2019年末，華彬快消品成為國內飲料行業(yè)為數(shù)不多整體銷售額連續(xù)6年躋身“200億俱樂部”的民營企業(yè)，持續(xù)、穩(wěn)定、健康、多元化發(fā)展為其高質量發(fā)展目標交出了亮麗的答卷。

　　12月29日-31日，華彬集團年終市場工作會議在多地同步召開，大會主會場為華彬亞洲總部(香港)會場，并設有新加坡、北京以及全國共10 個視頻分會場。會議期間其飲品版塊華彬快速消費品集團(以下簡稱華彬快消品)公布了全年亮麗的成績單:全品類銷售額約241億元，同比增長6.2%，略超全國飲料行業(yè)2019前三季度整體銷售額同比增速。功能飲料版塊實現(xiàn)銷售額236億元，超越歷史銷售峰值230億元。紅牛維生素功能飲料全年銷售約223億元，同比增長5%，穩(wěn)中有進；戰(zhàn)馬能量型維生素飲料銷售約13.3億元，同比增長61%，取得較大增幅的突破。

　　2019年，是華彬快消品發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年。中國紅牛盡管遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，但是在激烈的市場競爭和山寨產(chǎn)品干擾中，年銷45億罐以上，不僅沒有下滑，反而實現(xiàn)高質量發(fā)展，繼續(xù)扛鼎功能飲料市場穩(wěn)健發(fā)展的壓艙石。

　　2017年全國正式上市的功能飲料新品戰(zhàn)馬通過清晰的品牌定位和市場有節(jié)奏推進，2019年品牌首次提及率擠進了行業(yè)前三，市場份額也取得有質量的快速增長，成為飲料行業(yè)新銳；其他三個品類果倍爽少兒果汁飲料、天然椰子水飲料以及芙絲天然礦泉水等也已經(jīng)穩(wěn)居細分行業(yè)前部，成為華彬快消品新的增長極。

　　華彬快速消費品集團總裁盧戰(zhàn)表示，自2003年以來，功能飲料行業(yè)隨著國內GDP和飲料消費市場的快速增長，迎來黃金發(fā)展的12年，隨后進入蓄勢調整期。華彬快消品審時度勢，積極進行多元化和國際化的戰(zhàn)略布局，特別是2019年，在政府部門、行業(yè)協(xié)會、消費者等社會公眾及合作伙伴的支持下，勇立潮頭，取得“第一個五年”階段性成果和優(yōu)異成績。

　　營銷改革，中國紅牛25周年力續(xù)佳績

　　為中國紅牛供職20年后離職創(chuàng)業(yè)已5年的一位老紅牛人被邀請列席華彬集團年終會，他在會后討論會上感慨地說，他沒想到面對5年來如此復雜的市場輿論環(huán)境，中國紅牛團隊仍然取得如此驕人的成績。

　　事實上，中國紅牛營銷改革在今年10月份已經(jīng)開始自上而下動員，為2020年順利具體實施蓄足了能量。

　　2020年，中國紅牛將著力提升渠道分銷效率和終端服務質量。尤其將以強化信息化管理并激勵提升終端拜訪質量為目標，增厚努力奮斗在一線的員工收入，使團隊相信只要有付出就有回報，更好服務包括經(jīng)銷商、分銷商和零售商在內的渠道合作伙伴，讓合作伙伴有錢賺并賺得快。中國紅牛2020年在編一線員工約7000人，年總用工成本約8.4億元，2020年加上終端信息化附加激勵，這一成本將增加至約10億元。通過“所勞即所得”并及時兌付真正形成“尊重勞動、尊重人才、尊重知識、尊重創(chuàng)新”，為市場發(fā)展保駕護航，60萬核心終端服務質量也有望提升。

　　2020年，中國紅牛仍將展開消費者培育和回饋促銷活動。截至目前，40余個分公司或代表處都成立了“紅牛能量俱樂部”，因地制宜、因時制宜開展與當?shù)孛褡逦幕�相結合的互動活動，西藏藏歷新年和雪頓節(jié)、云南彝族火把節(jié)、福建中秋博餅、沿海省市的開漁節(jié)等等，將紅牛的品牌文化和當?shù)亓曀拙o密結合，通過全年近8萬余場消費者活動，讓紅牛產(chǎn)品的消費體驗更加符合區(qū)域習慣和文化，不僅有利于激發(fā)消費者認同感，也形成了品牌融入當?shù)厝嗣衿胀ㄉ�活的社會效應�?020年，中國紅牛仍將拿出總價值約3.5億元進行“碼上掃紅包”或“再來一罐”等促銷活動回饋消費者，加強消費者體驗的獲得感，預計掃碼量3.2億次以上，共約7000萬人參與互動。

　　據(jù)悉,2019年中國紅牛實施技術改造42項，預期節(jié)約127萬元；員工提出合理化建議770項，采納390項；開展安全質量、技能、體系、知識等培訓課件479份，培訓時長11萬小時，培養(yǎng)技術人才60人。2020年，中國紅牛尤其將培養(yǎng)人才擺在更加突出的位置，開展年輕干部選拔培養(yǎng)，通過一對一師徒結對、定期溝通交流，作業(yè)執(zhí)行呈現(xiàn)的方式來細化考核，為可持續(xù)發(fā)展準備技術后備人才。中國紅牛還將持續(xù)參與中國飲料工業(yè)協(xié)會多個研究項目，與行業(yè)同仁共同推動行業(yè)繁榮發(fā)展。

　　2020年，中國紅牛仍將協(xié)同配合執(zhí)法部門嚴厲打擊走私、假冒、仿冒等非法行為，凈化市場，保障消費者權利和市場秩序。2019年以來，中國紅牛共計組織維權行動190余次，協(xié)助有關部門：查處侵權網(wǎng)點1100余家，共計98392箱；打擊窩點26個，涉及案值達1000余萬元。這些工作在2020年仍將持續(xù)展開。

　　新品創(chuàng)新，年輕化為戰(zhàn)馬培養(yǎng)內生動力

　　2019年戰(zhàn)馬立足民族品牌定位，成為極具人氣的“2019國際乒聯(lián)世界巡回賽總決賽”主要贊助商，亮相烏茲別克斯坦文化日《古絲路明珠巡禮》活動現(xiàn)場，戰(zhàn)馬品牌從體育、文化平臺交流入手尋求新機遇，打造具有國際影響力的民族功能飲料品牌形象，努力以中國的特色、中國的質量、中國的品牌真正走進國際市場。

　　2020年，華彬快消品再次明確以功能飲料為主導，以保持中國紅牛功能飲料絕對領導者地位為經(jīng)營和市場工作核心，有節(jié)奏推動戰(zhàn)馬品牌高質量健康發(fā)展，最終形成多品牌協(xié)同、聯(lián)動發(fā)展的局面。

　　戰(zhàn)馬品牌堅持以“年輕人”為核心目標群體，啟動IP合作策略為主的娛樂營銷、電競營銷，并圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷，通過上述三個領域對接年輕消費新生代，已經(jīng)與紅牛飲料形成明顯區(qū)隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時尚化、多元化的品牌延伸，成為紅牛的戰(zhàn)略伙伴。

　　2020年戰(zhàn)馬將主動靠近年輕消費者，洞察年輕族群口味趨勢，將創(chuàng)新推出數(shù)款果味型能量飲料(如卡曼橘、白桃等)，華彬集團年終會期間，無糖型能量飲料亮相已開始內部測試。多口味能較好滿足年輕消費者多元化、多變化、泛時尚的需求，同時在終端形成組合陳列的競爭力，也為渠道合作伙伴帶來更豐富的選擇。

　　功能飲料板塊以外的幾個品牌或走“小而美”的新營銷模式，或借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，走垂直人群培育、專業(yè)化的渠道發(fā)展道路，并盡快扭轉細分行業(yè)整體發(fā)展遇阻帶來的不利局面。充分利用新零售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，快速拓展線上銷售，與新人群、新渠道、新市場快速精準對接，立足于增量需求帶動品牌發(fā)展，為品牌發(fā)展注入新活力。

　　華彬集團董事長嚴彬在香港會場通過視頻參加了會議。他強調，2020年華彬團隊首先要主動學習、思考國家在改革創(chuàng)新、促進經(jīng)濟高質量發(fā)展過程中攻堅克難工作與做企業(yè)的共性，要鏡鑒學習標桿企業(yè)成功的改革創(chuàng)新和企業(yè)治理經(jīng)驗；其次要以數(shù)字、數(shù)據(jù)說話，堅決杜絕一切形式主義和官僚主義，堅持“每周業(yè)績升一點、成本降一點”的管理標準，一絲不茍的看待阻礙發(fā)展的每一個掣肘問題；最后他鼓勵團隊不回避矛盾，獎勵改革創(chuàng)新，鼓勵干部員工真作為、敢作為，摒棄不作為、慢作為、假作為。