9月24日晚，蔣雪兒直播間。

　　在酷狗直播坐擁40萬(wàn)粉絲的蔣雪兒對(duì)于直播早已輕車熟路。發(fā)表過(guò)《夢(mèng)的翅膀受了傷》、《愛(ài)河》等多首網(wǎng)絡(luò)紅歌的她，這天晚上，正在直播間宣傳自己的新歌《不是你的唯一》。

　　但這晚對(duì)于她來(lái)說(shuō)比較特別。區(qū)別于以往單純以唱歌聊天為主的首唱會(huì)，蔣雪兒將第一次嘗試在直播間售賣數(shù)字專輯這種新模式。誰(shuí)都沒(méi)有把握粉絲們是否會(huì)捧場(chǎng)。

　　“大家好，我是你們的‘蔣漂亮’！今天我們會(huì)在直播間里售賣我的新數(shù)字專輯《不是你的唯一》。喜歡這首歌的男朋友女朋友們可以點(diǎn)擊直播間購(gòu)買專輯的圖標(biāo)，就能支持我啦！”頂著一頭帥氣短發(fā)的蔣雪兒，愛(ài)把自己稱作為粉絲的女朋友，這也迅速拉近了她和粉絲的距離。

　　雖然起初對(duì)于新模式有點(diǎn)困擾，但在蔣雪兒傾情演唱《不是你的唯一》的過(guò)程中，隨著第一個(gè)粉絲帶頭買起專輯并被蔣雪兒感謝后，其他粉絲也瘋狂購(gòu)買起來(lái)，520張、1314張更是隨手就買。很快，在粉絲搶購(gòu)專輯的熱潮中，僅僅開(kāi)播半小時(shí)的蔣雪兒，直接沖到了小時(shí)榜第一位，后來(lái)更是以千萬(wàn)星光票遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下第二名。

　　這個(gè)成績(jī)讓許多人驚詫不已，尤其當(dāng)直播結(jié)束時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)短短兩個(gè)小時(shí)竟然賣出2萬(wàn)張專輯！

　　而截止至25日，粉絲已經(jīng)在蔣雪兒的酷狗直播間中購(gòu)買了5萬(wàn)多張《不是你的唯一》數(shù)字專輯。首次嘗試在直播中提供專輯購(gòu)買的渠道，就獲得了粉絲大力度的支持和人氣的飆升，不得不讓人思考這背后的原因。

　　數(shù)字專輯并不算一個(gè)新鮮事物。2015年，國(guó)家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的通知》，音樂(lè)迎來(lái)了版權(quán)時(shí)代，隨之而來(lái)的，便是歌曲付費(fèi)服務(wù)和“數(shù)字專輯”這一概念的誕生。同年，酷狗、酷我發(fā)行了24張數(shù)字專輯，總銷量超過(guò)300萬(wàn)張。20元一張的周杰倫專輯在15年已經(jīng)售出16萬(wàn)張，而在近期，鹿晗的“XXVII”系列數(shù)字專輯銷售量更是破1000萬(wàn)張，成為華語(yǔ)樂(lè)壇數(shù)字專輯公開(kāi)銷售數(shù)據(jù)超千萬(wàn)張的首位歌手。

　　數(shù)字專輯的市場(chǎng)是紅火的，但在這市場(chǎng)仍是“大佬”的時(shí)代，想要把數(shù)字專輯賣出去不是一件簡(jiǎn)單的事情，離不開(kāi)知名度和粉絲支撐。對(duì)比起周杰倫、鹿晗等大咖，蔣雪兒從各方面來(lái)說(shuō)都弱勢(shì)很多，但兩天僅僅直播間就有5萬(wàn)專輯進(jìn)賬的成績(jī)，更來(lái)源于酷狗對(duì)“數(shù)字專輯+直播購(gòu)買”這全新一模式的嘗試。

　　熊貓直播曾在《女神經(jīng)常來(lái)》節(jié)目中，讓主播推薦商品并提供鏈接，以供粉絲一鍵購(gòu)買。最終節(jié)目的電商轉(zhuǎn)換率達(dá)21.74% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的貼片轉(zhuǎn)換率的0.3%近70倍�？梢�(jiàn)直播結(jié)合起電商可以迸發(fā)出強(qiáng)大的效果。

　　無(wú)獨(dú)有偶，今年2月份，好妹妹樂(lè)隊(duì)在某音樂(lè)平臺(tái)直播時(shí)，通過(guò)直播進(jìn)行營(yíng)銷，呼吁粉絲購(gòu)買新專輯。兩天內(nèi)，專輯銷量就突破了5萬(wàn)，這說(shuō)明版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的網(wǎng)友對(duì)于音樂(lè)也是買賬的。比較遺憾的是，好妹妹的此次營(yíng)銷，并不能直接在直播間購(gòu)買專輯，而需要進(jìn)行多次跳轉(zhuǎn)。不難推斷，如果在直播間就能進(jìn)行購(gòu)買，勢(shì)必會(huì)增加不錯(cuò)的銷量。

　　酷狗看到了這其中的機(jī)遇，蔣雪兒《不是你的唯一》首唱會(huì)就是酷狗對(duì)”數(shù)字專輯+直播購(gòu)買“這一新模式的試水。一晚上2萬(wàn)、兩天5萬(wàn)的專輯銷售量，證明了酷狗直播的成功。

　　成功的背后原因呢？

　　其一，來(lái)自于平臺(tái)用戶的屬性�？峁芬魳�(lè)和酷狗直播本身?yè)碛幸淮髱鸵魳?lè)愛(ài)好者，他們?cè)敢鉃橐魳?lè)買單，有這方面的消費(fèi)習(xí)慣。

　　其二，直播互動(dòng)增強(qiáng)粉絲黏性與購(gòu)買刺激。網(wǎng)友之所以會(huì)為非實(shí)體商品付費(fèi)，大多為了精神享受。當(dāng)一個(gè)主播在直播間和你進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)主播親切友好，你愿意為自己的喜愛(ài)買單。這也是那么多直播平臺(tái)和主播發(fā)展起來(lái)的原因。所以主播在直播間進(jìn)行專輯售賣，效果自然比一個(gè)冷冰冰的購(gòu)買頁(yè)面好得多。同時(shí)，不難想象，明白專輯重要性的粉絲們，刷起專輯來(lái)勢(shì)必會(huì)比刷禮物來(lái)得更猛烈。

　　其三，直播間一鍵購(gòu)買模式為粉絲提供了方便。不同于好妹妹樂(lè)隊(duì)的營(yíng)銷，本次蔣雪兒直播多了直播間的一鍵購(gòu)買，對(duì)比起打開(kāi)音樂(lè)平臺(tái)、搜索歌曲、充值再進(jìn)行購(gòu)買，酷狗直播的這種模式大大增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，也讓更多潛在用戶為之付費(fèi)。

　　可以說(shuō)，長(zhǎng)期領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)的酷狗，為音樂(lè)尋找著更多的可能性。對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，酷狗直播”數(shù)字專輯+直播購(gòu)買“無(wú)疑是推廣專輯的福音。從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，對(duì)于蔣雪兒這種由酷狗直播發(fā)掘打造的藝人，酷狗除了以往的提供平臺(tái)圈粉、包裝和在酷狗音樂(lè)上推廣之后，更是讓他們回到直播進(jìn)行深度宣傳�？v觀國(guó)內(nèi)各家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)，酷狗是唯一擁有自己直播平臺(tái)的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)商，通過(guò)完整的音樂(lè)生態(tài)鏈，充分挖掘藝人與粉絲的商業(yè)價(jià)值。

　　相信這次蔣雪兒《不是你的唯一》數(shù)字專輯大賣之后，酷狗會(huì)在“直播購(gòu)買+數(shù)字專輯”的模式上不斷創(chuàng)新，未來(lái)將有更多的實(shí)力歌手在酷狗直播間中提供購(gòu)買數(shù)字專輯的渠道。