2002年8月和10月，在《人民日?qǐng)?bào)》和《福建日?qǐng)?bào)》上登載的署名文章總結(jié)出以“六個(gè)始終堅(jiān)持”和“正確處理好五個(gè)關(guān)系”為核心內(nèi)涵的“晉江經(jīng)驗(yàn)”。

　　17年來，農(nóng)發(fā)行晉江市支行始終以“晉江經(jīng)驗(yàn)”為遵循，懷揣著“支農(nóng)為國，立行為民”的初心，結(jié)合晉江當(dāng)?shù)亍皭燮床艜?huì)贏”的人文特色，以“晉江經(jīng)驗(yàn)”五條啟示為指導(dǎo)，打通助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“五大通道”，為發(fā)展把脈開方，助力晉江城市現(xiàn)代化。

　　“晉江經(jīng)驗(yàn)”最鮮明的特色是“晉江咬住實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不放松”。晉江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有7個(gè)超百億的產(chǎn)業(yè)集群，農(nóng)發(fā)行晉江市支行認(rèn)真落實(shí)黨中央、國務(wù)院和上級(jí)行“金融回歸本源、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”工作部署，學(xué)深悟透“晉江經(jīng)驗(yàn)”中“處理好發(fā)展中小企業(yè)和大企業(yè)之間的關(guān)系”的理論精髓，探索出“產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展”新路子支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，抓好“重點(diǎn)客戶工程”“民營小微企業(yè)服務(wù)工程”雙工程，打通“產(chǎn)業(yè)聯(lián)合”的通道。

　　一是構(gòu)建多元化的戰(zhàn)略客戶群體。立足晉江經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、優(yōu)質(zhì)客戶資源多的優(yōu)勢，積極構(gòu)建多元化的戰(zhàn)略性客戶群體，重點(diǎn)營銷對(duì)接綜合實(shí)力強(qiáng)、擔(dān)保能力足、行業(yè)排名靠前、地方知名度高、龍頭帶動(dòng)作用好的民營企業(yè)，支持、維護(hù)好一批優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶。二是以點(diǎn)帶面挖掘客戶潛力。充分運(yùn)用創(chuàng)新思維，以建立信貸關(guān)系的核心客戶為切入點(diǎn)，向客戶的上下游企業(yè)、主要交易對(duì)手延伸，挖掘集團(tuán)子公司、母公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)的客戶資源，積極為大企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈上的小微企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈條融資服務(wù)，抓大不放小、以強(qiáng)帶弱，幫助整合“小、散、亂、雜”的草根業(yè)態(tài)，推動(dòng)大小企業(yè)協(xié)同發(fā)展。三是推動(dòng)政銀合作促進(jìn)共贏。晉江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，融資需求旺盛，可積極探索構(gòu)建與晉江實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的資金傳導(dǎo)暢通機(jī)制，如建立征集、整合和建立覆蓋市場監(jiān)管、稅務(wù)、法院、房管、國土資源等部門信息以及市場主體信用信息的平臺(tái)，提高支行獲客能力，拓寬客戶授信平臺(tái);同時(shí)，利用前期政銀合作優(yōu)勢，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，深化與政府擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)建立晉江小微企業(yè)信用保證基金，合力解決小微企業(yè)擔(dān)保問題。以農(nóng)發(fā)行晉江市支行為例，支行充分運(yùn)用創(chuàng)新思維，探索“產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展”新路子，創(chuàng)新提出“銀擔(dān)+”服務(wù)模式(即：“銀行+國有擔(dān)保公司+產(chǎn)業(yè)鏈上的平臺(tái)集團(tuán)、小微企業(yè)”四方聯(lián)動(dòng)的擔(dān)保模式)及“產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)�！狈�務(wù)模式(即：將已營銷對(duì)接的“重點(diǎn)客戶”作為產(chǎn)業(yè)鏈上的“核心企業(yè)”，并以其為依托，對(duì)其鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供保證擔(dān)保)，成功獲批小微貸款930萬元，成為農(nóng)業(yè)政策性銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展新的增長極。 (謝穎琦)