近年來(lái)，雖然紀(jì)錄片的觀眾群體在不斷擴(kuò)大，但對(duì)大多數(shù)中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)，紀(jì)錄片仍被視為屬于在電視上觀看的免費(fèi)資源。在不久前落幕的廣州國(guó)際紀(jì)錄片節(jié)期間，有一批人在做這樣一件事——讓紀(jì)錄片走進(jìn)院線。來(lái)自全球的62部紀(jì)錄片，在12家影院、5個(gè)藝文空間和多所高校售票展映，總場(chǎng)次153場(chǎng)，吸引超過(guò)4800人次觀眾到場(chǎng)觀影，總體上座率37.38%。

　　“這個(gè)數(shù)額和商業(yè)大片的票房相比可憐得不值一提，可在紀(jì)錄片進(jìn)院線之路上，可謂一大勝利�！睆V州紀(jì)錄片節(jié)組委會(huì)常務(wù)辦公室副秘書長(zhǎng)張鸝坦言。

　　能進(jìn)院線就已經(jīng)是成功

　　把紀(jì)錄片推進(jìn)院線，這不是頭一遭。上屆廣州紀(jì)錄片節(jié)就引入8部國(guó)際獲獎(jiǎng)紀(jì)錄片，首度嘗試影院播放、網(wǎng)上售票的純商業(yè)模式。那也是廣州歷史上第一次成規(guī)模的紀(jì)錄片進(jìn)院線。

　　做紀(jì)錄片固然離不開(kāi)情懷，但不能光講情懷。以市場(chǎng)、交易見(jiàn)長(zhǎng)的廣州紀(jì)錄片節(jié)，被組委會(huì)當(dāng)成了市場(chǎng)化的“試金石”，從中摸索觀眾的觀影口味和消費(fèi)偏好，找到紀(jì)錄片價(jià)值實(shí)現(xiàn)的合理的商業(yè)模式。

　　對(duì)此，組委會(huì)也是“大姑娘上轎頭一回”，直接找到影院，硬生生地說(shuō)：“有片，想排片上映�！�

　　影院覺(jué)得很突兀，一問(wèn)，“什么？紀(jì)錄片？” 經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)“蒙圈兒”了：“我們是靠賣票，講效益的。你這紀(jì)錄片，賣得動(dòng)嗎？”

　　一方堅(jiān)持，一方推脫。來(lái)來(lái)回回地軟磨硬泡之后，影院終于讓步，但提出苛刻的條件：片方自掏腰包包場(chǎng)，50元一張票，先買下放映廳七成的座位。剩下的三成如果賣出去了，再兩邊分成。8部片每部只排一場(chǎng)，而且全部都是上午場(chǎng)。

　　這些要求，實(shí)際上是把紀(jì)錄片上映的風(fēng)險(xiǎn)推給了紀(jì)錄片節(jié)的承辦方。對(duì)此，張鸝和她的團(tuán)隊(duì)也能理解。“影院考慮盈虧很正常。”

　　接受了這些條件，8部紀(jì)錄片得以在廣州珠江新城上映。票房最高的是《第四公民》，全部160張票只剩下10張，其他場(chǎng)次的上座率都不高。“那次是倉(cāng)促上陣，沒(méi)有足夠的時(shí)間宣傳造勢(shì)，取得這樣的成績(jī)，我們已經(jīng)感到滿意�！睆堺Z說(shuō)。

　　不過(guò)，一算經(jīng)濟(jì)賬，還是讓他們肩頭一沉。選的這幾部片子，都是國(guó)外拍攝的獲獎(jiǎng)影片，但無(wú)論題材還是敘事方式，和國(guó)內(nèi)觀眾還是有一定距離。加之引進(jìn)這類影片，版權(quán)費(fèi)用相對(duì)也比較高，還要專門組織人員對(duì)影片進(jìn)行字幕翻譯，又是一筆費(fèi)用。算下來(lái)，把這8部片拉上院線不僅沒(méi)賺錢，還虧了十幾萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，紀(jì)錄片要真正走入市場(chǎng)，必須從培養(yǎng)觀眾付費(fèi)觀看的習(xí)慣做起，初始階段的虧本是不可避免的。畢竟是第一次，能走入院線就已經(jīng)是成功。

　　嗅到了春天的氣息

　　在總結(jié)上一屆經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，組委會(huì)調(diào)整了戰(zhàn)術(shù)。早早就啟動(dòng)了選片工作，給即將上映的影片留下了充足的宣傳和售票時(shí)間。

　　在選片上，組委會(huì)更是用足了心思。上一屆一水的國(guó)際獲獎(jiǎng)片，固然都是藝術(shù)精品，無(wú)奈曲高和寡，難免水土不服。這次，組委會(huì)邀請(qǐng)了60多名專業(yè)選片人開(kāi)展全球選片，好看是首要標(biāo)準(zhǔn)，還要注意題材的多樣性和豐富性，最重要是更接地氣，挑選廣州觀眾熟悉和感興趣的題材。

　　記者注意到，此次上線展映的紀(jì)錄片，除了國(guó)際著名的電影節(jié)展的獲獎(jiǎng)或參展作品，如2016年威尼斯電影節(jié)最佳紀(jì)錄片獎(jiǎng)《畢業(yè)》、第八十八屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳紀(jì)錄長(zhǎng)片提名獎(jiǎng)《販毒之地》等以外，還有展現(xiàn)國(guó)內(nèi)醫(yī)療主題的《人間世》、本土化題材的《恒大足球九（七）班》，以及深受粉絲歡迎的展現(xiàn)孫燕姿、林俊杰等新加坡歌星成名之路的新加坡紀(jì)錄片《我們唱著的歌》。此外還有中國(guó)的山寨與創(chuàng)新、電商發(fā)展、醫(yī)患關(guān)系等，老百姓關(guān)注的題材�！拔覀兊恼褂臣仁且粓�(chǎng)惠民活動(dòng)，讓紀(jì)錄片更接地氣，讓廣州紀(jì)錄片節(jié)與普通民眾產(chǎn)生聯(lián)系，也是一場(chǎng)大型的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，展映了不同類型的紀(jì)錄片，看看什么樣的紀(jì)錄片，用什么樣的形式展映，能引起觀眾注意，吸引他們購(gòu)票。”有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　最火爆的還是趁著熱度推向大熒幕的《我在故宮修文物》。一開(kāi)始組委會(huì)心里有些打鼓。畢竟近2000個(gè)座位的大放映廳，如果電影上映時(shí)空了一大片，怎么說(shuō)都沒(méi)面子，為此還安排了相當(dāng)數(shù)量的贈(zèng)票。出乎意料的是上映第二天，25、35、65元三檔400多張票全部賣完，這還不包括故宮方眾籌的500張票。

　　為了讓觀眾能夠參與進(jìn)來(lái)與劇組主創(chuàng)人員互動(dòng)，滿足深層次的觀影需求，提升展映紀(jì)錄片的附加值，主辦方還附加了多場(chǎng)嘉賓導(dǎo)賞、主創(chuàng)交流等活動(dòng)�！段以诠蕦m修文物》播放完后，主創(chuàng)人員和觀眾交流到晚上10點(diǎn)半，直到被清場(chǎng)。雖然放映的場(chǎng)次是上一屆的20倍，但上座率并沒(méi)有下降，總觀影人數(shù)大大增加。雖然仍沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收支平衡，但從這些可喜的變化，組委會(huì)已經(jīng)嗅到了紀(jì)錄片的春天。

　　“紀(jì)錄片是好東西，只看你能守多久，堅(jiān)持多久。”在推動(dòng)紀(jì)錄片進(jìn)院線的路上，每每遇到什么難處，張鸝用這句話為自己打氣，為中國(guó)的紀(jì)錄片加油。（本報(bào)記者 賀林平）