進入下半年，重慶樓市仍舊低迷，但也有一些讓人振奮的消息，比如由華潤置地和香港置地聯(lián)手打造的觀宸項目首次開盤，就一舉創(chuàng)造了銷售5.2億元的成績，此后觀宸多次占據(jù)了重慶樓市項目周度銷售榜首，并一直保持熱銷之勢（數(shù)據(jù)來源：銘騰機構(gòu)）。

在市場極度低迷的大背景下，觀宸的熱銷堪稱奇跡，極大地提振了市場和行業(yè)的信心。

觀宸意境圖（央廣網(wǎng)發(fā) 香港置地供圖）

觀宸之外，香港置地在觀音橋的另一個項目啟元，也持續(xù)占據(jù)重慶樓市熱銷榜；華潤置地旗下的悅府、潤府以及最新亮相的中央公園悅府，都是重慶樓市的當(dāng)紅熱盤。

而回顧華潤置地、香港置地入渝以來的表現(xiàn)，除了為重慶人提供高品質(zhì)生活空間之外，還是城市建設(shè)的深度參與者。香港置地在南濱路打造的標桿項目長嘉匯，是重慶高端居住代表，也是最具人氣的網(wǎng)紅打卡點。華潤置地在重慶主城傳統(tǒng)商圈之一楊家坪打造的重慶萬象城，更是成為城市級高端重奢購物中心，重慶商業(yè)新地標、新核心。

在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，市場步入谷底的2022年，香港置地、華潤置地這樣的房企，卻堅持精品戰(zhàn)略，展現(xiàn)了行業(yè)中流砥柱的實力與擔(dān)當(dāng)，并逆勢前行，率先走出寒冬， 這背后暗藏的邏輯是什么呢？

拿地邏輯：越是市場下行，越是要深入城市核心

2021年12月，重慶觀音橋電測村一期土地出讓落下帷幕，華潤置地與香港置地聯(lián)合獲取了約100畝的土地，總建筑面積24萬方，其中商業(yè)14萬方，住宅10萬方，商業(yè)部分就是今年4月正式亮相的中環(huán)萬象城，住宅部分就是觀宸。

據(jù)悉，這塊土地是當(dāng)時重慶市場最重磅、起拍條件最苛刻的地塊，只有少數(shù)極具實力的房企才能達到它的“準入門檻”，當(dāng)然其價格也很可觀：成交樓面價為13808元/㎡，幾乎與當(dāng)時重慶主城商品住宅成交均價持平（2021年12月重慶主城住宅均價為14569元/㎡，數(shù)據(jù)來源：銘騰機構(gòu)）。

在房地產(chǎn)市場持續(xù)下行的時候，香港置地、華潤置地為何還敢于高價拿地？這背后的邏輯是城市核心提供的價值支撐。

觀音橋 （央廣網(wǎng)發(fā) 香港置地供圖）

電測村一期地塊位于觀音橋商圈，這里是重慶經(jīng)濟、文化、資源聚合的城市極核。2021年，觀音橋商圈社零總額突破545億元，超過全國平均水平約6.1%，在全國商圈TOP20排行中，位居第九位。目前，觀音橋商圈前日均人流量超50萬，聚集320個國際知名品牌，超過2萬家商戶。并且，觀音橋商圈還將繼續(xù)擴容升級，并帶動整個江北區(qū)躍升為國際消費中心城市首選區(qū)。

如果說解放碑是重慶主城一直以來的核心的商圈，那么觀音橋正在以躍遷之勢趕超解放碑，隨著持續(xù)的擴容升級，未來觀音橋商圈將形成更大的能級，成為世界級的消費中心，這正是香港置地、華潤置地敢于進駐觀音橋的底氣所在。

布局邏輯：越是市場下行，越是要深耕城市核心

而另一個布局邏輯，則來自兩大房企對當(dāng)前城市發(fā)展和市場走向的正確預(yù)判。

在觀音橋的蝶變進程中，香港置地可謂是深耕的“第一梯隊”，早在2020年12月便搶先布局觀音橋小苑地塊，打造啟元項目。如今，香港置地又攜手華潤置地再次布局觀宸&中環(huán)萬象城，顯示了對當(dāng)前城市和市場發(fā)展的深刻洞悉。

當(dāng)前，我國已進入城市化進程的中后期，即緩慢發(fā)展階段，比如重慶的城鎮(zhèn)化率已超過70%，以前那種靠吃城市化快速發(fā)展“紅利”，大擴張、高周轉(zhuǎn)的發(fā)展模式已經(jīng)落伍，只有準確把握了城市發(fā)展和市場需求動向的房企，才能正確布局，獲得可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。

香港置地就是一個成功的案例。在國內(nèi)，香港置地只專注于在重慶、上海、南京等7個核心城市打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，尤其是在重慶，從約克郡、長嘉匯到天湖島，再到啟元、觀宸&中寰萬象城，可以清晰地看到香港置地在城市核心區(qū)持續(xù)深耕的戰(zhàn)略思路。

重慶華潤中心實景 （央廣網(wǎng)發(fā) 華潤置地供圖）

華潤置地從進入重慶以來，一直都是城市進化的深度參與者，從最初深耕九龍坡區(qū)大楊石板塊的24城、半山悅景、萬象城、華潤中心，到2022年的雙子星——中央公園悅府、觀宸&中環(huán)萬象城，華潤的發(fā)展版圖始終框定重慶主城核心區(qū)域，以高品質(zhì)產(chǎn)品提升城市人居環(huán)境，為市民打造美好生活。尤其是華潤置地在重慶主城傳統(tǒng)商圈之一的楊家坪打造的重慶萬象城，更是成為城市級高端重奢購物中心，重慶的商業(yè)新地標、新核心。

產(chǎn)品邏輯：越是市場下行，越是要做高端產(chǎn)品

房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，市場活力和信心嚴重不足，以前靠營銷手段拼市場的打法不再靈驗，房地產(chǎn)重新回歸“產(chǎn)品為王”，只有真正符合市場需求的產(chǎn)品才能讓消費者愿意掏出真金白金買單。

銘騰機構(gòu)的一份調(diào)查數(shù)據(jù)表明，從去年1月到今年上半年，重慶主城成交的商品房中，剛需房源的市場占比大幅下降了14個百分點。改善型房源、豪宅產(chǎn)品則明顯增長�？梢�，在市場下行的時候，改善和豪宅客群才是市場消費主力。這是因為豪宅產(chǎn)品的消費客群本身有較強經(jīng)濟實力，受大環(huán)境影響相對較少，他們更關(guān)注住宅產(chǎn)品本身是否符合自身需求、以及資產(chǎn)的保值增值。相比之下，核心城市、核心地段的豪宅，仍然是對抗通脹的“硬通貨”，因此豪宅就出現(xiàn)“逆市熱銷”。

在這一點上，香港置地和華潤置地又一次摸準了市場的脈搏。

比如啟元項目，為重慶樓市帶來了多個首次：首次將度假藝術(shù)酒店式的設(shè)計風(fēng)格作為住宅公共空間的打造標準、首次在酒店式中島落客區(qū)中安置藝術(shù)品、首次設(shè)計了高達10余米的臨崖入戶殿堂以及打造大中庭景觀……為重慶市場重新定義了新一代豪宅標準，因此收獲了市場高度認可，據(jù)騰銘機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，項目首開就取得5.3億的驚人業(yè)績，成為重慶同級別豪宅銷冠，2022年連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)重慶主城銷售榜第一。

而最新上市的觀宸，以奢侈品的概念打造產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到定制化，更加符合城市高凈值人群的需求。比如它保留了30米的天然臺地，并邀請大師設(shè)計出全城獨有的懸崖會客廳；將高定珠寶的理念融入到建筑設(shè)計中，開重慶之先河。還有全新首創(chuàng)的定制戶型、全面選用的奢華精裝，被業(yè)內(nèi)視為“重慶城市資產(chǎn)新的天花板”，其持續(xù)熱銷也是必然之勢。

中央公園悅府意境圖（央廣網(wǎng)發(fā) 華潤置地供圖）

近期，華潤置地在2022年最重要的戰(zhàn)略作品中央公園悅府全新亮相，將居住與生態(tài)、藝術(shù)完美融合，讓湖、山、林、宅、城自然相生，塑造建筑與生活、人與自然和諧統(tǒng)一的人居生活，更是給重慶帶來了前所未見的文化藝術(shù)湖區(qū)生活。（余小米）