制圖/黨天苑

　　中廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)河南商報報道：提起澳大利亞你想到了什么？你認為品牌是什么？在昨日省商務(wù)廳主辦的，針對我省外貿(mào)企業(yè)的培訓(xùn)課上，來自香港理工大學工商管理學院的陸定光博士不光現(xiàn)場為企業(yè)“把脈”，還傳授了很多對企業(yè)家有用的知識。

　　現(xiàn)狀

　　我省外貿(mào)企業(yè)近八成沒有自主品牌

　　我省出口商品附加值低、技術(shù)含量低、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)、品牌商品少，尤其突出的是企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的意識比較薄弱，這已經(jīng)成為制約我省調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的主要問題。

　　河南省商務(wù)廳副廳長戴松軍說，目前我省只有77家企業(yè)獲得“河南省國際知名品牌”，僅占全省出口企業(yè)的2%，國際知名品牌商品出口占全省的比重不到10%，低于全國平均水平，大大落后于沿海先進省份。

　　“我省整個外貿(mào)不容樂觀。”省商務(wù)廳對外貿(mào)易處有關(guān)負責人程永安對記者說，不過上個月，我省進出口額達到70多億元，在全國排名第十二位，歷年來最高。以往每個月基本上都是20億~30億元，上個月主要因為iphone5的銷量大。

　　程永安說，就像戴松軍廳長所說，我省近80%的外貿(mào)企業(yè)沒有自主品牌，幾乎都是代加工。目前工作的重點就是加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進出口型項目。

　　據(jù)了解，去年許昌的瑞貝卡被評為國家出口基地，今年，濮陽的一個專業(yè)化工被評上了。

　　最近，省商務(wù)廳還將啟動2013~2015年“河南省國際知名品牌”評選活動。

　　程永安說，希望外貿(mào)企業(yè)積極申報“河南省國際知名品牌”，努力爭創(chuàng)國家級國際知名品牌。

　　觀點1

　　定義品牌要從客戶的角度出發(fā)

　　戴松軍表示，為了提高出口企業(yè)在品牌戰(zhàn)略和品牌管理等方面的能力和水平，促進我省外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，強化品牌意識，省商務(wù)廳特意舉辦了本期外貿(mào)品牌業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。受邀的授課嘉賓是香港理工大學工商管理學院管理及市場學系、亞洲品牌管理中心創(chuàng)辦人陸定光博士。

　　陸定光講課開始前，他問在座的企業(yè)家，“為什么搞品牌？”

　　“為促進銷售”、“為增加知名度”，現(xiàn)場不少人給出了自己的見解。

　　“什么是品牌？”有人說是企業(yè)的定位，有人說是知名度、公司的形象……

　　陸定光說，“說這些答案的人都是從企業(yè)的角度來看品牌，公司做品牌是為什么，是為消費者，在消費者心里，衡量或認識一個品牌，首先想的是這個品牌能給我?guī)�來什么。所以說，定義品牌要從客戶的角度出發(fā)。”

　　觀點2

　　厲害的國際品牌首先是生活品牌

　　陸定光說，Interbrand（全球最大的綜合性品牌咨詢公司）曾研究指出，全球100個厲害的國際品牌，它們都有一些共同的特點：

　　這個品牌首先是個生活品牌，也就是能跟客戶共同生活，比如早上起來你刷牙用什么牙膏，洗臉用什么毛巾？這些品牌已經(jīng)變成消費者生活的一部分；

　　其次，這個品牌是隨著環(huán)境的變化而與時俱進的。

　　再次，經(jīng)常和客戶互動，知道客戶的需求。蘋果公司就是這么干的。

　　味千拉面曾經(jīng)是我們的驕傲，結(jié)果這兩年出現(xiàn)了很多問題。以前他是用骨頭熬的湯，是他品牌的DNA，現(xiàn)在卻改為調(diào)制，因為規(guī)模大、擴張快，也不注意這個問題，可惜了，如果再把這個品牌做起來會比以前還要費勁。

　　觀點3

　　如何搞品牌？注重產(chǎn)品來源地

　　陸定光提出，搞品牌應(yīng)該注重產(chǎn)品來源地。比如提起澳大利亞，你會想到什么？很多人都會想到袋鼠。當?shù)鼐陀羞@樣一個企業(yè)，把袋鼠的形象申請作為品牌的標志，從此，這個公司的出口就做得很容易了，效果很棒。

　　就像提起高科技產(chǎn)品，美國、德國制造比中國制造更吸引人；提起相機，日韓制造就首先出現(xiàn)在消費者的腦海里。同樣，中國的外貿(mào)企業(yè)，想做好國際品牌，就想能給全球的消費者帶去什么，具有哪些中國制造的優(yōu)勢。

　　另外，做外貿(mào)品牌不等于做出口。出口的是產(chǎn)品，產(chǎn)品不好可以換，但品牌卻不能。

　　陸定光總結(jié)，品牌介入海外市場的戰(zhàn)略選擇有幾個：利用海外代理商；在海外設(shè)置分公司；海外戰(zhàn)略伙伴合資，授權(quán)經(jīng)營等。成功的先決條件是你必須懂得創(chuàng)建及管理品牌。

　　他指出，國內(nèi)90%的企業(yè)，搞品牌還是傳統(tǒng)那一套，主要投資在地名、產(chǎn)品研發(fā)、包裝以及產(chǎn)品廣告上。但這遠遠不夠，搞好品牌，人很重要，企業(yè)文化、社會活動也很重要。此外，渠道、政策、管理思維、制度等也是聰明企業(yè)做品牌很重視的元素。 　 記者王艷艷