chǎng)存在服務(wù)痛點(diǎn)—— “廠商在服務(wù)上很少替客戶考慮，設(shè)計(jì)、售后等也過(guò)于傳統(tǒng)，與學(xué)生的市場(chǎng)需求不能有效結(jié)合”。

　　鑒于第一次失敗的教訓(xùn)，蘇超超想出了通過(guò)張貼合伙創(chuàng)業(yè)海報(bào)招人的方法，他在設(shè)計(jì)學(xué)院找到了專業(yè)學(xué)設(shè)計(jì)的同學(xué)，打造最新的文化衫設(shè)計(jì)創(chuàng)意。親自去漢正街考察優(yōu)質(zhì)廠商，把控好價(jià)格和質(zhì)量。同時(shí)，他招收學(xué)生代理，拿著樣品、宣傳單親自到各個(gè)班級(jí)去推廣文化衫，在服務(wù)上狠下功夫。

　　緊貼校園文化的設(shè)計(jì)、親自上門(mén)的便捷服務(wù)、加上已在校園里形成的知名度，蘇超超的文化衫定制很快贏得了越來(lái)越多的學(xué)生客戶。

　　2013年上半年，蘇超超迎來(lái)了校園文化衫定制需求旺季，從3月~5月，團(tuán)隊(duì)共賣出約兩萬(wàn)件衣服，僅在武漢理工大學(xué)內(nèi)部就賣出了近1萬(wàn)件，銷售額累計(jì)達(dá)50萬(wàn)元。