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　　希望工程，一直肩負(fù)著“助農(nóng)民的后代人人有書讀”的神圣使命，經(jīng)過25年的歷練與發(fā)展，被稱為中國公益的第一品牌。2014年11月25日，在“希望工程25周年暨公益新項(xiàng)目發(fā)布”活動(dòng)中，希望工程的實(shí)施機(jī)構(gòu)中國青少年發(fā)展基金會(huì)（以下簡稱“中國青基會(huì)”）推出“微校計(jì)劃”、“同e堂課”、“快樂閱讀”、“快樂足球”、“玩具總動(dòng)員”五項(xiàng)公益新產(chǎn)品，中國青基會(huì)副理事長、秘書長涂猛表示，只有不斷創(chuàng)新，希望工程才能與時(shí)代同行。

　　繼宣布希望工程的資助由單純的救助模式發(fā)展為“救助發(fā)展”模式后，中國青基會(huì)將希望工程遵循了25年的使命“讓農(nóng)民的后代人人有書讀”調(diào)整為“讓每個(gè)孩子不再因?yàn)樨毟F而失去課堂”，“育人”被提高到前所未有的重要程度。肩負(fù)新的使命，中國青基會(huì)如何實(shí)現(xiàn)愿景？近日，央廣網(wǎng)公益獨(dú)家對(duì)話中國青基會(huì)副理事長、秘書長涂猛。

涂猛。

　　公益的核心價(jià)值觀是“公民互助”

　　央廣網(wǎng)公益：近日，中國青基會(huì)在貴州舉行2015年“希望工程圓夢行動(dòng)”助學(xué)金的發(fā)放儀式，并走訪了受助大學(xué)生陳果的家庭，您在這位學(xué)生的房間里對(duì)記者們說：“陳果同學(xué)就是在這樣的環(huán)境下考上了大學(xué)�！痹谀�看來，陳果身上具備“希望工程圓夢行動(dòng)”資助對(duì)象的哪些典型特征？

　　涂猛：陳果比較典型，他和希望工程很多的受助大學(xué)生很像，一是這些孩子對(duì)未來有信心、有希望，這個(gè)很重要；第二是他們腳踏實(shí)地，學(xué)習(xí)非常用功。上大學(xué)對(duì)這些孩子和他的家庭很重要，我們古人講“跳龍門”，上大學(xué)的確是改變這些孩子他自己的命運(yùn)，包括改變他家里的境遇幾乎是一個(gè)決定性的因素。

　　站在一個(gè)大的社會(huì)背景中看待農(nóng)民階層的流動(dòng)，不外乎兩個(gè)途徑，一個(gè)是進(jìn)城務(wù)工，第二個(gè)是通過學(xué)習(xí)，考大學(xué)，這兩條路比較起來，現(xiàn)在更多的人是在城市化進(jìn)程當(dāng)中通過進(jìn)城務(wù)工找到這么一條路，這條路是非常艱難的。城市融入包含兩個(gè)方面，一個(gè)是技能，一個(gè)是文化觀念。很多進(jìn)城的農(nóng)民工，在知識(shí)和文化方面的準(zhǔn)備是不夠的。

　　“跳龍門”是社會(huì)提供的一個(gè)公平機(jī)制，憑分?jǐn)?shù)說話。盡管現(xiàn)在每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到七百多萬，就業(yè)很困難，但是這種就業(yè)難和進(jìn)城務(wù)工融入城市難不是一個(gè)概念，用知識(shí)武裝起來的農(nóng)村學(xué)生是農(nóng)民后代的精華。

　　在這個(gè)背景下可以看到這些孩子怎么“跳龍門”的，陳果很陽光、信心滿滿，在那樣一個(gè)簡陋的屋子里面考上大學(xué)，那種堅(jiān)韌、拼搏，身上有很多很優(yōu)秀的品質(zhì)。像陳果這樣的例子太多了，城里人可能很難想象的困難都被這些孩子克服。

　　我們最早理解公益的核心價(jià)值觀是“助人自助”，從我們自身的實(shí)踐和體會(huì)來看這還不夠，公益的核心價(jià)值觀應(yīng)該是“公民互助”。他可能就缺一點(diǎn)點(diǎn)錢，一旦這樣一種支援被愛心人士送達(dá)之后，你再看，他反饋給你的全是正能量，這個(gè)價(jià)值絕對(duì)不低于你給他的那樣一種資金的捐贈(zèng)。

　　農(nóng)村貧困的原因現(xiàn)在排第一的是“因?qū)W致貧”，但是這種貧困跟“因病致貧”不一樣，這種貧困是可逆的，眼前家里可能要負(fù)債，如果孩子學(xué)習(xí)順利然后比較好的就業(yè)，他以后會(huì)有收入，這個(gè)孩子會(huì)有出息。

　　央廣網(wǎng)公益：在北京大學(xué)公共傳播與社會(huì)發(fā)展研究中心發(fā)布的“希望工程圓夢行動(dòng)”項(xiàng)目影響力評(píng)估報(bào)告中，我們看到，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“希望工程圓夢行動(dòng)”不僅解決了貧困學(xué)生上大學(xué)的燃眉之急，從長遠(yuǎn)來看更有提升社會(huì)發(fā)展信心指數(shù)、切斷貧困代際傳遞等諸多益處，如何來延伸項(xiàng)目對(duì)受助學(xué)生產(chǎn)生的這些正面影響？

　　涂猛：我們建議捐贈(zèng)企業(yè)茅臺(tái)集團(tuán)在這些學(xué)生到大學(xué)之后，再給一些資助，另外，2012年這個(gè)項(xiàng)目資助的孩子明年就要大學(xué)畢業(yè)了，能不能在受助學(xué)生自愿的情況下讓他們回鄉(xiāng)做公益?zhèn)鬟f。我們現(xiàn)在在全國51個(gè)縣做“希望公益服務(wù)中心”，能不能讓這些受助的孩子大學(xué)畢業(yè)后回到他的家鄉(xiāng)做公益，時(shí)間是五年到七年，我們會(huì)去做相關(guān)培訓(xùn)，五到七年之后，他愿意留在當(dāng)?shù)匾残校�如果有機(jī)會(huì)也可以到其他的公益機(jī)構(gòu)工作。

　　不同的捐贈(zèng)人有不同的選擇，茅臺(tái)認(rèn)為現(xiàn)在從“家門到校門”還有經(jīng)濟(jì)困難的孩子太多了，他們選擇定向資助這一部分的孩子。我們也會(huì)通過一些別的項(xiàng)目來做一些整合，我們對(duì)大學(xué)生的資助是三個(gè)“一”的結(jié)構(gòu)，第一個(gè)“一”是捐贈(zèng)人資助，第二個(gè)“一”是勤工儉學(xué)，第三個(gè)“一”是社會(huì)實(shí)踐，實(shí)際上我們大學(xué)生資助完整的結(jié)構(gòu)是這種模式。

　　央廣網(wǎng)公益：目前，項(xiàng)目對(duì)資助對(duì)象的一個(gè)限制條件是考上二本以上院校，一些偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)的學(xué)生受各種條件限制，考上三本已經(jīng)很不容易，他們接受高等教育對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)意義更為重大，未來項(xiàng)目是否會(huì)放寬這方面的要求？

　　涂猛：可能暫時(shí)還不會(huì)放寬，這是實(shí)地調(diào)研給予我們的判斷，不是說我們不去資助這些孩子，因?yàn)楝F(xiàn)在很多三本學(xué)校收費(fèi)非常高，我們社會(huì)的捐贈(zèng)不足以讓他們?nèi)タ朔�高收費(fèi)的困難。如果用社會(huì)極其有限的資源去填那么大的商業(yè)窟窿，這就違背了我們的價(jià)值所在。

　　不存在把大客戶和小客戶通吃的公益產(chǎn)品

　　央廣網(wǎng)公益：今年是茅臺(tái)集團(tuán)連續(xù)第四年為“希望工程圓夢行動(dòng)”捐款1億元。經(jīng)過四年的大規(guī)模捐助和新聞媒體的廣泛傳播，很多貧困學(xué)生對(duì)希望工程可以幫助自己實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢有了一種心理期待，如果這個(gè)項(xiàng)目突然沒有這樣一次性的大額捐贈(zèng)了，中國青基會(huì)會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

　　涂猛：明年是茅臺(tái)集團(tuán)捐贈(zèng)“希望工程圓夢行動(dòng)”的第五年，茅臺(tái)希望在五周年做一個(gè)慶典，他們也跟我們講，說十年的時(shí)候資助的學(xué)生人數(shù)就是20萬，其實(shí)茅臺(tái)是有一個(gè)比較長遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略性的考慮。這是一個(gè)我們可以繼續(xù)期待的項(xiàng)目。

　　如果出現(xiàn)意外的情況，肯定是要繼續(xù)開拓捐贈(zèng)市場，這可能是唯一的一條解決辦法。

　　央廣網(wǎng)公益：現(xiàn)在很多企業(yè)都成立了自己的基金會(huì)，尤其是一些大企業(yè)本身實(shí)力非常雄厚，會(huì)不會(huì)有一天企業(yè)不再需要與專業(yè)的公益機(jī)構(gòu)合作了？

　　涂猛：2004年，隨著《基金會(huì)管理?xiàng)l例》的頒布，非公募基金會(huì)快速增長，現(xiàn)在數(shù)量已經(jīng)大于公募基金會(huì)了，很多企業(yè)自己成立基金會(huì)，但是這幾年希望工程的捐款額是遞增的，2005年中國青基會(huì)的捐款大概一個(gè)多億兩個(gè)億，現(xiàn)在是四到五個(gè)億這個(gè)區(qū)間，就是說，有一些企業(yè)還是要通過捐贈(zèng)這樣一種方式來做公益，這是一個(gè)趨勢。

　　即使成立了基金會(huì)的企業(yè)，企業(yè)基金會(huì)又會(huì)繼續(xù)跟我們合作，因?yàn)樗�看中了我們的品牌、看中了我們的公信力、看中了我們的�?zhí)行力，很多企業(yè)它自己可能沒有系統(tǒng)、沒有項(xiàng)目、甚至沒有專業(yè)力量，所以仍然會(huì)和一些公益機(jī)構(gòu)來合作。

　　央廣網(wǎng)公益：與企業(yè)合作中，如何保持公益機(jī)構(gòu)的話語權(quán)？

　　涂猛：公益機(jī)構(gòu)要保持“定力”，定力取決于三個(gè)元素，第一個(gè)你的腳跟站在什么立場，我認(rèn)為我們是有定力的，我們的腳跟是站在受益人的一方，我們在代表和維護(hù)受益人的利益，我們在為農(nóng)民的后代做事情，這個(gè)腳跟非常重要。

　　第二是你的價(jià)值觀、你把靈魂安放在什么地方，我們的核心價(jià)值觀應(yīng)該從超越去找，不要在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中、人和人的關(guān)系當(dāng)中、人和自然的關(guān)系當(dāng)中去找。中國青基會(huì)的核心價(jià)值觀是恪盡天職、共創(chuàng)希望。我們用這個(gè)核心價(jià)值觀來解釋捐贈(zèng)人、受贈(zèng)人、受益人的關(guān)系，我們是平等地共創(chuàng)希望。從這個(gè)意義上講，捐贈(zèng)人不是上帝，不高我一等，也不高孩子一等。

　　第三個(gè)是技術(shù)層面，我們和捐贈(zèng)人在價(jià)值觀上要互動(dòng)要形成共鳴，比如項(xiàng)目的選擇過程當(dāng)中，從捐贈(zèng)人的角度來講要參與和體驗(yàn)項(xiàng)目。

　　央廣網(wǎng)公益：從中國青基會(huì)2014年的年報(bào)中可以看到，100萬元以上的捐款收入占到60%以上，您如何看待大額捐贈(zèng)和小額捐贈(zèng)在機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)收入中所占比例？

　　涂猛：1989年做希望工程的時(shí)候，老百姓有一句評(píng)價(jià)，叫窮人掙窮人，說明兩個(gè)問題，第一當(dāng)時(shí)收入都不高，沒那么多富人，第二都是個(gè)人捐贈(zèng)。我記憶當(dāng)中企業(yè)捐贈(zèng)、跨國公司捐贈(zèng)始于1993年可口可樂的捐贈(zèng)，然后有一些大的跨國企業(yè)參與進(jìn)來了，到了90年代末，民營企業(yè)開始捐，到了2000年之后，國有企業(yè)開始捐，現(xiàn)在大額捐贈(zèng)主要是來自于法人捐贈(zèng)，是這樣一個(gè)過程，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)市場自然形成的過程。

　　現(xiàn)在我們要匯集信息，要分析市場，這樣我們很鮮明地提出來做大客戶，從最早自然形成到啟發(fā)我們理性選擇這樣一個(gè)戰(zhàn)略。

　　把大客戶和小客戶通吃的情況不存在，商業(yè)市場都是如此，我的這個(gè)產(chǎn)品是面向高端的、中端的、還是低端的，必須做市場調(diào)查，市場競爭者多了之后，你必須要定位，不可能把市場通吃就是這個(gè)概念。大客戶是我們的一個(gè)戰(zhàn)略，我個(gè)人并不認(rèn)為這個(gè)60%多是個(gè)壞事，這是市場的力量加上我們主觀的選擇所形成的這樣一種局面。從技術(shù)上講，大客戶戰(zhàn)略的運(yùn)營模式和小客戶戰(zhàn)略完全不一樣，舉一個(gè)例子，對(duì)于大客戶，我們要給他量身定做產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，到產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，到最后的服務(wù)，到評(píng)估指標(biāo)體系的構(gòu)建，甚至我用一個(gè)團(tuán)隊(duì)去支持一個(gè)大客戶，小客戶的運(yùn)營是我的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化的。二者是完全不一樣的。

　　在60%之外，還有40%我們是做小額籌款的，為此專門成立了公眾推廣部，面向這一塊細(xì)分市場做一些小額籌款項(xiàng)目，但是我們的重心還是大額捐贈(zèng)。

　　國際化戰(zhàn)略的核心是讓機(jī)構(gòu)融入國際公益大循環(huán)

　　央廣網(wǎng)公益：今年4月25日尼泊爾發(fā)生地震后，中國青基會(huì)在資助西藏受災(zāi)學(xué)生的同時(shí)，還為尼泊爾援建了一所希望小學(xué)，為什么會(huì)實(shí)施此項(xiàng)援助？

　　涂猛：在尼泊爾建這所學(xué)校跟我們的國際化戰(zhàn)略是有關(guān)的，這是我們國際戰(zhàn)略的東南亞計(jì)劃的第一步。目前我們每年從投資增值的資金當(dāng)中投入不低于50萬美金，大概300萬人民幣來做，這樣能夠每年都在東南亞有所動(dòng)作。如果中國企業(yè)能夠加入進(jìn)來，項(xiàng)目做得就會(huì)更大一些。

　　央廣網(wǎng)公益：2014年，李克強(qiáng)總理在出訪安哥拉時(shí)參觀安哥拉百年職校，稱贊百年職校把希望工程的理念帶到非洲，“給當(dāng)?shù)啬贻p人帶來了希望”。您認(rèn)為，希望工程的哪些品質(zhì)使得這個(gè)品牌足以在國際上得到認(rèn)可？

　　涂猛：希望工程這個(gè)品牌有四個(gè)元素：農(nóng)村、貧困、教育、青少年。這四個(gè)元素所代表的價(jià)值是樸素的捐助教育——讓青少年通過受教育來參與反貧困，帶動(dòng)農(nóng)村社區(qū)的發(fā)展。在國際公益大環(huán)境中，這四個(gè)元素也是大家共同認(rèn)同的，而且是首選的。

　　第二與我們目前的定位有關(guān)系，我們就是很純粹的一種捐贈(zèng)和援助，我們不附帶任何的條件，有的人去非洲做公益，要求必須要認(rèn)同他的價(jià)值觀和理念，我們沒有這些。

　　希望工程國際化戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)，我們在東南亞投了多少資金做了多少事，這些是需要的，但并不是全部。在國際化過程中，需要我們將國際的視野和國際的規(guī)則最終融入到機(jī)構(gòu)文化當(dāng)中。這可能是國際化最核心的一部分，要融入國際公益大循環(huán)，融入不是靠錢融入的，是你的血液里邊，你的大腦里邊，最后是成為一種意識(shí)，一種能力。