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　　央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道：對(duì)于二手房中介來(lái)說(shuō),“五一”并非是二手房成交的好時(shí)節(jié),因?yàn)闈M天飛都是一手房的賣樓廣告和短信。不過(guò),得益于一二手聯(lián)動(dòng),二手房經(jīng)紀(jì)“五一”也不用閑著,節(jié)前不斷給客戶打電話,“五一”期間開(kāi)盤就做“路霸”,不顧安危在售樓部附近飛身截客。在二手房成交膠著的時(shí)候,一二手房聯(lián)動(dòng)是二手房中介公司“開(kāi)源”的一大方法,甚至在限購(gòu)以來(lái),一二手房聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為業(yè)務(wù)常態(tài),來(lái)自一手房的傭金占到二手房中介公司的60%以上。不過(guò),最近一二手房聯(lián)動(dòng)遭到了房地產(chǎn)泛營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。

　　什么是房地產(chǎn)泛營(yíng)銷?簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),這就是全民做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),凡是介紹客人到一手房開(kāi)發(fā)商處成交單位的人士,都可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在記者居住的品牌樓盤最近豎起了廣告牌,不是賣樓,而是號(hào)召業(yè)主投身賣樓行列,介紹成交100萬(wàn)元以下單位,獎(jiǎng)勵(lì)1000元購(gòu)物卡,101萬(wàn)~300萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡,301萬(wàn)至500萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)5000元購(gòu)物卡,501萬(wàn)元以上單位,獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元購(gòu)物卡。以往舊業(yè)主介紹新客戶,最多贈(zèng)幾個(gè)月到半年的管理費(fèi),現(xiàn)在終于直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　據(jù)某房企人士透露,泛營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)比支付專門代理的成本要少,因此他們樂(lè)此不疲。有的開(kāi)發(fā)商羞答答地用購(gòu)物卡來(lái)遮掩,更多的開(kāi)發(fā)商是直接支付現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。一些開(kāi)發(fā)商給泛營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)近1%傭金,有的開(kāi)發(fā)商對(duì)泛營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)設(shè)置100萬(wàn)元“傭金帽”,有的則不設(shè)上限,希望“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”。

　　對(duì)于買家來(lái)說(shuō),他們從泛營(yíng)銷流行中大致得到兩個(gè)信息,一是開(kāi)發(fā)商賣樓難了,除了普通的一二手房聯(lián)動(dòng)外,他們寄希望于“人海戰(zhàn)術(shù)”,希望用現(xiàn)金直接刺激“路人甲乙丙”幫他們賣樓;二是自來(lái)客砍價(jià)又多一個(gè)參照指標(biāo)。如果你是直接走進(jìn)售樓部的客人,你可以砍價(jià)的依據(jù)有電商的折扣,即使你沒(méi)有經(jīng)過(guò)電商介紹而來(lái),樓盤通常也會(huì)給予同樣待遇�，F(xiàn)在又多了一個(gè)泛營(yíng)銷的折扣。反正樓盤已經(jīng)預(yù)算了這筆支出,與其給泛營(yíng)銷經(jīng)紀(jì),不如直接在樓價(jià)里扣減。

　　房地產(chǎn)“泛營(yíng)銷”,會(huì)不會(huì)削弱一二手房聯(lián)動(dòng)的收入?雖然“路人甲乙丙”不會(huì)飛身攔車發(fā)傳單,但是他們手里有重要的口碑和信任武器,他們一句話可能比二手房經(jīng)紀(jì)說(shuō)一百句話更起作用。

　　隨著時(shí)間推移,泛營(yíng)銷對(duì)地產(chǎn)行業(yè)所起的變化將逐步顯現(xiàn),它到底是曇花一現(xiàn)還是會(huì)改變整個(gè)行業(yè)的生態(tài),相信一兩年內(nèi)會(huì)有答案。(周記)